雷軍：創業起飛要找肥的行業等待臺風口
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“2013中國企業領袖年會”于12月7日-8日在北京舉行。上圖為小米科技董事長雷軍。(圖片來源：新浪財經 梁斌 攝)
新浪財經訊 “2013(第十二屆)中國企業領袖年會”于2013年12月7日-9日在北京舉行。小米科技[微博]創始人兼CEO雷軍先生在本次會議中做ted主題演講，雷軍認為最最重要的是自己遇到了一個“臺風口”，這個“臺風口”就是一頭豬都能飛得起來的“臺風口”。如果你的企業想獲得成功，我覺得在這個能力的范圍里面要尋找屬于自己的“臺風口”。
以下為雷軍發言實錄：
雷軍：大家早晨好！感謝《中國企業家》給我這么一個機會來跟大家分享一些我們做企業的心得。我今天想跟大家分享的題目是什么呢？是做最肥的市場，為什么談這個問題呢？可能跟絕大部分企業家不一樣，我們出道比較早，我們80年代末期就開始做企業，做了二十四五年，看過整個企業界的起起伏伏，也反復總結過為什么花了這么多年來做企業。所以，我自己最深的體會就是做最肥的市場。談到這一點，我先跟大家匯報一下小米現在的情況，小米是我40歲以后創辦的一家新的企業，我們在2010年10月份創辦小米，我們的產品小米手機[微博]是兩年前發布的，就是2011年10月底。去年是我們的第一個完整財年，去年我們做了126.5億人民幣，今年我們預計肯定會突破300億，也許會在310億上下。我還想跟大家分享的是，其實就是這個月，我們預計會突破50億，單月。
所以，很多人就會覺得說，你們怎么這么厲害，其實我想跟大家分享的是，不是我們厲害，真的是我們運氣好。當我每次這樣講的時候，很多人又會覺得是我謙虛，其實我今天想跟大家分享的是什么？我們真的不是謙虛，也許我們的團隊不錯，產品不錯，甚至營銷也不錯，服務業還可以。但是，我認為最最重要的是我們遇到了一個“臺風口”，這個“臺風口”就是一頭豬都能飛得起來的“臺風口”。如果你的企業想獲得成功，我覺得在這個能力的范圍里面要尋找屬于你的“臺風口”。
那么，今天我分享的主題是什么呢？就是我是怎么找到這個“臺風口”的？我是怎么開始做互聯網手機的？這個話題可能要從十年前開始回憶起，因為我們做企業的出道比較早，金山軟件[微博]1988年是創辦的，我參與創辦的第一家企業就是金山軟件，90年代我們還挺火，1999年互聯網大潮開始的時候，或者互聯網這個“臺風口”來的時候，當時我們忙著做WPS，忙著對抗微軟[微博]，忙的不亦樂乎，根本無暇顧忌。當我們2003年環顧四周發現我們遠遠的落后了。在那一瞬間，我們自己其實壓力非常大，作為金山的CEO我在那兩三年里面幾乎每天都在想什么地方出問題了？是我們的團隊不夠好，還是我們的技術不夠好，還是我們自己不夠努力？我深知在想，是不是我雷軍有問題，是不是我能力不行，是不是我不夠聰明，還是我不夠勤奮？
所以，其實現在大家把我譽為IT界的勞模，我說什么是勞模？就是無能，有本事就不用做勞模了。我今天想告訴大家，這些是沒用的。我考慮了兩三年的時間，在2006年我想明白了很重要的兩點，第一點，成功靠勤奮是遠遠不夠的，最最重要的是找到一個大的市場，順勢而為，換句比較通俗的語言來表達，就是找一個最肥的市場，然后等待臺風，就是我們講的“臺風口”。我覺得成功，尤其是大成跟這個是高度相關的。所以，大家有時候不要羨慕那些成功者，其實他們不過就是運氣好，碰到了一次“臺風口”而已。有了“臺風口”以后才會靠本事，就是你怎么能飛著不掉下來，那是本事，但是要想飛起來最重要是“臺風口”，沒有臺風的時候，無論怎么努力，你飛著試一試。很多人談戰略，什么是戰略呢？戰略就是在對的時間點做了對的事情，其實對于一般的企業家來說，做對的事情是很容易判斷的，只要大家在這個行業里面有一定的經驗，做對的事情是比較容易的。但是，在對的時間點做對的事情是一件很難很難的事情。
