上圖為青島福元運通投資管理有限公司董事長孫立文。（圖片來源：新浪財經 攝影：韓錦星）

　　新浪財經訊 第十五屆北大光華[微博]新年論壇定于2013年12月21日(星期六)在北京大學舉行。青島福元運通投資管理有限公司董事長孫立文發(fā)表了主題演講。

　　以下為孫立文發(fā)言實錄：  

　　孫立文：今天下午我們光華老樓的203教室非常火。我是提前一刻鐘來了，一看人那么多，我和金教授講，看來我們十八屆三中全會讓我們中國人民終于看到很火的事情了，我也覺得這么火的情況下，我把西服也脫了，尊敬的金李教授，尊敬的各位嘉賓，尊敬的各位老師，各位同學。還有來自于體系的同仁們大家下午好。

　　今天本來要講利率市場化下的中小微企業(yè)的融資形式，界于上午，下午的第一場演講是一刻鐘的時間，并且聽說唐寧先生要提前走，我要給他讓出一點時間來，把話題改改，在圓桌會議談的時候，講利率市場下化的中小微企業(yè)的融資形式。

　　這一刻鐘我想講講我們中國的非常火的一個名詞，叫做互聯(lián)網金融。最近這個名詞很火，那么我們CCTV2套這兩年評選的經濟人物，今年雷軍[微博]與格力空調的老總打了一個十個億的賭，精髓是互聯(lián)網和傳統(tǒng)產業(yè)五年以后到底誰贏。從我個人認為，從發(fā)展前景來講，互聯(lián)網贏。但是金融服務考慮一個問題，到底應該是線下贏，還是線上贏。那么從青島福元運通投資管理有限公司，我們知道公司是做金融中介服務的。上一年我做演講嘉賓的時候我提出這么一個問題，我說中國某一些條例比黃燈還厲害。結果我講完了以后不到三年，黃燈沒有了，條例還繼續(xù)存在，黃燈被取消了，但是中國還有比黃燈還厲害的條例還沒有取消。我把頭發(fā)都等光了。我們是線下的C2C的服務，打造中國資源專業(yè)服務的整合平臺。今天為止是我們國家商務部第一個備案的金融中介服務的可以在全國做跨省特許經營的金融中介服務企業(yè)。做了九年時間，2013年11月底金融機構有15個分公司，有680多個加盟店。總共撮合的借貸額今年11個月突破了1700億。下一年是650多億人民幣。今年為什么可以這么迅猛的發(fā)展呢。

　　第一個取決于政策。第二個取決于需求。這個需求太大，我想和各位老師同學匯報的是我們福元運通線下的C2C中介服務，就是給需要錢的中小微企業(yè)和個人，做款客戶做撮合服務，一對一，點對點，C2C的中介服務。上一年我打一個比方，我們像給男女雙方介紹對象，這九年來我們給15萬對男女雙方介紹成了對象。叫做靚男美女他們結婚了，福元運通這個公司不跟著進洞房，這是第一點。

　　第二點，我們不把自己化裝成銀行，我們不當“二奶”。

　　第三，我們也不把自己化裝成投資公司，開玩笑，我們也不當“三奶”。我們就是堅守做C2C的中介服務。我們給男女雙方介紹成功以后，他們入洞房了，按照山東人的講法給我們送豬頭吃，按照河北人的講法給我們送一雙鞋。所以2013年前11個月，我們總的撮合額是1700億元人民幣。這1700億全部用于以自然人為代表的中小微企業(yè)。這是我給諸位老師和同學匯報的第一點。

　　剛才我講福元運通有六百八十多個加盟網點，有15個分公司，員工有17000多位，這17000多位員工相當于我們的紅娘分布在全國的25個城市和省市的118個城市。我們經歷了九年的發(fā)展，我們是經歷了四次商業(yè)模式的升級，現(xiàn)在把商業(yè)模式定位為中國金融中介服務資源專業(yè)整合平臺。剛才我講我要講的主題是互聯(lián)網金融。但是我不是講P2P，而是O2O。最近我們和光華的著名的做互聯(lián)網的一些專家，組建了另外一個公司，叫做北京千鶴信息技術有限公司。我們寄希望于千鶴信息技術有限公司做線上的資源配對。當然這個公司我們要打造成電信級的公司。然后它只做網上的配對，信息配對。比如說我在北京想借三十萬塊錢，你在大慶想放50萬塊錢，有這個信息了，我網下的118個城市的水泥的網點可以做體驗。我們是基于福元運通現(xiàn)在有25個省市自治區(qū)，118個城市有水泥的網點，有線下的網點。相當于118個城市里面，有一些四星級酒店和五星級酒店，他們通過自己的經營或者是說自己的客戶入住可以達到盈利的情況下，我們再建一個網上的IT信息撮合配對的公司。

　　請記住，網上做公司，就是叫信息技術公司，而這個網上公司，絕對跟金融沒有關系。這個網上公司不叫什么什么貸，它就是一個叫千鶴信息技術有限公司。然后做O2O我們的福元運通118個未來再過一年半，我們寄希望于1100個加盟店，150個城市有我們網下的水泥網點。給我們的網上信息技術公司做一個撮合配對的網上與網下的體驗，這個情況下青島福元運通投資管理有限公司兩年以前與我們北大光華經濟政策研究所陳教授一起研究了一個叫做中國民間借貸利率指數(shù)，已經全部信息采集完。所有的都已經做完，在臺灣發(fā)布了一次，最近準備正式發(fā)布。這個利率指數(shù)是溫州貸款服務中心的利率指數(shù)的萬倍。

