“中國(guó)財(cái)富管理50人論壇第二屆年會(huì)”于2014年1月10日在北京舉行。上圖為新華信托副總經(jīng)理李荻。(圖片來(lái)源：新浪財(cái)經(jīng) 梁斌 攝)

　　新浪財(cái)經(jīng)訊 “中國(guó)財(cái)富管理50人論壇第二屆年會(huì)”于2014年1月10日在北京舉行。上圖為新華信托副總經(jīng)理李荻。

　　以下為演講實(shí)錄：

　　李荻：謝謝主持人，剛才幾位談的都非常的精彩，其實(shí)信托業(yè)從我個(gè)人觀察的角度，我們?cè)谑袌?chǎng)上做主動(dòng)管理的產(chǎn)品比較多。所以2013年我們當(dāng)然也都會(huì)知道有互聯(lián)網(wǎng)金融跟互聯(lián)網(wǎng)信托的沖擊，應(yīng)該說(shuō)信托公司我們自身去年而言受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊應(yīng)該是比較小的，為什么？我覺(jué)得跟信托公司業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)有關(guān)系，我們大概是兩類(lèi)業(yè)務(wù)，一類(lèi)是投資銀行跟通道業(yè)務(wù)，這一類(lèi)畢竟還是在資本市場(chǎng)的范疇之內(nèi)的。另外一類(lèi)我們是說(shuō)財(cái)富管理跟資產(chǎn)管理，那么我們說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)是一種很標(biāo)準(zhǔn)的，很極端的生人文化，比如說(shuō)我有一次打車(chē)，那個(gè)司機(jī)跟我說(shuō)那個(gè)滴滴打車(chē)很好用，他說(shuō)你看一下每個(gè)出租車(chē)背后都有打車(chē)電話(huà)，但沒(méi)有人拿起電話(huà)說(shuō)麻煩你叫個(gè)車(chē)，這兩個(gè)如果都有效他都會(huì)選擇滴滴打車(chē)。那么我們信托對(duì)高端理財(cái)，包括2013年以來(lái)也開(kāi)始熱起來(lái)的家族信托，其實(shí)我們是標(biāo)準(zhǔn)的熟人文化，這兩類(lèi)有可能讓我們屏蔽了信息的沖擊，但不代表我們認(rèn)為未來(lái)的東西會(huì)對(duì)我們的沖擊很大。

　　剛才主持人提到了信托的一些沖擊的東西，我回應(yīng)兩條，第一個(gè)是銀監(jiān)會(huì)對(duì)信托直銷(xiāo)這個(gè)事情，我們以前有一個(gè)本地和異地的概念，我們通常說(shuō)一句話(huà)人是有南北之分，因此破除這個(gè)反映也是必然的。第二個(gè)想到前不久的政策，這兩天我看到市場(chǎng)上有很多的解讀，都認(rèn)為對(duì)信托會(huì)有一些中信偏空這樣的看法，我們新華有一些不同的看法，里面提到信托的文眼有一句話(huà)，就是建立信托登記制度和嘗試信托流轉(zhuǎn)。這個(gè)是老生常談的話(huà)題，2001年信托法從全國(guó)人大立法層面以后，沒(méi)有在這么高端的國(guó)務(wù)院文件出現(xiàn)過(guò)，我個(gè)人的觀點(diǎn)是配合最近年會(huì)，我也參加了李建華主任他們的一些講話(huà)。

　　那么今天我也順著這個(gè)話(huà)題給大家分享一下，我們新華信托對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融我們自己研究的一些思路，我希望能夠輕松一點(diǎn)，我通過(guò)幾個(gè)例子串起我們今天的思路。那么我剛才說(shuō)了2013年我們受到的沖擊比較少，但是我們很關(guān)注這一條，因此我們覺(jué)得是不是除了技術(shù)解決方案之外，我們首先要理解互聯(lián)網(wǎng)這種思維方式對(duì)我們每個(gè)人造成的影響，進(jìn)而影響我們的業(yè)態(tài)。其實(shí)在20世紀(jì)有一樣?xùn)|西更新銳，更難以理解，其實(shí)是量子力學(xué)的理論，那么現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，跟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，我給大家舉幾個(gè)例子，第一個(gè)量子力學(xué)的理論認(rèn)為有想可以在兩個(gè)地方同時(shí)出現(xiàn)，比如說(shuō)我們?cè)诒本╅_(kāi)會(huì)，我們?nèi)瞬荒艹霈F(xiàn)在上海，也不能出現(xiàn)在其他地方，我們看看好萊塢的電影會(huì)在不同的空間出現(xiàn)。那互聯(lián)網(wǎng)金融怎么做，在你繞著頤和園跑步的同時(shí)，你的穿戴設(shè)備已經(jīng)將你的跑步線(xiàn)上傳到互聯(lián)網(wǎng)上了，因此在那一看你跟頤和園的存在和你在互聯(lián)網(wǎng)上的存在是同時(shí)存在的。第二個(gè)你在餐館點(diǎn)菜的時(shí)候你做出了一個(gè)評(píng)論，或者做出這個(gè)打車(chē)的動(dòng)作，同時(shí)你在這個(gè)地方存在，因此你在這兩個(gè)地方是同時(shí)存在的，構(gòu)建的虛擬世界也是非常真實(shí)的，當(dāng)然也具有商業(yè)價(jià)值，這是第一個(gè)我們要來(lái)看的，跟過(guò)去的思維方式有很大不一樣的地方。

