全國糖酒會慘淡

　　關注一：五糧液宣布價格底線

　　在武漢，記者走訪了幾家主要布展酒店，幾乎看不到門口熙熙攘攘的促銷隊伍。廣東一酒業經銷商表示，不但參展的商家少了許多，來參觀的客戶也是稀稀落落，總體感覺士氣低落。盈尊酒業董事長肖月紅甚至表示，已經預料到展會的冷清，干脆不去參加。

　　在這樣冷清的大環境下，10月5日，武漢秋季糖酒會五糧液經銷商會上五糧液股份公司副總經理朱中玉表示，五糧液價格底線659元，低于該價格則視為放棄經銷權。同時他還透露，將梳理五糧液，特曲、頭曲，五糧醇，五糧春，綿柔 尖莊五大品牌的品牌線，但不再增加新的戰略品牌。還將加大五糧液品牌的市場支持力度，降低保證金，將其轉化為市場費用推出低度產品，分流高度五糧液的銷售壓力；普通五糧液堅持控量保價。

　　關注二：青春小酒跟風嚴重

　　記者發現，這次糖酒會青春小酒也是一大亮點，目前，青春小酒有十幾個品牌，潮酒匯創始人賈云彪曾戲稱，大大小小廠家不是開發出了青春小酒就是在開發青春小酒的路上。他表示，小酒是傳統白酒產品的延伸，而青春時尚酒是輕度奢侈酒的概念。兩種酒的運作思路截然不同，小酒適合傳統白酒渠道包括電商渠道，青春時尚酒適合互聯網化運作，可以借鑒小米手機[微博]，黃太吉等的操作經驗。女兒紅銷售總監吳善鵬也提出，小酒三年前競爭少，現在爆發了，跟風現象很嚴重，產業調整很快，以后應該發展有企業特色的小酒。

　　關注三：白酒品牌首次聯合設展

　　此外，白酒品牌首次聯合設展體現了武漢糖酒會的創新。蘇酒集團洋河品牌與西鳳酒超高端品牌國典鳳香以及2013年度戰略新品西鳳古酒等全國名優特名酒聯合在武漢武昌區中北路洪山賓館三樓設展。而汾酒旗下新品和西鳳酒年度戰略新品也在武漢循禮門美聯假日酒店同時設展。

　　據悉中國第二大馥郁香原酒生產基地：原國營四川邛崍縣酒廠(現四川川源酒廠)本次聯合多位中國釀酒大師和國家級白酒評委在武漢寶豐路亞洲大酒店舉行新品品鑒會。四川川源酒廠正醞釀股份制改造，擬計劃吸納各區域優秀的代理商入股，該酒廠已經吸引中國著名的某白酒投資基金注資，目前已經進入進職調查階段。

　　陜西西鳳酒集團國典鳳香營銷有限公司常務副總經理張棟庭表示，未來的白酒行業市場格局將走向回歸，市場份額將進一步向名酒集中。但白酒專家肖竹青認為，目前有些名酒價格透明利潤空間小，一些名酒甚至價格倒掛，在市場上存在大量不良庫存，未來發展具有非常大的不確定性，而擁有市場支持大、利潤空間大和價格不透明優勢的二線名酒憑借性價比高和貼身服務，在未來的市場發展中將迎來更多發展機遇。

　　關注四：仍有資本跨界進軍白酒業

　　盡管酒行業正處于深度調整當中，但業外資本反而上演著一場場爭搶行業拐點的大戲。繼不久前傳出娃哈哈將砸下百億進駐仁懷白酒工業園后，在本屆武漢秋糖會上，廣東星達集團攜“朝朝向上”養生洋酒高調亮相。三公收緊下，高端白酒正歷經量價齊跌的陣痛，但廣東星達集團卻反其道而行，欲分享正在迅猛增長的養生酒市場的大蛋糕。和聯想控股、五葉神、星河灣等跨界資本瞄準白酒產品不同，廣東星達集團打的是“養生洋酒”的新概念。據了解，700毫升的“朝朝向上”養生酒產品，零售價高達2288元，今年以來已實現了6000多萬的銷售額。

　　業內專家：農村酒類市場漸成熱點

　　經銷商如何從上萬家企業中選擇適合自己的產品和合作企業，國內知名白酒營銷專家肖竹青接受記者采訪時建議，“一是要選擇具有品牌優勢的老名牌產品。代理老名牌可以借勢，節約大量傳播成本和溝通時間。同時，老名牌的新產品利潤空間大，市場支持大。俗話說，背靠大樹好乘涼，順勢而為好賺錢。”

　　“其次，白酒的消費趨勢開始關注性價比，農村酒類市場正逐漸成為熱點。這一市場，消費者對產品的忠誠度不是很高，對價格比較敏感，經銷商完全可以到中國原酒之鄉四川邛崍找個酒廠合作開發性價比高的系列產品。”肖竹青建議說。對于如何聯合原酒廠開發產品，肖竹青還建議，“100元以內的酒品是靠渠道驅動，有鋪貨有渠道就可以有動銷回轉；100元以上的酒品是靠品牌和服務驅動的，需要借助廠家的品牌形象品質形象與代理商的團購關系和意見領袖號召力來操作市場。”