“長江商學院MBA十周年慶祝論壇”于11月23日在北京舉行。上圖為2004級長江MBA校友、中國國際金融有限公司財富管理部執行總經理吳小平。(圖片來源：新浪財經)

　　新浪財經訊 “長江商學院MBA十周年慶祝論壇”于11月23日在北京舉行。上圖為2004級長江MBA校友、中國國際金融有限公司財富管理部執行總經理吳小平。

　　以下為演講實錄：

　　吳小平：親愛的各位教授，各位來到現場的長江校友和長江的朋友們，下午好。從入學到今天9年多了，每一次在報紙上、雜志上、網絡上看到長江商學院的消息，心里特別高興。因為，一個人和母校感情的聯系的那種感覺，就像歌詞說的一樣“你從來不需要想起，但是你永遠也不會忘記”。我非常自豪自己在這家商學院度過了一段美好的學習時光，交了一些朋友，深感榮幸，所以允許我在這里，代表我們班的同學、我們的那些朋友對長江MBA十周年再次說一聲生日快樂。

　　上周組委會給我打電話說，說你作為長江商學院的校友結合你的工作講兩句，你是做金融工作的，講講金融創新吧。就像剛才尹主席剛才在演講里面反復提到一個詞兒—創新，其實我們金融行業特別不喜歡創新，我們希望不會有太大的變化，像銀行希望存貸款的利差不要大的改變，比如說保險公司在做壽險產品的時候，希望2.5%的預定利率永遠不要提高，提高了自己就吃虧了。或者像證券行業，希望股票的交易費率最好頂到證監會規定的千分之三不要下降，不要是萬分之幾的價格戰，我們希望世界太平，希望平平穩穩，希望不要有大的創新，每次創新都需要我們付出更大的努力，把餅做得更大，來彌補那塊，這兒有一張圖，就是說我們金融行業最討厭創新了。第二個特點，就像這塊豆腐一樣，豆腐2000多年前被發明的時候是這個樣子的，2000年后豆腐還是這個樣子的，我們金融銷售這幾十年來也沒有什么大的變化，一定要用一個詞兒來形容，就是人海戰術，每年做預算，多招50個人，每個人帶來10個客戶，就是500個人，如果每個客戶帶來10萬元邊際收益，那就是5000萬的利益，趕緊寫進預算，業務部門和人力資源部門招人。

　　2007年一家證券公司在上海主力營業部招了1700個人，加上編制內職工是1800人，這個人數已經超過了人民解放軍一個團的編制，理論上可以在里面修一個電影院，沒準還應該有一個婦聯。大家可以看出，金融銷售行業另外一個特點就是人海戰術。但是問題是現在來了一只老虎，這個老虎名字叫互聯網。互聯網的出現，從真正意義上第一次威脅到我們這個行業的存在，可以說是一次顛覆性的危險。現在互聯網上可以買到什么？可以買到嬰兒尿布，可以去買一個旅游套餐，還可以去認購貨幣基金，甚至還可以參加眾籌去實現小型或微型的IPO，還可以買意外險，還可以把錢借給你3000公里之外你根本不認識的人，互聯網已經可以做到這些了。

　　我下面要講的主要意思，如果互聯網可以做到這些東西，那么互聯網還可以做什么銷售？可以去賣股票性基金，可以賣人壽保險，可以賣PE基金，可以賣信托產品嗎？如果東西都可以賣，互聯網銷售就從原來基層的人群開始上升到中產階級，上升到富有階級，就真正威脅到我們這個行業所服務的主力人群了。

　　昨天晚上我在東直門和幾位朋友吃飯的時候談到這個話題，飯桌上我得到了一些不少負面的反饋，大家說怎么會有人去網上買100萬、300萬的信托產品呢？人壽、保險那么復雜，怎么會放在網上去買，誰看得懂？我是學金融的，我覺得人壽、保險沒有那么復雜，如果一個東西在互聯網上都講不清楚，最好就不要賣了，肯定由于設計過于復雜，而不適合投資了，那設計有問題。

　　另外，你說貴，你知道這回“光棍節”上賣出多少輛汽車嗎？這是一個非常驚人的數字，我相信99%的人沒有想到在網上買自己的下一輛汽車，但是實現了。我們說銀行，如果賣一份信托產品，如果信托公司委托他們賣，要給1.5%到2%中間的利潤給銀行，為什么？是因為這些信托公司還沒有那么有快速的找到投資人，所以要去找到這么昂貴的通道實現信托產品的銷售。我說，如果現在有一家非常知名的門戶網站，做出一個金融公司，每天在上面團購一款信托產品，我會去買嗎？我代表我個人的意見，我很可能去買，沒有什么信不過的。如果通過網絡銷售將能夠實現的利潤可以回饋到投資人，舉一個例子，保險公司通過自己的銷售，把保險產品的那塊給保險直銷團隊的費用全部做進保險產品中去，這個保險產品的條款會更好，保障會更加的完美，而費率會更低。我們現在自己思考的問題就是說，作為金融銷售行業我們已經很舒服待了一些年份，無論是股市、債市、保險、基金來了，但是現在一只大老虎來了，威脅我們的存在了，我們怎么面對？其實我已經沒有時間了，就不展開了。大老虎來了，我們應該面臨的事情不是認輸，而是想到怎么改良和革新，甚至想到先革自己的命。

　　我相信在座至少1/3都是從事金融工作的，我相信大家會有時間再交流。謝謝大家。