由《中國企業家》雜志社主辦的“2013中國企業領袖年會”于12月7日-9日在北京舉行。圖為依文企業集團董事長夏華參與“消費升級，誰能成為贏家”圓桌討論。（圖片來源：新浪財經 梁斌 攝）

　　新浪財經訊 “2013(第十二屆)中國企業領袖年會”于2013年12月7日-9日在北京舉行。在圓桌討論“消費升級，誰能成為贏家”專場中，依文企業集團董事長夏華表示，跨界合作這是必須干的事，忘掉你是賣服裝的，其實在很多的地方都可以賣服裝，甚至不要看你是高的還是低的，你都可以合作。今天已經不再像以前，我們只跟同體量的合作，你會發現打開跨界的門，其實你的客戶會迅速的，百倍的增加。

　　以下為依文企業集團董事長夏華發言實錄：

　　主持人：第一個問題給我們嘉賓，消費升級到底是怎么中國下一輪經濟增長的原動力，還是空中樓閣的偽命題？請夏總先說。

　　夏華：我一直都不喜歡這個詞，叫消費升級。我是覺得今天在中國談的更多的是持續性消費，在這個點里面，今天大家都在找存活點。我覺得這是一個消費變革的時代。我在上個月和俞敏洪[微博]在哈佛中心有一個演講，說命題一定要刺激，不能用常規的方法去講，學生不愿意聽。他比較機靈，出了一個命題土豪與事主(音)。土豪這個詞挺刺激的。我當時準備了一個特別好的PPT，我就講跨接與打劫。

　　今天辛辛苦苦20年，我們建了500家店，現在今天人們不用上街就可以買東西，不但不需要去你的店，全世界所有的東西足不出戶都可以買回來，我認為這是一個打劫的時代。

　　在這樣大的變量時代，我們用升級來思考，你可能來不及升級就死掉了。這個時代需要你真的去思考怎么樣跨界，你還是要打劫一下別人。

　　在這個時代，真的別考慮升級，忘掉自己20年積累的東西。今天我們做傳統產業，誰也舍不得，你可能死得更快。別再想20年我辛辛苦苦一家一家店怎么做起來，你現在惟一想的方式是，你怎么樣不用按紐都可以直達，怎么樣和消費者建立起可跨越的關系，不再需要打破時間空間的限制。這可能是我對這一輪的消費革命，去年在這個時候我就講消費革命，大家說你會不會死，我說肯定不會死，你是個聰明的人，知道怎么賣東西肯定不會死。大家穿得越來越好，電子商務時代大家都裸奔吧。主要是你怎么把產品最快速的賣給他。

　　主持人：剛才各位談到了有一個行業市場的轉變，企業不管是跨界也好，還是留守也好，都面臨著一個變革的問題。有一個問題，很多人說中國的企業只會做渠道，不會做品牌。另外一個說法是練的外功比較多，內功比較少，各位企業家對這個問題怎么看？

　　夏華：我以前特別愛談品牌，你覺得所有創業那一刻的夢想，就是想有一東西永遠留下來，就跟女人忍受了所有的疼痛生一個孩子，這個孩子留下來這是最大的價值。但是有一天，當索尼不行了，當樂凱不行了，諾基亞[微博]不行的時候，你會重新思考這個問題，你覺得腳踏實地的活下來比什么都重要，而不是抱著品牌的夢想半死不活的，你都不知道未來在如何的游走著。在這點上，我為什么說干活，如果談品牌，我們今天依然可以有特別多的夢想，我相信所有做品牌的人，是永遠談不完的話題。

　　我這幾年為品牌做了多少事，有的人覺得太牛了，上倫敦走秀，柳傳志給你走秀，俞敏洪給你走秀。但是也有人說，你回來之后到底多賣了多少錢？這個平衡只在老板的心里掌握。

　　我昨天從華為回來，今天任正非在他的講話里，2000多億的企業依然告訴大家，你先別想那么遠的事，想下一個死去的是不是華為。

　　我覺得品牌這個問題我們得討論，因為最后你要想真正的答應，可能還要品牌。但是我想說今天是一個江湖混戰的時代，非常有意思，小可能把大的給干了。如果總結出來兩句話，跨界越來越離譜，共贏越來越靠譜。

　　我早晨9點鐘我坐在會議室，我就等著賣煎餅的皇太極，最能忽悠的來了，真的挺厲害的。最近江湖上發生了很多事。一個賣煎餅的，還用大奔，還想換特斯拉，我說你想賣煎餅還是賣什么？他一個20平米的煎餅店，一年可以上千萬的銷售，因為他先找到了客戶是誰，然后再決定怎么賣煎餅。

