“中國財富管理50人論壇第二屆年會”于2014年1月10日在北京舉行。上圖為諾亞財富董事局主席汪靜波。(圖片來源：新浪財經 梁斌 攝)

　　新浪財經訊 “中國財富管理50人論壇第二屆年會”于2014年1月10日在北京舉行。上圖為諾亞財富董事局主席汪靜波。

　　以下為演講實錄：

　　汪靜波：周總這么講感覺到很有壓力，我們希望我們是好孩子主動申請被監管，但是沒有人愿意監管，可是如果沒有婆婆管的話會發展的更好，總得來講我覺得財富管理肯定是朝陽的行業，我們最近有一個統計很有意思，就是在過去20年日本的財富管理行業應該是增長的，為什么會這樣呢？其實跟人口的發展也有很大的關系，就是隨著中國從人口紅利進入人口老齡化，年齡的增長會讓消費意愿降低，但是投資意愿上升，就是我們年齡大了就不想買奢侈品了，想把這個錢傳承下來，就是人們的需求會上升。

　　但是財富管理行業在任何一個國家都是完全和充分競爭的行業，但也有一個好消息，它的市場份額非常分散，花旗銀行只有5.1，這也是為什么我們這樣的機構敢這樣的原因，那我覺得未來10年在財富管理這個行業也有很多變化，主要的變化今天早上很多演講的人都談到了，就是科技推動的財富管理行業。過去財富管理行業因為是個性化，所以要依賴網點，未來多的人愿意在網上去自助的做財富管理，他們的技術更好了，信息不對稱消除了，所以我覺得如果在未來的10年誰能夠在科技創新的領域又能夠推進科技管理的發展就能夠推動未來。

　　我覺得產品上也有很大的不同，所以我覺得未來財富管理行業有幾個可能會讓你取得勝利的方向，一個是真正的以產品為中心，最終你能不能滿足客戶不同的需求，有些是增值，有些是稅務籌劃，有些是傳承，這些掌握好的基礎資產能夠滿足客戶核心，第二是有一些傳統銀行就是有更多的網點，獲客能力比較強，他們一定有一定的市場份額。第三像阿里有大數據，他們也能夠增加市場份額，我想這就是在這個行業發展當中越來越細分，和越來越具備自己獨特的核心競爭力和價值主張。

　　我們諾亞財富今年第10年了，誤打誤撞進入這個行業不是因為看好它的前景，以前我們在05年的時候，大家對私人銀行和財富管理沒有信心了，我們被迫獨立出來，但是也有比較好的機遇，中國從國富民強，到民富國強這樣大的趨勢，那我們主要的跟銀行最大的區別解決以能夠率篩選好的產品作為我們的核心競爭力。現在財富管理短期化比較明顯，但是我們的產品全部是長期的，我們40%的產品是5年以上的，我覺得這個也是中國的客戶是可以被教育的，而且是可以理解有一定難度產品的，關鍵是我們愿不愿意做困難長期的事情。因為個人客戶對于期限沒有那么敏感，真正敏感的是機構跟銀行，但機構跟銀行不想做那么難的事情，它的流動性很好，存款也可以，這是我的小小觀點。