新浪財經10月9日訊 由于三公消費、“禁酒令”的影響，白酒行業進入了低谷和調整期。行業的調整帶來廠商雙方關系的重新定位，浙江商源董事長朱躍明在與新浪財經對話時表示，由于行業的變化，白酒行業廠商關系會發生轉變，“經銷商的春天來了。”

　　渠道會越來越壯大

　　從 2001年中國白酒總體營收499.41 億元，到2012年中國白酒總體營收入3745億元；從 2004年的產能規模311.68萬千升，到 2012年的1153.16萬千升；從2003年白酒行業規模以上企業噸酒價格 1.6萬元左右，到 2012年噸酒價格3.6萬元以上，白酒行業歷經了一波量價齊升的長牛行情。很多業內人士，都愿意用“黃金十年”來稱呼從2002 年前后，到2012

　　年這十余年，在他們看來，盡管在2008年白酒行業有一些波動，但整體來看這還是行業發展最好的時間段。

　　2001年，年銷售額過10億元的白酒企業寥寥無幾，但是到了2012年，營業收入超百億的已經達到6家。白酒行業迅速膨脹的廣闊市場，也帶來了白酒經銷商們的高額收入。曾經，拿到茅臺、五糧液、瀘州老窖等名酒的代理權就意味著掌握了一只“金母雞”。因為不擔心銷量，所以在很長一段時間內，廠家對于渠道的控制非常嚴格。如果經銷商達不到廠家要求，那么廠家就會對之做出終止合約、不予發貨的懲罰。

　　但是，朱躍明表示，今年的市場已經發生了變化，原本炙手可熱的名酒如今庫存堆積，只好會推動渠道方面的建設。“因為現在的變化，原來的所有廠家都是以自我為導向，現在過剩了，它沒辦，必須找市場。所以，這一波會推動渠道的做大。我說渠道這方面，做經銷商的春天來了。”

　　朱躍明認為，有五個外在原因會推動渠道做大。

　　第一，是因為今年行業的變化，會導致上游產品的過剩，所以廠家勢必會推動渠道的壯大。

　　第二，外來資本引進。外來以前是盯著上游，但是現在會更加關注下游的渠道行業。

　　第三，國家目前的政策。原來的國家政策對商貿企業、對現代服務企業應該是不關注的，現在電子商務、連鎖、物流，政府的支持還是比較多。

　　第四，現在同行業之間的整合，現在稍微有一點好的概念，大家就會做合資公司，

　　第五，最關鍵的是跨行業的人才進入白酒代理行業是特別明顯。

　　商超渠道會被專賣店、連鎖店或者電商取代

　　白酒行業最開始是從傳統渠道開始做起，如酒店、市場、商超，二級三級分銷。這幾年，行業內又慢慢形成了團購、專賣店。隨著互聯網的發展，電子商務風起云涌，以一日千里的速度迅速發展，進入到各行各業，其中自然包括白酒行業。酒仙網發展迅速，四年時間里，從一個默默無聞的網站，迅速發展成一個年銷售額達20多個億的電商品牌。

　　朱躍明認為，消費習慣的改變，才引起渠道的轉變。從傳統渠道的角度來講，40到60歲的中老年人不會上網，那么他購買白酒可能只在商超、酒店。年輕人喜歡上網，那么網上購物肯定極受年輕一代的歡迎。類似于不同消費者群體有不同的消費方式，不同的產品，廠家會提供不同的銷售渠道。“所以，關于渠道的問題，有人說新興渠道會取代傳統渠道，甚至消滅傳統渠道，我認為這是不可能的。”

　　白酒行業置身于時代的浪潮之中，自然會隨著時代的前行而不斷出現新的特點。90年代初期，白酒行業的特點是大市場、大流通，但是后來由于超市、商場的逐步建立、完善，于是這種特點就慢慢消失不見。商超的營銷渠道到目前為止，已經相當專業。但是，由于商超是大賣場形式，產品種類太多。朱躍明說，“商超渠道會逐步被專業的酒類專賣店、連鎖店或者電子商務取代，這在我眼里肯定會是未來的渠道。”

　　商源局限：商業模式不清晰

　　浙江商源作為浙江本地最有影響力的酒飲經銷商，代理五糧液、水井坊等多個白酒品牌，也是浙江最大的進口葡萄酒代理商。擁有160余家一級經銷商以及數以千計的二級經銷商、批發商、分銷商。9月11日，浙江商源集團與上海糖酒集團在滬宣布戰略合作，雙方欲集合糖酒集團的資本與品牌優勢，以及商源的供應鏈和渠道優勢，打通酒業上下游產業鏈。即便如此，商源仍然不能稱為一個全國的經銷商企業。商源的影響，在于以江浙為中心，輻射周圍的江蘇和上海。

　　當新浪財經問及商源在中國做大做強的局限性在哪里時，朱躍明舉例說，蘇寧和國美以前也只是南京和北京兩個區域的經銷商，但是已經逐步覆蓋全國。他坦言，江源做酒類經銷商，局限在一個區域里，但是，中國一個省就相當于歐洲一個國家。如果商業模式能夠清晰，那么就可以按照這個模式迅速復制，進而覆蓋第二個省，第三個省，進而走向全國。“但是關鍵的是，你能不能去復制，你的商業模式請不清晰？”

　　外界紛紛傳言，商源接下來會有一些整合的動作，對此，朱躍明表示，在接下來的行業整合中會有一些挑戰和困難，從內部來說，困難的關鍵還是自己公司內部人員、組織的問題。

　　談及整合的外部困難時，朱躍明表示，外部是不可控的。只要內部動力有了，就可以應對外部困難。朱躍明表示，商源有著自己的使命，那就是能不能用創新的方式，來改變這個行業，但是目前還沒有找到。“有的時候越盯著錢越賺不到錢，所以，做企業它是帶著使命感的。”

　　(金霞 國愛 發自武漢 新浪財經與華夏酒報聯合報道)