張聰本：做品牌最重要的是聚焦
“全國企業品牌評價暨2013年度中國企業五星品牌論壇”于2014年1月19日在北京舉行。上圖為統一藥品股份有限公司總經理張聰本。(圖片來源：新浪財經 梁斌 攝)
新浪財經訊 “全國企業品牌評價暨2013年度中國企業五星品牌論壇”于2014年1月19日在北京舉行。上圖為統一藥品股份有限公司總經理張聰本。
以下為演講實錄：
張聰本：尊敬的各位領導，各位企業家同仁，大家下午好！在座的可能很多人不認識統一藥品股份有限公司，我們是統一集團下面一家子公司，經過二十年的經營，這家公司秉承著統一企業集團三好一公道的精神，產品好、信用好、服務好，價值公道，為消費者在食品飲料領域帶來非常多的品牌和產品。除此之外，統一藥品公司經營一個美麗健康的產業，我們在保健美容產品里不斷為滿足市場消費者的需求，我們積極的創造滿足消費者的滿意度。2003年的時候，臺灣統一藥品推出“我的美麗日記”的保養品牌，我想在座很多女士朋友們比較熟悉這個品牌，這個品牌秉承希望所有女士朋友每天都要更美一點的理念，推出了各種評價，種類多變，適合每天使用的面膜產品。目前這個產品在香港、臺灣地區，一開始通過7.11便利店，各個大的美妝店，連鎖藥妝店進行銷售，受到消費者非常大的信賴和好評。經過多年的努力，其實我們這個品牌目前在亞洲，甚至世界很多國家，美國、加拿大、香港、新加坡、馬來西亞、韓國、泰國，這些地方通過好的品牌營銷，我們在國際市場上也享有一定的知名度。比如我們在臺灣、香港、新加坡，目前都是面膜類第一大品牌，在中國我們應該是第三大。隨著兩岸經濟貿易合文化的日益頻繁，美妝護膚節目的宣傳，“我的美麗日記”系列產品快速迅速到大中華區每一個角落，受到了很多女性朋友的喜愛。2009年統一藥品在上海設立了統一上海保健品商貿有限公司，這個子公司，并且授權這家子公司作為在大陸全國的總代理，進行了“我的美麗日記”面膜的制造及銷售。經過兩年的籌備，2011年年底，“我的美麗日記”面膜經過全國1200多家區域城市上市銷售，而且一上市就取得了非常驕人的成績，銷售都有兩位數字，非常高的成長。整個業界的成長其實呈現是一種井噴的狀況。截至2013年年底，整個銷售通路覆蓋全國區域城市，華東的大潤發，上海7.11便利店，山東統一超市等等10幾個通路，門市超過2000家。除此之外，我們在主要電子商務平臺，聚美優品以及天貓[微博]進行鋪貨，創下當日當個電商平臺超過500萬，目前為止我們在大陸銷售額超過3億元人民幣，我們所有銷售地區合計起來超過7億元人民幣。當然這還算是一個中小型的企業，我們對公司注冊地上海市做出了一點點貢獻，2012年被上海授予2012年年度經濟發展貢獻獎。消費者端，“我的美麗日記”上市之后獲得消費者非常好的愛戴和好評，連續兩年我們得到了HWV健康美麗大獎十佳品牌。在主要社會平臺，新浪官方微博上，我們粉絲量已經突破100萬人，高居整個面膜第一品牌，屢次獲得知名美妝雜志的美容大獎。
在這樣的經營之下，我們跟大家分享我們品牌營銷上的理念和想法。我們覺得要做好品牌，最重要把基本功做好，我們用簡單的方式時時提醒我們自己，做品牌，第一個要做聚焦，所有事情以品牌為聚焦，而不是以促銷和各種方式做，我們做的是價值行銷，不是做價格行銷。第二個，做品牌基本上是你的品質，質量要夠好，這是基礎工程。第三個，做品牌要有標準，有系統的推廣我們的品牌，管理經營我們的品牌，這部分不是隨心所欲，而是要系統化的經營我們的品牌。我們要建立自己的品牌白皮書，明確品牌的定位。接下來BASI，I是什么？品牌最重要要不斷有活力，所以一定要有創新，我們必須不斷給品牌進行創新，不管在產品部分，不管在營銷上，不管所有的活動要不斷的創新，日日創新，月月創新，年年創新，我想這是“我的美麗日記”在品牌經營理非常重要的核心。最后，重要的是凡是品牌，最后歸結要回到這是消費者要的嗎？這是我們客戶要的嗎？這是對我們消費者，對我們客戶有利益的嗎？而不只是想到我們品牌上市的一切歸結。這是我們在經營品牌過程中非�；径唵蔚墓し�，但是要做好基本功，必須要整個團隊的努力，所以我們在經營過程中非常的高興，我們不僅在臺灣有很好的團隊，我們在上海有非常好的團隊，一起奮戰和努力。借此機會感謝上海團隊，因為他們的努力，我們在大陸僅僅經營兩年多，從粉絲數、消費者喜愛和業績表現來看都是表現的非常好。接下來順應整個國人在保養品的車數，健康美麗產業前景看好。最近大家都知道面膜這個產業在我們大陸，中國這邊其實是一個很熱的話題，也有國際品牌在并購我們國內知名的品牌，相信統一集團，統一藥品在國內所有的努力，我們會積極的投入人力、物力，為國人提供更幼稚的產品，貼心的服務，為國內健康美麗和保健產品做出鮮明的貢獻，期待這個品牌除了現在在美國、亞洲各地有基本的成績之外，未來能夠真正成為真正的中國夢，變成中國民族品牌，跨越全世界小小的一步路。
最后，預祝大會圓滿成功，謝謝大家！