由唯眾傳媒、東南衛視和飛馬旅共同主辦的“第五屆中國商業領袖論壇暨傾城之夢頒獎盛典”定于2013年12月15日在上海舉行，此次論壇主題為“新形勢新動力”。15日下午舉行了主題為《互聯網大潮下，傳統產業路在何方？》的圓桌對話，上圖為創維集團總裁楊東文。（圖片來源：唯眾傳媒）

　　新浪財經訊  由唯眾傳媒、東南衛視和飛馬旅共同主辦的“第五屆中國商業領袖論壇暨傾城之夢頒獎盛典”定于2013年12月15日在上海舉行，此次論壇主題為“新形勢新動力”。15日下午舉行了主題為《互聯網大潮下，傳統產業路在何方？》的圓桌對話，上圖為創維[微博]集團總裁楊東文。楊東文表示，電商這么一個銷售渠道按我個人判斷，當它高速增長到一定程度，社會零售銷售額比如說電子產品占到電子零售產品20%或者25%的時候，照樣可以產生成熟渠道的問鼎。

　　以下為楊東文對話實錄：

　　袁岳：我們要開始的話題是討論互聯網的問題，在互聯網的世界里有一幫很年輕的人，我們現在都玩無線了。還有一種看法，干互聯網尤其是干無線互聯的，有幾個人真的是有現金收入的？他們說互聯網哪哪好，我看APP、電商就是兩種。第一就是，很短的時間內找到錢了，然后死了。因為只要你能找到錢基本都學你，把你學死。還有一大部分人很短時間找不到錢就死了。所以互聯網是不是像有些人說的呢？現在這一波互聯網跟以前的互聯網不一樣，以前互聯網講的是上網，這一波是互聯網改造企業，所有的企業都要被互聯網所改造，還是像有的人說一樣還早著呢。所以我覺得第一個問題給到我們各位的就是互聯網化，甚至是無線互聯網化，對于我們在座的各位來說有那么急迫嗎？

　　楊東文：互聯網產業升級，基本上大家講到互聯網，都是傳統制造業要被互聯網所整合掉。董明珠跟雷軍[微博]賭10個億，就是這樣一個賭注�；ヂ摼W目前對我們的沖擊有這么幾個，第一價格公平了，目前來講網上比網下價格更低。第二，線上從銷售來講，它的效益比我們線下的更高。更高表現在兩點，第一、線上銷售是零庫存的模式。比如像天貓[微博]不存在庫存問題，小米也不存在庫存問題。其實我們賠錢第一大就賠在庫存上，降價是永恒的，漲價只是暫時的，所以在庫存管理上對我們沖擊非常之大。第二是營銷成本。對我們來講，因為有很多渠道都在賣我們電視機，像天貓、京東等等，我們比較的是哪一個渠道成本更低。從目前來看，確實我們感覺到互聯網的營銷成本比我們線下的營銷成本更低。所以我講目前互聯網對我們的營銷的效果，從兩個主要方面來講，一個是庫存，一個是營銷成本。第三點對我們的沖擊，是對我們整個供應鏈體系的改造。我們要適應特別是線上銷售在某一個點上爆發性的供應量，比如天貓在雙11，你的供應量能不能在那一天，或者那一段時間生產出六萬臺電視機，對我們平時按計劃生產是一個更大的挑戰。

　　袁岳：過去渠道是指線下終端，有些可以通過互聯網掌握終端，掌握終端的人搞自己的品牌制造的話，這就意味著他們的產品比你們的營銷成本是低很多的。而且我看蘇寧都有這樣的戰略規劃，要這樣下去的話，渠道商要直接玩品牌的話，他們把營銷成本更低，蘇寧曾經說他們要跟你們做一樣質量的電視機，要比你們便宜30%，那你們要便宜多少呢？

　　楊東文：這個沒有那么簡單，因為制造業是長期的生產硬件積累過程。我們注意到他們在生產硬件的過程之中，除了軟件比我們強以外，目前來看你電視機也好，硬件本身也好，并沒有比我們強。

　　袁岳：你覺得多久才能跟你們硬件一樣強？

　　楊東文：我覺得跟我們合作就會一樣強。

　　袁岳：阿里巴巴[微博]肯定賺錢的，不管怎么說支付就可以賺錢，是不是最后你賠了買賣賺一個吆喝？

　　楊東文：我們創維自己也在干線上，對我來講其實就多了一個銷售渠道，當然為了減少線上渠道對線下渠道的沖擊，其實就是價格空間。我們有一個新的品牌叫做酷派TV，我們在天貓上開了一個旗艦店，我們按照互聯網的規則來做。我在11月11號，天貓上賣酷派TV銷售額1.8個多億。

　　袁岳：有沒有把線上作為主渠道推廣？

　　楊東文：我想是肯定的，一個人的購買行為是多種多樣的。為什么他可以在網上買也可以到商場去買東西？我覺得歷史經驗告訴我們，沒有哪個渠道可以壟斷人的所有購物行為。同樣電商這樣一個渠道處在一個高速發展過程中，就如同當年國美蘇寧在當時發展過程當中，逐漸成為一個社會主流，零售額也就20%。電商這么一個銷售渠道按我個人判斷，當它高速增長到一定程度，社會零售銷售額比如說電子產品占到電子零售產品20%或者25%的時候，照樣可以產生成熟渠道的問鼎。