“財經年會：2014預測與戰略”于11月18日-20日在北京舉行。上圖為中歐國際工商學院國際管理學特聘教授、副院長兼教務長蘇理達。(圖片來源：新浪財經 梁斌 攝)

　　新浪財經訊 “財經年會：2014預測與戰略”于11月18日-20日在北京舉行。上圖為中歐國際工商學院[微博]國際管理學特聘教授、副院長兼教務長蘇理達。

　　以下為蘇理達發言實錄：

　　蘇理達：剛才已經談投資和金融的話題，我要談公司層面的東西，不同的行業包括器械制造業和化學行業海外投資，他們在國際化應該有什么樣的策略。我講兩點我的觀察：

　　第一，似乎有兩個階段。首先，收購的時候往往針對一個綠地項目，如果這個綠地項目是一個好的機會，比如生產香檳酒、白酒，有好的項目我們才想進入海外。第二階段，項目協議達成了，兩三年以后之后執行當中會有很多失望，就開始后悔，說我們干嘛進入這個項目。我們好好反思一下這個現象為什么呢？這里面有兩個問題。第一個問題，這個項目本身是不是一開始得到很好的評估，是不是能夠確定一個好的價格，到了海外的公司有沒有所謂的競爭優勢來從事這個項目，也就是說我們做這種項目相比競爭對手是不是把項目做的更好、成本更低。這里面要做一個跟地點相關的比較優勢，我們來自中國，我們不要看到通用比較優勢，不考慮是在中國有很好跟政府的關系，有很好勞動力的資源，這種通用的比較是比較容易的。因此必須根據具體的地點來進行比較。另外我們是不是有調整的能力，能夠適應當地的環境，變成一個局內人，而不是局外人，在海外投資以后，我們能不能變成一個值得信任的合作伙伴，能不能跟工會打好交道等等，這些事項是要經過很好的管理，然后才能進行投資，投資才能有好的結果。我增加一條，這一條是一種知覺，我們剛才說了很多困難，有些公司在中國很成功，當你在中國很成功以后，你就有傾向于按照中國的模式去海外進行運營，但是這樣的話會給你帶來很大的驚訝。

　　管理的問題剛才已經提到了，我來引用一下一個調查的結果，國際競爭力報告的一項調查結果。這里面有一項標準，它是衡量某一個國家管理層的國際經驗。中國是排名54位，總數58個里面排名第54，這個排名非常低，這方面的調查是比較少的。至于說回答來自中國的公司有多少是成功的，有哪些是不成功的，這種調查是比較少的。最近出了一份這樣的報告是來自歐洲，它說中國公司到海外投資50%都是虧錢的，但是盈利并不是你海外投資唯一目的，這個50%我們也應該綜合的分析。但是我們可以把它來比較一下，比較另外一個很誘惑人的一個事項，就是跨國公司到中國以后他們運營情況怎么樣，這些跨國公司無論來自歐洲、美國背景的，在很多方面他們一開始來中國也有相類似的問題，答案80%來自歐洲和美國跨國公司在中國投資都是成功的。這是我剛才說的報告，報告指出中國50%海外投資并不成功，而歐洲、美國跨國公司來中國投資80%都是成功的。

　　我們能夠從此得出什么結論呢？我個人的結論并不是說外國公司比中國管理的更好，我們必須從歷史的角度來看這個話題，我覺得全世界沒有一家公司到海外馬上就會賺錢，都是需要點時間。我們回到中國公司到海外投資的案例，他們都是新的投資，因此把他們跟美國和歐洲20年前來中國外國公司來比較，因為在20年前在中國賺錢，作為外國公司來說可能是比較困難的，因此跟今天中國公司到海外投資是比較具有可比性。因此我的結論就是，走出去國際化是一個很漫長的過程，而且很可能是一個學習的過程，而不是其他的。

　　因此我的建議是真正呢？第一，不要不會走的時候就急著跳，要摸著石頭過河，有一天我也說了，慢比快好。我們經常談投資的話題，管理層面是非常的重要，為什么這些投行，待會兒我會談投行的問題，為什么老是關注項目的投資，而不是對人來投資，這些人成功比項目更加重要。主持人一開始也說了要交學費，因此要上商學院，特別是上我們的商學院，我們要為經理人做好準備，在他們真正到海外投資之前，剛才我也解釋了為什么要去學習，因此要花時間去學習一個國家的文化，而且還要建立起國際視野和國際心態。我們中歐國際商學院在我們課程方面有很多的調整，我們覺得這些教學的內容對于中國公司到海外非常重要，我們也是中國領先的商學院，我們也開始來對我們商學院進行擴張，在非洲我們建立分校，長遠來說我們想成為連接中國和海外唯一的一個國際商學院，幫助中國的企業國際化。

　　謝謝。