“中國財富管理50人論壇第二屆年會”于2014年1月10日在北京舉行。上圖為工銀瑞信基金管理有限公司副總經理庫三七。(圖片來源：新浪財經 梁斌 攝)

　　新浪財經訊 “中國財富管理50人論壇第二屆年會”于2014年1月10日在北京舉行。上圖為工銀瑞信基金管理有限公司副總經理庫三七。

　　以下為演講實錄：

　　庫三七：這兩年關于工銀瑞信一直在說股東，包括剛才主持人問到這樣的問題，其實跟這都有關系。其實在我的概念里頭，我曾經在2012年底深圳開的資本論壇時候我說過了，我自己覺得資本管理也好，基金公司資產管理公司也好，一定是以客戶為中心去做經營去做管理的，如果從這個角度上來講，工行雖然是我的股東，我作為獨立的法人，我一定是把工行作為我的一條渠道他和別的銀行，在這個意義上，他跟別的銀行的渠道是一樣，因此工行開展的資產感覺業務也好，理財業務，肯定跟別的銀行開的資產管理理財業務都會對或多或少都會對我的資產管理業務產生一定的影響，但是是大，是小，這可能大家眾多紛紜了，但是肯定會影響。第二個您問的，我們在公營集團我們肯定是全牌照，全方位又是獨立法人資產管理平臺，這個定義是很明確。集團作為第一批國務院批的試點的銀行基金公司，這肯定集團是這一個平臺作為綜合化經營，綜合化、國際化，這是銀行現在一直在推吧，推了接近10年，作為綜合化經營的一個重要平臺。從集團來講也好，包括從我自己工銀瑞信本身來講也好，我都希望在集團戰略里頭呢，能夠充分借助股東和集團整體戰略對我形成的合力。但是實事求是你說一個公司內部尚且有(03：00：17)部門之間也好，這種協調，那何況集團之間，部門至今肯定有這樣那樣的問題和障礙，但是我想數據是最好說明問題的，這兩年工銀瑞信發展比較快，包括資產管理規模，我們2013年日均的資產管理規模是2012年日均的，這說明我們做的很實，我們的日均的資產管理規模全口徑的資產管理規模是2012年的一倍，這說明我覺得這些數據是說明我們在這兩年，這幾年您說的這個集團配合的問題，應該是很大的改進，然后包括理財業務，最近您說這個蝴蝶效應，其實我很同意俞岱曦說的這個觀點，大的格局應該，我想沒有太大變化，但是從資產管理公司也好，包括我們自己做這個基金公司子公司，做投未上市股權證券和其他財產權這一塊的平臺也好，是一個好事。為什么是一個好事，因為我當時2012年11月1號證監會放開基金公司子公司投未上市的股權債權的時候，工銀瑞信是第一家去證監會申報材料，我的人是7點半證監會的到門口，我的要求是第一家拿，當時我們定的戰略，就是先集團內客戶，后集團外客戶，但是我想先集團內客戶，后集團外客戶，我想你說這個蝶變效應，會讓各家資產管理機構，包括基金公司、子公司，最終回歸到自己的核心競爭，就是自己主動的能力，或者說我套用一句俗話，證監會老在說的，把合適的產品賣給合適的人。其實大家都明白高風險高收益，低風險低收益，什么人需要高風險高收益的產品，什么人需要低風險低收益，什么的項目可以產生相匹配的高收益，這是你辨別這個能力是很重要。

　　我自己其實我和俞岱曦是大學同學，俞總畢業之后就在基金公司，按我說，是陽春白雪，我是從銀行，我是分理處，支行、分行、總行，前中后臺干過，國際國內都干過，這也因為工商銀行這個平臺比較多，我剛畢業的時候，一個月的工資剛夠買一輛自行車，那時候我的心態我就希望堵一把，我就希望有很高，我沒多少錢，我基本上一個無產者，我希望有很高收益的我愿意去賭一把。但是現在到我有一定積蓄，有家庭，有小孩，現在心態就求穩的心態，所以這個能力，說實在話，如果資產管理，包括基金公司子公司，如果要有真正有這種能力，那一定會在市場上，能夠做到強者，我自己考慮啊，幾個方面，包括剛才陳總也說到，第一個方面，我們未來一個是我從基金公司子公司，投未上市那塊，一個我想，我們要抓住，還是要跟實體經濟相結合，因為最終他的風險可能還是，為什么我說這一次，包括放開基金公司的投資范疇，延伸到二級市場，延伸到一級市場是一個好事，因為過去基金公司做的主要是理財業務，主要還是理財的服務，現在基金公司可以做投資理財服務，可以做投融資理財的服務，他既做資產端，也做服務端，而且資產管是從二級市場延伸到一級市場，這是一個，第二個方向，我覺得在產品上，就說在產品上設計上，我們原來只能在二級市場里打轉轉，現在二級市場可以往一級市場延伸，這種結合可能會創造出很多，剛才說的可以搏一把的產品，我們找到的合適投資。第三個我覺得我們除了傳統渠道以外，包括銀行渠道，包括廣發，這些證券客戶也很有特點，這幫客戶，和銀行客戶還是有很大的區別，這些客戶有大特點，除了這些傳統的渠道，包括保險公司，包括現在人社部對于企業年金的投資范疇，也有放開，但是并沒有放開基金公司的子公司，我想未來應該這一塊放開，因為我自己接觸到，集團來的，這些風險特征，他比較適合于長期資金相對穩定回報，能夠把保險資金直接投我的基金公司子公司的產品，企業年金直接投，如果能把這塊打開，我就能夠更好找到合適的投資者。第四個，還是風險控制能力的問題，其實我自己認識資產管理公司，一是以人為本的行業，你風險控制的能力，一定是要有，包括你能力找到人頭上。第二資產管理行業，一定是一個長跑行業，不是說今年業績好了，今年規模大，明年就不做，一定是長期，因此風險管理，包括我們說建立風險管理的控制，不是說為了控制風險，而控制風險，還是我說的，包括你找項目也好，你要找項目當初，你覺得你對他的判斷，你覺得這個項目是什么風險，應該有什么樣給他相匹配，到最后這個項目結束掉的時候，他的確跟你的預期相吻合，這也是你的核心，你這幾事做好，不管他怎么變，還是劇變，還是蝶變，我們都立于不敗之地。