所以，這就是我思考了三年的第一個收獲，就是“臺風口”對業務的大成有決定性的作用，然后要順勢而為。可能有了這樣的想法之后，接著的問題是下一個“臺風口”在哪兒？我考慮到互聯網的各個角落，覺得其實挺難的，為什么呢？因為大家知道今天互聯網巨頭林立，在一個巨頭林立的市場里頭想找到自己的空間是很難很難的。當然，還是有一些企業殺出來了，這是他們很了不起的。所以，在這樣的市場里面要找到一塊自己的市場是很困難的。我就在想，互聯網之后的下一個熱點是什么？因為我自己是手機的發燒友，我在05、06年弄的，移動互聯網是未來十年最大的機會。所以，我因為這個原因開始了移動互聯網，想清楚移動互聯網是未來十年最大的機會以后，想到這點不難，關鍵是想到怎么做。想到移動互聯網，我自己就拿著手機去上網，首先瀏覽器很慢個，輸個網址痛苦的要死，輸完以后，等待上網的過程及其的痛苦。當時我就想，這個東西能用嗎？然后我去市場問，誰在做，我自己用當年的手機用了一下覺得完全不可用，那誰在用？我就找一些新型的公司，其實我找的第一家就是3G門戶，然后大家沒談妥，第二家，第三叫樂訊，我說就算我交學費，跟你們學學什么叫移動互聯網。當我投進去之后，我終于明白是誰在用移動互聯網，目前很熱很熱，它跟互聯網正好相關，互聯網是精英的平臺，移動互聯網是草根的平臺，比如學生、軍人、農民工是這樣的人群在使用當年的移動互聯網。所以，這次的浪潮很大的因素是因為草根人群希望用手機來接觸這個世界。當我理解這個需求以后，我就投了一系列的銀子往公司，當然07年我投了一家非常重要的移動互聯網公司就是UC Web，我也因此成為當年整個移動互聯網最活躍的投資者，差不多我在當年應該是最活躍的投資者。這就是我怎么跨到移動互聯網的行業。
我覺得在這個經驗里面，我覺得最重要的一個經驗是什么？是你當看到一個大的趨勢，你一定要立刻去做，我以前看到過很多的趨勢，比如移動互聯網我怎么會看不到呢？因為在1995、1996年我們金山已經是最大的BBS網站了，我自己又是工程師，每天在網上，這個趨勢是不可逆轉的，可能問題是我們沒有及時去做。在移動互聯網這個浪潮來的時候，我認為我做的最重要的一件事情就是我立刻去做，我不懂跟別人去學。當我做了這件事，我就進入移動互聯網的行業，我進去以后又發生兩件大事。第一件大事是iPhone在2007年1月份發布，2007年7月份上市。我覺得iPhone是個革命性的產品，大顛覆了我們所有對智能手機的定義。在iPhone發布之前，有一類智能手機，iPhone發布以后，大家說像iPhone才是智能手機。iPhone至少重新定義了智能手機，所以iPhone發布了之后，我給我的朋友一人發了一部，我自己當年用iPhone比較痛苦，第一、沒有中文輸入法，第二、它沒有中文發短信的，于是我們全開始學英文，還有一個更痛苦的是它沒有轉發，所以我們也不能轉發段子，我們后來就說我們也不轉發段子了。
所以，當年iPhone給我自己的震撼是極大的，我覺得一個新的時代來臨了。因為我自己在做移動互聯網，所以，當這么大的企業開始的時候，給我的沖擊是非常之大的，我覺得第二件事情給了我更大的震撼。就是2008年9月Android發布了，2008年10月第一步Android手機發布了，就是HTC的G1，我當時在香港高價買上，用完以后，我自己覺得一個新的時代開始了。iPhone的確很好，有點像30年前的mac，在市場上有極高的平臺，有極好的口碑，但是最后在PC時代的時候，在個人電腦時代，PC勝出了。我認為今天的蘋果對Android可能就是30年前歷史的重演。也就是說，在我看到Android的第一眼我就知道一個巨大的機會開始了，這個世界最終會屬于Android。就像今天大家不懷疑這個結論。
所以，08年10月份我用完G1的第一瞬間就是我要做Android手機了，為什么用互聯網方式做Android手機。但是，我找了很多同行交流，但是，我覺得大家離這個概念差距很遠很遠，理解的很遠。所以，在這樣的一種壓力下，要改變一個人的觀念是很困難的，就是你要用互聯網方式來做Android手機。所以，到09年年底，2010年年初，在我整整40歲的時候，我就在想，我可不可以再試一下。因為在互聯網行業很少有40歲創業的，反正我壓力挺大，最重要的壓力是面子問題。大家經常被譽為創業導師，如果這個導師搞砸了會多沒面子。所以，我其實挺煩“創業導師”這個頭銜，然后我自己就想，我自然能克服這個心理障礙？然后我選擇路徑是極其極其的低調，很多人說小米是炒作，我說這是扯淡，我們真正第一次曝光已經到2011年7月，產品已經全部做好了。所以，初期的時候我們一次次非常保密的在推進之中。經過兩年時間，今年300億，我相信明年的成績當然肯定會過500億個，我覺得有99%的把握。
