上圖為樂視網信息技術(北京)股份有限公司副董事長兼COO劉弘。

　　第十五屆北大光華新年論壇定于2013年12月21日在北京大學舉辦。樂視網信息技術(北京)股份有限公司副董事長兼COO劉弘[微博]做主題演講：

　　以下為劉弘發言實錄：

　　劉弘：尊敬的各位領導、同學、嘉賓們，非常感謝光華管理學院讓我一名在長江商學院學習的人能夠在這個講臺上和大家分享樂視網顛覆創新的商業模式。

　　剛才前面幾位非常精彩的闡述了各自在互聯網里的創新經歷，樂視網作為一個純粹的互聯網網站，我們始終堅持用互聯網思維進行跨界創新。

　　今天我講的題目是分享一下樂視網在五屏聯動生活下的樂視生態。五屏指PC、手機、Pad、電視屏、電影大屏幕。

　　剛才兩位講的互聯網思維，我非常欣賞，我用一句經典的話來說，有一句話天下武功唯快不破，我想演繹一下天下產業唯網不破。現在已經進入了信息文明時代，互聯網是信息文明時代的基礎，雖然國家管制關鍵技術發展，互聯網一定會深入社會各個行業。所以我們現在無論哪個行業都應該有互聯網的思維方式，這樣才能不被淘汰。

　　PPT是樂視網生態的核心商業模式。樂視網成立于2004年11月，經過九年發展，我們已經成為國內第一個專業長視頻網站、視頻行業全球首家IPO公司，我們在2010年在國內創業板上市，我們市值超過三百億人民幣，成為創業板市值第二的公司，超過了老牌的互聯網公司，比如搜狐等等，而且是純內資網站。

　　今年對于樂視來說是大爆發的一年。今年七月份樂視超級電視60寸首發，短短一個月時間我們實現了三十多年來國內電視機平臺沒有實現的夢想，全面超越LG、三星[微博]、夏普、索尼成為同尺寸市場第一。10月1號首發50寸超級電視，短短十天里賣掉6.8萬臺，成為50寸里市場份額第一，遠超過第二到第五名的總和。這也是互聯網創造的奇跡。

　　而且大家對股票市場，樂視網在10月份進行平臺，是因為我們要并購曾經拍攝過《北京人在紐約》《金婚》《甄嬛傳》鄭曉龍所在的花兒公司，為什么一個大牌導演會選擇一個新興互聯網公司。他的理念是互聯網時代下如果做電視劇可以有更多更好的玩法，在他創作生涯當中還會得到另外一次創業高峰。

　　有同樣概念的還有著名的張藝謀導演，張導演今年五月份和樂視影業40天接觸毅然決定加入。這也是互聯網公司體現出來的魅力。

　　我們今年還創造了《小時代》的票房奇跡，用了O2O互聯網線上線下結合的營銷模式。該營銷模式把《小時代》一個電影成為一個線上的網絡事件，引發兩代人在各種媒體的大討論。而且把15到20歲非主流觀影人群成為電影主流觀影人群。這就是營銷模式，突破傳統創造的營銷模式創造的奇跡。

　　今年樂視網在一系列奇跡創造的同時，我認為核心是商業模式的創新。

　　接下來講一講樂視網的商業模式，被稱為世界四大商業模式：谷歌[微博]、三星、蘋果和樂視生態模式，由內容+平臺+終端+應用四個環節組成。

　　底層是云視頻平臺和垂直電子商務平臺。負責任務分發以及樂視所有產品的銷售。

　　第二層是內容，包括兩大部分：1、外購，購買別的制作公司制作的影視劇、動漫、紀錄片等等，有版權的視頻節目、綜藝節目；2、自制的電影電視劇、網絡劇、網絡欄目等等。

　　第三層是互聯網電子機頂盒以及超級電視，硬件是承載樂視所有服務的載體。針對智能電視機的市場，已經成為該市場第一名。

　　第四層應用是樂Tv Store。

　　接下來我詳細介紹一下這四大環境：第一層是平臺，樂視最基礎的是兩大平臺，云視頻開放平臺，第二是垂直電子商務平臺。承載大量視頻，而且本身也是要提供一個非常優質的企業級服務，這是什么概念呢？電視網絡化、網絡視頻化是未來互聯網兩大趨勢。電視網絡化現在國家的三網融合政策把有線電視網絡改造為具有IP傳輸功能的網絡，從單向傳播變為雙向互動傳播，另外所有的互聯網上從第一代圖文版逐漸向網絡視頻方向發展。有很多網站都具有傳輸視頻節目的需求，讓樂視云視頻開放平臺有這樣的支持，不需要自己建視頻專業開發和技術維護團隊，我們提供上傳、存儲、轉碼等一整套視頻解決方案。現在和我們合作的有電商網站，比如說京東、當當，他們網站上所有的商品，視頻的介紹，視頻的電視購物節目介紹全部由樂視網進行傳輸，播放器全部由樂視網提供。

