“第89屆全國糖酒商品交易會主題論壇——中國酒業的傳承與創新”于2013年10月8日在武漢舉辦。上圖為浙江商源集團董事長朱躍明。(圖片來源：新浪財經 梁斌 攝)

　　新浪財經訊 “第89屆全國糖酒商品交易會主題論壇——中國酒業的傳承與創新”于2013年10月8日在武漢舉辦。上圖為浙江商源集團董事長朱躍明。

　　以下為演講實錄：

　　秦書堯：糖酒會就是生產企業經銷商聚在一起，其實我們聚在一起今年的這種情況我們有些問題都不能回避，比如說最近一段時間以來生產企業與經銷商之間的一些矛盾，在轉型過程當中可能就表現出來了，我們原來高速發展的時候也有矛盾，但是那個矛盾被發展掩蓋了，當出現調整的時候，出現深度調整期的時候，這個矛盾就表現出來了，比如說1919與老窖，好像前兩天的五糧液放了狠話，和經銷商的溝通。在現在這種情況下，對廠商關系的理解，朱總是江南酒王，經銷商未來的發展你有什么建議和看法？

　　朱躍明：我認為廠家和經銷商本來是一家，廠家根據功能造好產品，把品牌和消費拉動起來，作為經銷商能否把渠道，把整個物流和推廣結合好。以前很多經銷商整個功能定位是錯位的，作為一個渠道商和經銷商想做商業，也想做下游，本身定位不清晰，但是同時也有很多廠家的定位也是不清晰的，他們放棄經銷商，希望扁平扁平最扁平，我認為中國這么大隨著整個分工越來越細的情況下，每一個廠家的定位經銷商的定位完全會影響自己的專注方向，廠家和經銷商完全是一家人，不存在著有你沒有我，有我沒有你的情況。

　　秦書堯：就說1919和郎酒的爭議和情況？這種情況你怎么看？

　　朱躍明：我的觀點是這樣的，郎酒確實是在高速快速發展的過程中，它的團隊，包括它的作風完全是推的作風，推到經銷商，特別是在推的過程當中有片區經營，每一家都會帶著任務去，如果這一家不完成完全可以再換一家，如果這一家不完成可以再開一家，完全可以變著戲法，產品可以開發，紅花、藍花，完全可以開發出很多產品，但是最終是沒有在消費者中消費掉，最終結果還是要滲到品牌必須是廠家買單，作為經銷商很簡單，我不賣行不行，我不做你的產品行不行，我換一種產品行不行，但是作為廠家來講，這個品牌是你廠家的，但是由于價格的因素引起對廠家最怕的問題，就是價格破了，后面怎么做，這完全是由于定位，由于自己的一些功夫沒有做深，引起一個可以想像的結果。