大家可能問為什么？什么叫互聯網模式？我在今年兩周前在成都的一個會上跟大家分享的時候，我說為了便于大家理解，我把小米模式總結成五個點，這五個點都是非常簡單的五個點。我說第一個點就是用互聯網思維來做硬件，用互聯網思維做硬件是什么意思呢？其實互聯網思維包含很多的內容，最最重要的內容就是怎么能夠通過互聯網讓數百萬人跟你一起干，我說特別像我黨的群眾路線，要堅持從群眾中來，到群眾中去，相信群眾，依賴群眾。其實這點有點像十多年前網易的廣告，叫網聚人的力量。我覺得把這個問題想透了，其實就是怎么通過互聯網你能發動足夠多的人大家一起幫你出主意，一起幫你推廣，一起來做，我覺得這是第一點最關鍵的，就是互聯網思想。
我覺得第二點就是要做這種互聯網手機，其實它是一個高度用戶體驗的產品。我們在用戶體驗方面下了很大的工夫，換代開發，其實Android中層和上層已經全部重寫了，其實完善度非常之高，很多人說，你們這不是操作系統，你們為什么不離開Android自己做一個，我覺得離開Android自己做一個聽上去很美，技術難度也不高，但是它的生態系統極難建設，你離開Android的操作系統基本活不下去。今天在手機上最好的生態系統就是iPhone、IOS、Android，WindowsPhone的壓力都很大，不要談其他的系統了。所以，我們基于Android深度定制了我們的系統。
第三、我們做了高性能，高品質的硬件。可能有人說你們沒什么，小米真的是一個兩三年的公司，但是我跟大家分享的是，在小米之前有人采用最頂級的供應商，最貴或者最好的元器件，使用最好的工廠制造，至少在國產產品里面以前沒有人這么做過。我們一上來買全世界最貴，速度最快的CPU，用了最貴的生產線，用了最貴的屏幕。以前我們的國產都是以便宜著稱，用比較便宜的材料，比較便宜的供應商，做比較便宜的產品。我覺得小米是第一家旗幟鮮明的做最好產品的公司。
第四、就是成本加零售，價錢超級便宜。可能在這一點上，大家就覺得很奇怪，你們怎么會做這么便宜呢？其實沒有什么訣竅，我們因為使用了電商模式，全部直銷，沒有渠道，沒有市場成本，沒有銷售成本，是這樣我們做到了非常的通常。小米其實就這么簡單，就是用互聯網的方式做一個高品質的軟硬件的產品，通過電子商務，成本加直銷。
這個月我們發布了一個小玩意兒，就是移動電源，移動電源是一個技術含量不高的產品，但是每個人都需要。所以，后來我們設計了移動電源，就是用LG、三星[微博]的最好的電池，跟蘋果用的工藝是一樣的，就這么一個產品，10400毫安的電池，最后我們賣69塊人民幣。大家驚呆了，我說我們的目標就是做高品質的東西，賣的足夠的便宜。這就是小米的模式。
所以，我跟大家從十年前回顧了一下我是怎么看到這個機會，然后這個機會我們是怎么做的？所以，回顧一下過去二十四五年的創業歷程，我覺得找到一個最肥的市場是非常關鍵的。還有一個小的案例，去年上市的YY(音譯)，原來是做一個游戲門戶，我說這個東西最多值一億美金，規模還是太小。在2008年又改做YY，去年上市，市值大概在25億到30億之間。其實可能很多人沒有看看自己做這個事情到底有多大，一頭扎進去，因為一頭扎進去以后有時候會花很多時間，包括我投的UC Web，在我剛投的時候，他們在做中移動的項目，其實壓力挺大，一個小公司花了巨大的代價，終于拿了中國移動[微博]10個省的訂單，這是一個天大的事情對一般的創業者來說。最后他們說這個項目部之前，我說做中國移動的項目多了，我可以把這個錢一次性投給你，因為那個單子是有成本的，我說我把直接利潤投給你，你就專業做UC Web。很多創業者認為做中國移動單子更大，更掙錢，實際上不是。
所以，在不少的案子里面我都建議他們做大的市場，如果UC的創業者在07年他們堅持做中移動的項目，他們可能今天就是中移動眾多的合作伙伴的一個，但是他們放棄了這個案子，全力以赴做UC，也產生了一家今天最具創新精神，而且發展速度非常快的手機瀏覽器。所以，有時候我覺得就是在你一念之間你選擇了哪一個點，是往左走，還是往右走。所以，這解決我在過去的十年怎么考慮做互聯網手機，怎么切進來，怎么一點一點做。今天也非常感謝中企給我這個機會跟大家分享我過去幾年的創業歷程，謝謝大家！