　　第二個(gè)在量子力學(xué)理論有一個(gè)全新導(dǎo)向，他們認(rèn)為宇宙的信息，人的信息一個(gè)碎片能夠包羅原有的信息，但是我們看支付寶[微博]的例子，看淘寶支付寶的例子，我們來(lái)看微信的例子，你會(huì)發(fā)現(xiàn)能夠給予我們這樣的一個(gè)啟發(fā)，其實(shí)微信支付寶他們?cè)谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)做的事情就是構(gòu)建足夠大的這張網(wǎng)，來(lái)收羅我們?nèi)祟?lèi)在這個(gè)星球甚至在外星球所有的信息，這個(gè)在國(guó)外谷歌[微博]做的非常多，facebook做的非常多。那么谷歌正好是10年前他也是同互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)影響到金融業(yè)的，他在聽(tīng)完所有投資銀行給他的介紹說(shuō)用包銷(xiāo)的方式之后，他說(shuō)那不對(duì)，我是做搜索技術(shù)的，我希望更多的人能買(mǎi)我的股票，因此他提到荷蘭式拍賣(mài)，當(dāng)時(shí)很多投資銀行都叫他不要這么做，這樣不會(huì)成功，但是他說(shuō)我想試一下。那次的拍賣(mài)應(yīng)該說(shuō)90多塊錢(qián)IPU不能說(shuō)打到最高價(jià)，但是他第一次做到了，谷歌這家公司他提了一個(gè)觀點(diǎn)就是說(shuō)我要經(jīng)略全球的信息，他當(dāng)年的招股書(shū)就是這樣的披露的。

　　從這個(gè)角度我們來(lái)看很多信息本來(lái)是存在的，但是隨著科技的發(fā)展，現(xiàn)在我們有更好的技術(shù)能夠解析分離出來(lái)，因此這個(gè)大數(shù)據(jù)的概念改變了我們整個(gè)社會(huì)。我們來(lái)看支付寶，其實(shí)我們跟支付寶做過(guò)交流，我們也不把它當(dāng)成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們完全作為他一個(gè)數(shù)據(jù)整合成功的角度我們進(jìn)行一些取經(jīng)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)他現(xiàn)在1000多億的余額怎么來(lái)的，當(dāng)時(shí)有一個(gè)非常現(xiàn)實(shí)的選擇，就是說(shuō)央行提高了支付備用金的規(guī)定，與其放在我的帳上不如跟我的客戶(hù)分享，這1000多億的帳目和阿里巴巴[微博]過(guò)億的用戶(hù)在云端的數(shù)據(jù)使用情況，自然而然就浮現(xiàn)出了一個(gè)需求，只要你去分析這個(gè)需求是自然而然的。對(duì)于我們很多銀行家或者金融家，我們費(fèi)了很多功夫爬到山頂，我們有這樣的篩選技術(shù)，其實(shí)支付寶相當(dāng)于從山后繞上來(lái)，他要很快的用另外一條路走到半山腰，這是值得我們警醒跟學(xué)習(xí)的。

　　我要談的第三點(diǎn)其實(shí)是大數(shù)據(jù)對(duì)我們的沖擊，它的一些數(shù)據(jù)的收集，整理解構(gòu)方法對(duì)于我們的金融業(yè)的從業(yè)人員我們能不能使用，我們有沒(méi)有這套思維方式從生人文化，或者半生不熟的當(dāng)中我們找到一個(gè)新的路徑，所以我們內(nèi)部比較傾向于一種觀點(diǎn)，我們需要另外的一組人來(lái)重構(gòu)一些東西，不要受到理論的干擾這么多。我這兩天看到麥肯錫也有類(lèi)似的觀點(diǎn)，就認(rèn)為大數(shù)據(jù)是一種特殊的資產(chǎn)類(lèi)別，進(jìn)入全新的資產(chǎn)類(lèi)別，在我們金融業(yè)比如說(shuō)黃金股票這是一種不同的資產(chǎn)類(lèi)別，這個(gè)我比較認(rèn)同，傾向認(rèn)為大數(shù)據(jù)本身就是一個(gè)很特別的，這個(gè)東西我可以舉回金融業(yè)的例子，我們知道全世界很大的資產(chǎn)管理公司(英文)是管理7兆億美金的資產(chǎn)，那么理念上他直接管理的大概不到4個(gè)缺點(diǎn)，另外三個(gè)缺點(diǎn)是什么概念呢，他為其他的公司提供風(fēng)險(xiǎn)這一類(lèi)的投資屬性，因此他就很自豪的宣稱(chēng)我成功將我的成本中心變成了一個(gè)利潤(rùn)風(fēng)險(xiǎn)部門(mén)，在我們?nèi)魏我粋�(gè)金融企業(yè)都可以理解，他通過(guò)這么高超的風(fēng)險(xiǎn)管理能力，他能夠?qū)ν馓峁┲С郑�還能把費(fèi)用掙回來(lái)，我們可以看得到，他就是利用了特種領(lǐng)域大數(shù)據(jù)的分析，大數(shù)據(jù)創(chuàng)造的價(jià)值。