　　我們這個利率指數(shù)分三層，一層叫做直接融資指數(shù)，即借貸雙方的利息體現(xiàn)。第二層叫做間接利率指數(shù)，即把利息加上服務費，這個加權指數(shù)。第三個叫做綜合融資利率指數(shù)，即把利息加服務費加時間一起加權做成一個利率指數(shù)。兩年以后我們這個利率指數(shù)將掛在我們的千鶴信息技術有限公司上。

　　那么福元運通在118個到200個城市中，如果我們能夠及時的公布出這個城市的即日的融資利率指數(shù)，它就是1.8，我不相信這個城市還有2，2.2，2.5，3，這種對中小微企業(yè)那么不重視的機構做的所謂的高利貸。所以我認為在中國未來發(fā)展O2O這種形式的跨界企業(yè)，這種未金融的互聯(lián)網金融服務是未來的發(fā)展方向。大家可以想一想，現(xiàn)在我們十八屆三中全會剛才龔院長講了，這六千多個字中只有八個字體現(xiàn)了改革，叫做完善金融市場體系。這八個字我們每個人都在解讀，大家想一想，在七月份提到了金八條里面第七條，說派所設立，由民民間資本發(fā)起的民間銀行，不管怎么說，存款保險制度相信在明后年會推出，不管怎么說利率市場化在逐漸的推進。不管怎么說，民營銀行會分批分次的未來會出現(xiàn)。

　　民營銀行很難做，真的很難做。今年在我們同學葉總的協(xié)助下到了三次臺灣，專門考察臺灣人民用銀行的三十年的發(fā)展。酸甜苦辣，做民營銀行很難很難。但是有一點，我想提醒大家。這個時代的民營銀行和三十年以前的臺灣，二十年以前的韓國做的民營銀行完全不一樣，因為已經再一個互聯(lián)網金融以上的民營銀行。或許它的機構和傳統(tǒng)的銀行一樣，像我們臺州銀行的老總，可能是一開始試點，但是假設我們某一個機構，這個機構是我們黨和政府認可的，你就做這個民營銀行，這個民營銀行就導互聯(lián)網金融，就以互聯(lián)網金融為切入點。開一個玩笑，我福元運通的十五萬個客戶給你導上去，福元運通的線下與線下O2O模式導上去，這個民營銀行將是一個什么樣的民營銀行，絕對是今天與其他的商業(yè)銀行沒有見過的新型形式下的民營銀行，所以我想通過這一點說明在我們金融與類金融內，如果誰跟說是打十個億，二十個億，五年以后到底是線上贏還是線下贏，我說線下贏，五年以內是線下贏。五年以后，即未來的歲月，線上贏。因為我們中國經過了35年的改革開放。如果這35年放貸35年的歷史中，放在3000年的歷史中，只有一個字“快”。所以一快就拔出蘿卜帶出泥。我們中國人就缺一個字。“信”。互相都不信，我從北京貸三十萬，登記了，不見面，不建立互信不可能的。為什么淘寶，阿里金融可以，因為基于淘寶商戶那么多年的商戶之間的貨物采購，建立了資信，所以一年以前阿里金融說你可以從零到五千，人民幣可以有自信的形態(tài)下可以借，但是沒有說到五千萬可以借。所以說當然了，因為有了支付牌照，所以有了所謂的天宏基金，這是基于淘寶、阿里巴巴[微博]、支付寶[微博]和一些基金合作，這是一種趨勢，但是這種趨勢一定是建立在銀行一打開電腦，有我孫立文的名字和我在這個銀行的存款信息和理財新奇，才會給我打電話推進基金，因為他有這個數(shù)據庫，而阿里金融打開他的電腦，有他里面的余額，有他的交易的資信的評級。那么福元運通，我們這個公司一打開電腦，15萬個客戶有他借貸C2C服務，每次服務的關鍵點，關鍵評級，這一套信息系統(tǒng)在近35年來，或者是近20年來，或者是近十年來很多中國的民營企業(yè)家沒有堅持把往下的水泥部分扎扎實實的做好，迎合了我們發(fā)展中的快，做金融是不可以快的。做金融是只有慢下來，慢工出細活，才能夠打造一個堅實的基礎。

　　所以我認為未來的歲月，在我們金融服務，或者是類金融服務的互聯(lián)網金融，未來五年以內，線下贏。線下的O2O和線上一起合作，未來五年以后線上贏，未來二十年以后中國的互聯(lián)網金融一定會為我們中國的需要錢的中小為企業(yè)做出重大的服務。做出重大的貢獻。這是我要在這一刻鐘給各位老師和各位同學匯報的，謝謝大家，

　　金李：感謝孫總的精彩的發(fā)言。我也特別的感動，其實今天上午咱們在主論壇當時幾位嘉賓包括李陽先生討論中國的將來的金融業(yè)的發(fā)展，怎么樣做金融業(yè)的創(chuàng)新，我其實就在想，我就想到我們福元運通，想到宜信這樣的企業(yè)，我覺得咱們很多中國的企業(yè)家有無窮的創(chuàng)造力，只要給他們時間，只要給他們空間，他們能創(chuàng)造出一批非常了不起的企業(yè)。所以我非常的期待著有一天看到中國的這些，在目前看來好像是野蠻生長，但是他們中間的智慧最終回結晶成非常值得學界去認真的探索和學習的優(yōu)秀的企業(yè)，我上次跟孫總說我期待著有一天能寫出福元運通的案例。

　　下一位嘉賓，因為時間的原因，我們基本上是按照嘉賓的名字的拼音順序來的，但是宜信的唐總還要趕著另外一個活動，所以下面我們有請宜信的唐寧先生。