“第十四屆學習型中國-世紀成功論壇”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京舉行。上圖為依文集團董事長夏華。(圖片來源：新浪財經 梁斌 攝)

　　新浪財經訊 “第十四屆學習型中國-世紀成功論壇”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京舉行。上圖為依文集團董事長夏華。

　　以下為演講實錄：

　　夏華：大家好！我每次演講都做了一個非常漂亮的PPT，但是今天浩然告訴我不用PPT，就這樣講，這樣講的原因有兩個，第一、他非常細心的發現后半場的很多人PPT看不清楚，他說這樣公平。第二、我原來準備的題目不是這個，浩然說前些日子轟動哈佛的我和俞敏洪[微博]的演講他說希望帶到學習型中國論壇，所以今天臨時改變成這個題目。那么，改變成這個題目，我覺得可能有兩個挑戰。第一個我大概來了學習型中國五六年了，但是我從來不在上午講，因為上午第一個領導太多，所以你會發現大家都非常趕，第一排基本上講完就走了。時間短，很難講明白，第二、可能大家看到了一個問題，我是今天上午上臺的唯一的女性，而且上午大家前面聽到了這幾位講者大部分有幾個特點，第一講的相對宏觀，第二、因為他們的事都比較大。所以，也很難在20分鐘內把這個事講的特別明白。我覺得我代表在座的大家，爭取在20分鐘講點干貨，把這個事講的更明白一點。

　　我覺得可能今天大家看到了，今天陳峰也來了，明天宗慶后也來，我覺得他們都把企業做的很大。我是想講，我們每一位在座的人其實都是從頭開始，我們有沒有機會把企業做的很大？甚至說我們是否追求把企業做的很大？那么，不大精致也是好企業。但是，我想說，怎么做到這一點？在我看來沒有那么麻煩和那么復雜，因為20年前我也是一個25歲創業，大概不到25歲，從政法大學辭去老師的職業，開始創業，我也全然不懂。但是，今天20年走過來以后，我覺得其實很簡單，就是跨過三個坎，想通一件事，尤其在今天這個時代，它是一個打劫的時代，我也把它稱之為一個最好的時代，大家說打劫的時代能稱之為一個最好的時代嗎？我覺得打劫的時代對于在座的這些勤奮的奮斗者而言是最好的時代。你想想今天為什么大家都趕飛機，大把的人都坐飛機去海南了，都出去玩了，而今天在座的我們每一位值得敬重，因為你把度假的時光，跟家人在一起的時光犧牲掉，今天依然在這里聽這么一堂課，不知道這么一堂課對未來有多么的重要，但是至少你懂得了學習的價值，學習不是為了知道，是為了做到。其實今天所有講者講的事兒大家都知道了。

　　我覺得跨過這三個坎兒其實我們就可以通向大家夢想的那個彼岸。為什么說今天有三個坎兒，所有做企業的人，這三個坎兒對每一位都是均衡的橫在那里，我們是否可以跨越？是否會想通這樣的一件事。前不久，因為跟俞敏洪我們一起都在哈佛，不單單在哈佛做了一場演講，還在哈佛商學院做了三周的學習，中間見到王石，王石的一句話其實讓我挺震撼的，我就問王石，你最大的夢想是什么？今天你看看，我覺得他是企業家里生活最充實的一個，企業做大了，想爬山也爬了，所有關于個人的夢想，刺激和挑戰都做了。最近幾年，人家幸福的事也完成了，王石今天非常瀟灑，帥氣，我覺得跟幸福有關。所以，人要想保持最好的狀態，生活有料很重要。那么，我說你還有什么最大的夢想，他說一句話讓我很驚訝，他說我希望萬科有一天能像索尼那樣榮耀的死去。所以，為什么我說這是一個最好的時代，是因為就連索尼這樣的，以前我覺得大家做企業要論資排輩，人家20年，人家50年，你要一步一步趕上不容易，但是今天無論多大的企業，在今天你都可以，都有可能面臨重新洗牌。無論我們今天多小，都有可能搭上跨界的列車沖到前端，所以今天是一個最好的時代。