　　對用戶來說他感覺不到在用樂視網的云平臺服務。但是所有的傳輸都是通過樂視網云視頻平臺進行傳播的。

　　還有千龍網、第一財經等等，他們以后網站要全面視頻化，現在基本上是文字加圖片的視頻內容，以后逐漸進行視頻模式。還有像游戲、動漫等等網站。

　　幾乎所有的互聯網網站和個人都有視頻傳輸的需求。這是樂視網云平臺服務的基礎。

　　另外是我們的垂直電商平臺，樂士商城，我們所有的硬件、創業資金以及另外一個公司的紅酒網，是一個高端紅酒銷售網站，以及樂視網一些付費產品，這些產品都是通過自己的樂視商城進行銷售的。

　　第二層是內容，樂視網從2004年成立的時候，我們堅持兩個戰略，一個是正版，一個是付費，正是因為我們始終堅持這兩個，所以使樂視網成為第一家盈利的視頻網站，并且成為第一家IPO視頻網站。經過九年的積累，我們已經成為中國最大的影視網絡版權擁有者，擁有10萬部電視劇和五千多部電影。

　　明年《我是歌手》我們是獨家網絡版權，還有新《天龍八部》《古劍奇談》等超級電視劇都是樂視網獨家網絡內容。還有很多的體育賽事，籃球、足球、網球、高爾夫領域里，有非常多體育賽事樂視網擁有獨家版權。

　　未來一周還要宣布世界最頂級一項賽事樂視網獲得獨家版權，相信對于體育迷來說是一件非常大的盛事。

　　此外打造了樂視自制平臺，今年有三百多集網絡劇以及十多檔綜藝欄目。我們推出了《唐朝好男人》，《東北往事黑道風云》等等都市言情、年代傳奇、穿越、等四大類自制劇。今年著名主持人黃健翔、楊瀾、董路紛紛加盟樂視網，比如楊瀾的《天下女人》等等。都是樂視網自制欄目。

　　我們的兄弟公司，樂視影業除了《小時代》以外，還有《敢死隊2》、《消失的子彈》，都在今年票房獲得巨大的成功。明年除了張藝謀電影《歸來》之外，還有《敢死隊3》，《太平輪》等將近20部電影。明年很有可能樂視影業成為電影公司票房第一。

　　第三是硬件終端軟件。樂視的提供了極佳的大屏交互體驗，智能電視機現在用戶體驗是最佳的，樂視網不是最早推出智能電視，但是智能電視對普通用戶來說是操作極其復雜、極其不方便的一個體驗，做得非常失敗的體驗，導致智能電視在中國很難普及，在前三年幾乎沒有大的普及。但是今年隨著樂視推出超級電視，智能電視機已經成為今年最火爆的一款。所有的國產品牌、國際品牌都在跟進，而且互聯網站愛奇藝[微博]、蘇寧、阿里也在推出自己的電視機機頂盒。

　　我們的電視機明年還要推出更多的尺寸型號，還要推出更多功能的電視機，因為上市公司原因不能在這里做詳細的信息披露。明年終端爆發趨勢非常明顯。

　　樂視網移動客戶端今年取得非常不錯的成績。總的裝機量突破五千萬，穩居移動市場第一名，高峰的時候樂視網移動端流量占全流量接近1/3的流量。

　　最后再說一下應用市場，就是樂TV Store，就像安卓系統，是一個開放平臺。每年會舉行開發者大會，吸引成千上萬的開發者基于智能大屏研發軟件硬件。像app Store一樣，智能大屏一定會成為軟件開發者的另外一大樂園。我們現在有兩千多款軟件，涵蓋游戲、娛樂、教育、支付、電商等等行業領域。并且與眾多的行業客戶都在進行合作。比如說跟房地產行業，最近跟廣州保利集團簽定協議，最近他推出的精品公寓精裝修全部使用樂視超級電視，并不僅僅因為性價比最高，更重要原因是想在樂視應用市場里裝上自己的物業應用軟件，通過這個平臺可以實現對小區用戶的大米、蔬菜、肉類、水果等等食物配送，還有其他方面物業服務，真正成為智能社區應用典范。

　　另外跟高端五星級酒店合作，在酒店房間里應用樂視超級電視，提供智能數字化品質。

　　另外還有跟娛樂行業，各種KTV里，都在置換樂視超級電視，所以樂視電視會和社會各個行業深度合作。只要有屏的地方就應該應用到樂視的TV。

　　最后我想說的是現在的互聯網有四大趨勢：視頻化、移動化、社交化、電商化。在社交和電商，社交里有微信，電商里有阿里巴巴[微博]、淘寶已經成為巨大的平臺。但是在移動和視頻領域里還沒有出現一個巨大的互聯網公司，我相信在未來三到五年一定會在視頻領域出現巨量級的公司。

　　樂視商業模式走到今天我認為值得借鑒的是戰略現行，帶動了市場優勢，時間優勢逐漸轉變為現在的市場優勢。現在樂視規模依然很小，但是我希望通過樂視這種不斷、持續的創新，不斷的顛覆，來改變人們的互聯網生活方式。這是樂視的終極夢想。

　　最后給大家放一段視頻，以更好了解樂視的模式。