“中國酒類品牌評價發布會及未來十年白酒的挑戰與機遇高峰論壇”于10月7日在武漢舉辦。上圖為北京酒仙電子商務有限公司董事長郝鴻峰。(圖片來源：新浪財經 梁斌 攝)

　　新浪財經訊 “中國酒類品牌評價發布會及未來十年白酒的挑戰與機遇高峰論壇”于10月7日在武漢舉辦。上圖為北京酒仙電子商務有限公司董事長郝鴻峰。

　　以下為演講實錄：

　　郝鴻峰：大家好，很高興參加今天的論壇，在這一次大環境調整過程中，兩個渠道正在快速消亡的過程中。首先最大的就是團購，團購特點第一是高價酒，第二是高回扣，第三必須要有關系，這是政府消費最典型的代表。在這一次調整中，以團購為代表的團購商90%以上都沒有生存空間。第二，專賣店受到的壓力，越來越深刻地感覺到專賣店很難活下去，名酒廠專賣店都很難活下去，對地方酒專賣店來講壓力就更大。當這兩個渠道都面臨巨大壓力的時候，我們迎來了一個新的渠道就是電子商務。電子商務在今年上半年，酒銷售增長是去年同期三倍，是這個行業增長最快的企業。這一切并不是我們團隊有多少牛，并不是說我們多少能干，而是因為我們趕上了一個好時代，這個好時代就是電子商務迅速發展。這是一個非常好的時代，由于在北京、上海、廣州這些大城市，網購已經變成一種必須的生活方式，我們都無法想象，如果這個城市沒有網購，這個城市交通壓力會多少大。在這樣一種背景下，我們實現了高速增長。

　　同時，酒類電子商務對行業最大的價值是什么？最大的價值是一部分智慧的酒類企業率先發現酒類電子商務對行業的價值，這是目前最大的價值。因為當大家都認為，只有一個人率先發現這個價值，就有價值洼地，這是一片藍海，如果大家都認為這是藍海，都來瘋搶時就變成了紅海，所以我們合作非常成功。在去年我們跟宋河進行戰略合作，推出宋河QQ、嗨80、嗨90，取得了非常好的銷量，同時宋河董事長是我見過最有眼光的。截止到現在為止，門檻越來越高，現在在互聯網上，比如說我們在過去一周年慶的時候，一個月時間銷了一千萬瓶酒即五千噸，五千噸意味著一個小酒廠一個月賣光了。我們現在在準備11.11，去年賣了1605萬，我們準備今年一天賣三個億，大家想想，這是想都沒辦法想的事。由于在八月份，天氣這么熱的時候，全國六個倉儲中心全部運轉，每天十幾個卡車進行運轉，所來來參觀的酒類都驚呆了，他不可想象，不相信怎么這么大的量，在行業冬天里面，零售會賣這么多酒。我希望大家有機會的時候，可以就近到北京、上海、廣州、武漢以及天津儲運中心去看一看，你去看了就明白了，跟你想象的一定不一樣。有一個寧夏的老板，好不容易被公司業務員騙到我們公司去了，他覺得網上賣酒肯定賣不了什么東西，他很不情愿，北京辦公室經理非常激動，把他騙過去了，過去看了之后，覺得我們運營中心比酒廠庫管還大得多。在天津10月15日投入的運營中心，有四萬平方，占地117畝，武漢最小的運行中心13000平方米，大家可以去了解一下這個新鮮的商業模式會給我們帶來什么影響。也許會帶來意想不到的價值和收獲。謝謝！