　　但是，這個最好的時代有三個坎兒我們必須過了，第一個坎兒我認為是所有在座的都應該過的，從商品到品牌，我覺得這個坎兒非常重要，今天我說中國不缺造商品的能力，我一直說中國是一個最會造物的國家，我做品牌20年，全球的奢侈品都帶著一種藐視的眼光曾經看中國的企業，看中國的制造業，但是有一天他們不得不來到這個國家跟中國的制造業合作生產他們的產品，為什么？因為中國人做好東西的能力非常強。但是，最重要的是我們在座的每一位可以生產出好東西，但是如何從我們哪個好商品轉換成一個好品牌，我覺得這條路非常艱難，但是我們必須下決心去跨越，為什么？因為我是做了20年，我的上下游的供應伙伴基本上每一年都有600多位供應商，其中140多家供應商是國外的。那這140多家供應商，包括大家熟知的，我從跟他們合作那一天起到今天，我看它每一年都活得好好的。所以，經常我們在一起開玩笑說，什么是一個好品牌，他說有尊嚴的，長久的可以活在消費者的心中才是好品牌，你不死很重要。但是，我中國600多家供應商，每一年供應商大會上都有很多桌牌空缺了，因為他們的企業倒掉了，因為他們名字還在，但是人已經不在了。所以，為什么對于一個企業而言，從商品到品牌非常重要，我們要能夠長久的活下去。那么，我們很重要的這一步的跨越，大家說這一步是誰在跨越，其實是在座的每一位。我經常說誰對我們的品牌負責，其實是我們在座的每一位締造者和我們每一位和他共同奮斗的人。在這一步路上，雖然非常艱難，但是是不是可以跨越，其實品牌是一個講故事的過程。我說如果一個品牌不會講故事，只會做產品，我覺得我們只賺到1/3的錢，那2/3的錢都是講故事的。可能在座消費過奢侈品的人都會認同這個觀點，所有的奢侈品都是靠它精美的故事吊起消費者的胃口。過一些日子，給你發一個照片，誰在給你這個皮子在打光，所有這些故事其實是一個品牌慢慢積累的過程。所以，依文這20我年一直沒有忽略一個東西，就是講故事的能力。我們每一個員工都要學會講故事，無論是產品的故事，無論這個品牌20年每一個經歷的故事，最重要的是你要學會講產品，后面一群人的故事。

　　所以，剛才浩然問我說，為什么叫依文？我說人依文化，一個品牌永遠不要忽略了后面那群人的價值，所以依文如果今天用一句話，說它是一個什么樣的品牌，我可以非常清晰的告訴大家，它是一個時裝品牌，但是它是讓那些創業者、奮斗者、成功者以最幽雅的姿態站在成功舞臺上的品牌，它就是為了這群人存在所有這群人的故事就是你的故事。我之前放了很多這些成功的人的故事，柳傳志也好，俞敏洪也好，所有這一切，這些年其實你所有的積累是為講一個最能夠被人們記住的故事，而這個記故事的主角不是我們，是承載它，穿著它，也不斷傳播它的這群人。那么，這個坎兒跨過了之后，還有一個最重要的坎兒，我說從生意到企業，今天在座的都解決了一件事，就是從生意到企業，生意大家都會做，中國有很多會做生意的人，但是企業是靠它的制度，是靠它的架構，是靠以群具有能力的人共同前行的。所以，他們才敢出來給大家講故事。今天很多企業家其實都在不同場合見到大家，大家可以脫離企業，半年半年在外面行走。俞敏洪跟我開玩笑，我們老這么出來，其實是講一點或多或少，或有用，或沒用的我們自己認為干貨的東西，俞敏洪說我們這樣講下去，會不會等我們回到北京企業都沒了，我說不會新東方是一個20年優秀的企業，俞敏洪不在，人家照樣做的很好。我今年上哈佛學習，后來又上以色列，回來以后我們的銷售增長38%，我問CEO為什么增長？CEO說你外面多玩幾天增長的還高。所以，我說一定要渡過這樣一個階段，很多人太累了，為什么有些人今天做了就有，今天不做了就沒有，我說企業家到今天我一直倡導，玩著干，讓夢想照進現實。我最怕中國企業家玩命干的精神，讓玩命干成為一種企業文化很可怕，大家說那多好，玩命干。大家表面上都會說玩命干很好，但是很多人會說，我不愿意成為他那樣的人，他連假日都沒有，連度假都不懂。當我們的孩子，我們的員工都有這種心態，也成為你那樣的人的話，我說一個企業真正的可持續是有越來越多的人想成為你那樣的人，所以我經常說，玩著干，讓夢想照進現實。你敢怎么玩，你就發現有多少人敢承擔你的責任，一定要在適度的時候把這個舞臺讓給別人。所以，在這一點上，一定要讓自己的企業成為一個像企業的企業，有架構，有制度，而不是一直靠我們這群人。

　　我經常說一個企業對的能力，老板要問問自己，是你決策的對，是靠那么幾個聲音強大的人對，還是這個企業哪怕弱小的聲音都可以被聽到，他才可以永遠的對下去。所以，我特別希望在座的每一位跟我一樣渡過這個坎兒，雖然很艱難，但是要走過，最后坐在臺下鼓掌的才是好老板，臺上不斷有最了不起的你的團隊站在這里，你永遠把掌聲和激勵給他，那一天你告訴自己，成了，因為是一個真正的好企業。

　　最后一個坎兒，我覺得是每一個人思考你是否該跨越不能跨越的坎兒，從商人到企業家。我一直說，中國不缺好的商人，但是缺好的企業家，不是規模和體量的問題，說在某一個行業做到最大的體量就是企業家，做的小就不是，我覺得這是一個心智的問題，我覺得企業家的第一個責任是堅守，今天中國所有做到一定規模的企業家都有一種權利，叫選擇的權利，我可以選擇離開。當這個環境跟政府之間有些干燥的時候，我不舒服的時候可以選擇離開，全世界有很多地方喜歡中國的商人來這里落戶。那么，當這個環境不好的時候，然后天天“霧霾”的時候，又在中國誕生了一個名字叫環境移民，大家可以離開。為什么？找一個山清水秀，空氣更好的地方。但是，如果一個國家，人們沒有一種堅守的精神，無論天氣多不好，環境多不好，無論空氣多干燥，但是，我就堅守到底，我要把一個夢做大，我覺得這才是真正的企業家，有越來越多這樣有責任感的企業家，我們的國家才有希望。所以，大家說企業家的精神是創新，持續不斷的創新，我一定認為是在堅守的前提下的創新。