　　因此我們的未來(lái)可能會(huì)是兩個(gè)方向，一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)本身他們自己是一個(gè)大平臺(tái)，做大數(shù)據(jù)，做大接口。另外一種是各種業(yè)態(tài)的金融公司根據(jù)自身的需要可能會(huì)做小平臺(tái)，或者對(duì)接大平臺(tái)的思路，過(guò)去銀行會(huì)考慮在哪個(gè)地方建立機(jī)制呢，未來(lái)我們會(huì)考慮微信是不是我們利用的高端方式，還是有別的一些方式。思維方式談完以后，我們下面再談一些互聯(lián)網(wǎng)從產(chǎn)品到體系的幾個(gè)要點(diǎn)，2013年的時(shí)候我們總結(jié)了一下，我們認(rèn)為它的內(nèi)心是互聯(lián)網(wǎng)的思維方式，是一種大數(shù)據(jù)的處理方式，但它另外還有5個(gè)點(diǎn)，5個(gè)要點(diǎn)里面有3個(gè)的話(huà)，其實(shí)作為一家機(jī)構(gòu)可以不妨試一下互聯(lián)網(wǎng)金融更新的方式在哪5個(gè)點(diǎn)，第一個(gè)核心基礎(chǔ)平臺(tái)，第二個(gè)風(fēng)險(xiǎn)管理能力，第三個(gè)客戶(hù)的界面，第四個(gè)數(shù)據(jù)能力，第五個(gè)與你所處在市場(chǎng)的監(jiān)管強(qiáng)度，我們不妨來(lái)這樣構(gòu)建一下，對(duì)我們金融業(yè)來(lái)說(shuō)，我們獲取核心資產(chǎn)的能力是很強(qiáng)的，那么我們的風(fēng)控能力一般而言是很好的，那么借鑒銀行會(huì)做的比我們好，但是我們碰到的監(jiān)管是最嚴(yán)格的。

　　目前十八大以后這種放松鼓勵(lì)改革的思路，讓很多電商獲得了很大的跨接發(fā)展，我們反過(guò)來(lái)看像支付寶，他其實(shí)在基礎(chǔ)資產(chǎn)的獲得能力，跟風(fēng)控制能力你不能說(shuō)好，那么他受到的監(jiān)管是很少的，他的數(shù)據(jù)分析能力是本來(lái)聚足的，那么他的風(fēng)控怎么做，那么今天沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的人，如果有互聯(lián)網(wǎng)的人可能會(huì)碰撞的更好一些，他現(xiàn)在的余額寶是不接受超過(guò)100萬(wàn)以上的這種認(rèn)購(gòu)，一方面我們可以理解成他是一種風(fēng)控的能力，第二個(gè)它也有它的一定原則，他認(rèn)為如果你在余額寶里面，嘗試到對(duì)理財(cái)?shù)倪@種甜頭，如果你有超過(guò)100萬(wàn)的資金，你不應(yīng)該再來(lái)找余額寶，因此我覺(jué)得從這一點(diǎn)而言他對(duì)我們金融業(yè)企業(yè)，我覺(jué)得不應(yīng)該是你死我活的關(guān)系，他的邊界感還是蠻不錯(cuò)的，換句話(huà)說(shuō)如果在這么強(qiáng)烈的沖擊之下，我們金融企業(yè)自己沒(méi)有什么反映，那是自己的活寶，不能怪任何人。

　　從這5個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是金融業(yè)也好，包括我們信托我們要從這5個(gè)維度找到東西，我們的數(shù)據(jù)分析能力是要加強(qiáng)的。具體到新華我們2014年是有這樣的布局的，這個(gè)當(dāng)然也有一些政策的呼吁，但是從個(gè)人的信托，我覺(jué)得2014年會(huì)是一個(gè)很大的發(fā)展余地。讓這種服務(wù)于過(guò)去的信托，信托公司更多的談的是機(jī)構(gòu)間的產(chǎn)品，服務(wù)的是機(jī)構(gòu)的客戶(hù)，那未來(lái)我們更多是服務(wù)個(gè)人的客戶(hù)，可能會(huì)跟基金有一些不一樣，客戶(hù)是一個(gè)綜合性的東西，未來(lái)的社會(huì)應(yīng)該是一種互利的關(guān)系。另外在產(chǎn)品創(chuàng)新方面會(huì)有很多機(jī)會(huì)，最確切的我們?cè)?013、2014招聘季度里面，我們是專(zhuān)門(mén)招聘數(shù)據(jù)挖掘師，數(shù)據(jù)分析師的，而且不要任何金融背景，我們希望有全新的思維方式做一個(gè)沖擊，我們也不想給他太多的先入為主的思維，追上時(shí)代的發(fā)展步伐，繼續(xù)引領(lǐng)時(shí)代的發(fā)展，我分享這么多。謝謝