　　我想跟大家說，今天你不要拒絕這種跨界。為什么說共贏越來越靠譜，我覺得自己挺牛的，在一個積累客戶的領域里，我兢兢業業做了20年，一開始從政法大學辭職下海開始，我覺得我比別人高明一點，我不僅僅賣衣服，我一定要留下你的名字，未來還可以賣給你，甚至希望長久賣給你，20年我積累了80多萬的VIP，我認為這是一個巨大的資本，依文有80萬人穿著它，未來有可能一直穿著它。   

　　后來我認識了很多互聯網的朋友，夏總，你這個VIP不算多，上我這里來吧，你一定要來看看我們的企業。我一上互聯網公司我就暈了，一群人聚集在一個特小的辦公室里面開會跟我們談，最后最重要的是，他特別打擊我說，其實咱們倆的客戶基本上是一個定位的，賣你的衣服也是我們的人群。

　　我們明年會做大規模的營銷，今天我們其實所有的真正重要的，其實不是我們20年到底積累了什么，而是基于20年積累的基礎上，如何打開一扇新的門。我說共贏越來越靠譜，你會發現，今天賣東西已經不那么局限，我一定在百貨商場里賣。

　　今天一個做地面店的銀泰和互聯網的馬云[微博]走在一起，倡導一個O2O的東西。我想說的是，不管下一輪怎么樣，你都要記住，跨界合作這是一個我們必須干的事，忘掉你是賣服裝的，其實在很多的地方都可以賣服裝，甚至不要看你是高的還是低的，你都可以合作。今天已經不再像以前，我們只跟同體量的合作，你會發現打開跨界的門，其實你的客戶會迅速的，百倍的增加。

　　賣藥的，其實我們真不沖突，所有穿衣服的也得吃藥，所有吃藥的也得穿衣服。最重要是看我們誰和誰之間客戶有共性，我們其實可以打通它，就是N次方的增長。你會發現跨界一步就是N次方的增長，你會發現你特別能快速找到他，利用更新的渠道賣給他。不知道大家是不是有借鑒，至少我認為是干活。

　　主持人：最后我想還是問夏總一個問題，跨界到底是跨的是什么界？能贏靠什么？

　　夏華：品牌是個偽命題，我不認為，我覺得品牌是個恒久的命題，但是是不是今天我們在這里面一定要談名牌，因為它是大命題，大家都是做品牌的。如果說談一個恒命題和大命題，不如我們去談一些有意義的術，可能在這個場合更有價值。

　　跨界跨的什么界，跨界其實在今天所有人的腦海里，都無數次出現過，跨界不是重新選坑，不是放棄我現在經營的干別的了。比方說我們很多制造業，我們企業家俱樂部去TCL[微博]的時候，我真的挺感觸的。我對李東升真的致以崇高的敬意。很多企業很簡單，我做投資，我做地產，假如說今天我要有一點點動心思做地產，你也有很多資源，你想一塊地的價值和一件一件衣服，我想說制造業真的是從針頭線腦變成一件衣服，變成錢，又變成衣服，來回這么循環。今天所談的跨界，其實并不是指我們去放下原有的經營另一個這樣的跨界，而是真正打通所有脈的關節。今天在座的無論做什么，在中國10幾億人口基數上，不用輕易思考。人最怕給自己錯誤找一個理由。如果你永遠思考選一個地方再重新挖過，我覺得這是最大的錯誤，跨界一定不要理解重新選坑。一定是怎么一群人最快速的讓這口井出水，這就是跨界的觀念。

　　剛才李總說這個東西很難落地，你老說一家一個藥箱子，人都是這樣的，好了傷疤忘了疼，我還是買個蘋果5吧，消費就是這樣的。不是今天已經不再思考我自己怎么賣了，而是你怎么樣最好的整合資源，然后最后要最好的結果。今天可以用這樣的方式把你的夢想落地，那就是最好的合作伙伴。

　　這是一個好的時代，為創業者提供了特別好的機會。我碰到一個小女孩做的玩偶漂亮極了，我在全世界采購玩偶，為了給我們VIP送一匹漂亮的玩偶，她說我們就是不知道怎么賣。我們后來包了她一年的產品。今天跨界思考的是我們用什么樣的方式，把產品最快速的賣出去。

　　我依文做O2O模式，我們做了幾百平米的體驗店，我覺得太浪費了。今天已經不是靠個人能力的時代，誰一輪誰是最好的贏家，誰能最快的打通通路，誰能讓自己賺錢了，還能讓自己的哥們賺錢，誰就是贏家。