　　那么，剩下的時間講講今天跨過這三個坎兒之后還要想通一件事，這是一個跨界的時代，一個跨界的時代非常有意思，我們之間已經沒有大小和先后，今天新興的企業和今天的互聯網公司之前，我們難說誰強誰弱，今天說董明珠賭雷軍[微博]的賭為什么震撼了那么多人，一個上億的企業。我非常了解董總，前一段時間我帶著女企業家在格力待了三天，我對董總做企業的執行力非常佩服，但是為什么今天雷軍說我會超過格力，我覺得這個賭沒有太大的懸念，其實今天這個世界真的是平的，我們不再被以前的經歷和時間的累計拖累，前一段時間北京出了一個非常有意思的賣煎餅的創業者叫皇太極煎餅，有一天早上我的微博被刷爆了，說皇太極今天曝了史上第一大單，依文集團第一位，因為它刷新了煎餅的記錄，第二名是百度[微博]，第三名是德勤，我說這是什么樣一個哥們，真膽大，我一個時尚公司，還跟他聯上關系。然后上午說賣皇太極煎餅的六當家的已經出發了，去依文企業，中午連董事長夏華一起吃煎餅，分享新營銷，這時我坐不住了，我把行政部的主任叫來，我說我們跟他怎么著了，他說我們今天中午食堂關了，全體員工吃煎餅。我說為什么呢？他說煎餅好不好吃我們不知道，但是這個皇太極用新媒體圈把煎餅店，20平米就能一個月做到上百萬，用大奔送煎餅，還有美女、老板娘一起送，把煎餅做的熱熱擾擾的，我讓所有管店鋪的老總都來聽一聽，說你要聽也得吃煎餅，我說那聽吧，我也吃煎餅。他們六當家的都來了，講了一段皇太極，未來是不是能夠開50家店，500家店，還有如此大的驅動力我不知道，后來我專門看了它的煎餅鋪，排著隊浩浩蕩蕩的來到依文，每個人吃了煎餅還得拍照片，發到微博上，講了一上午的關于新營銷，我確實覺得很震撼，很有意思。然后一個創業者的品牌，才只有不到一年的時間，才只有50多個人，然后賣煎餅，然后它就敢跟你這么跨界，最后我也沒客氣，弄完了我就講，我說聽我講講依文是做給什么樣人穿的，最后他說好吧，最后這六當家每個人在依文做了一把體驗，做了一件衣服，我說這就叫跨界，跨界的價值是什么？那幾天的微博上就開始炒遍了這個事，很多喜歡皇太極煎餅六當家的人都會說，我也要穿一件依文的時裝，我也要創業，我們就順勢推了大營銷，為所有創業者者，你的第一身職業裝，依文給很多第一次創業和第一次穿依文西裝面試的人免費提供職業裝，免費提供的結果我希望這些人，當像今天一樣你們坐在這里，成為職業經理人，成為老板的時候，你們再回饋一些給企業，我們能讓更多的年輕人以最幽雅的姿態邁開他創業的步伐。

　　所以，我說營銷是跨界的，是互動的。我經常說，非常有意思，這是一個跨界的時代，我們沒有大小，誰都可以搭上誰的班車。最近我們做了一件非常有意思的事，為什么？依文20年的企業，依文20年了，20年要講無數的故事。然后，這些故事里面有許許多多我們的消費者，有第一次機會穿依文的，還有很多企業的職業裝，說我們企業統一著裝改進文化穿依文的，這時候一個互聯網公司招依文，說我們五周年，咱倆能不能合作一下，我說你們干什么的，他說我們是航班管家，我說我們有88萬的會員，每個人占到GDP的5%，他說我們一個小公司傍你們一下，我們的會員都是商業人士，都是成功者。所以，我說跨界真好。今天我想說，依文的20年，我們希望想通一件事，要想做一個大的夢，其實這個夢能夠圈進來越來越多的人，大家共同做一個夢。這個夢當你真正能夠做大，大家說我跟誰跨界，誰跟你跨界，我想說，只要我們是共同客戶，我們為共同的一群人服務的企業和品牌，我們都有機會跨界，因為我們都是去改進這群人的生活方式的。所以，我在中國的企業家年會上，今年有一個非常有意思的論壇的主題，我說跨界越來越離譜，共贏越來越靠譜。為什么？因為只有這樣一群人，我們忘掉我們所從事的狹小的產業和行業，我們忘掉自己積累的幾十年的公司的你認為的價值，敞開了心扉跟和你們一樣的人一起服務，我相信終究有一天，全世界會把榮耀和品牌給一個中國品牌和締造它的人們，謝謝！