“中國(guó)酒類(lèi)品牌評(píng)價(jià)發(fā)布會(huì)及未來(lái)十年白酒的挑戰(zhàn)與機(jī)遇高峰論壇”于10月7日在武漢舉辦。上圖為港城國(guó)際(漢秘酒)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理劉飛洲。(圖片來(lái)源：新浪財(cái)經(jīng) 梁斌 攝)

　　新浪財(cái)經(jīng)訊 “中國(guó)酒類(lèi)品牌評(píng)價(jià)發(fā)布會(huì)及未來(lái)十年白酒的挑戰(zhàn)與機(jī)遇高峰論壇”于10月7日在武漢舉辦。上圖為港城國(guó)際(漢秘酒)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理劉飛洲。

　　以下為演講實(shí)錄：

　　劉飛洲：很高興認(rèn)識(shí)大家。今天談渠道變革之前，我想談一下行業(yè)的趨勢(shì)，在座的很多嘉賓都認(rèn)為這是白酒行業(yè)的寒冬，我不這樣認(rèn)為，我認(rèn)為正在進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)的階段，消費(fèi)人群與方式發(fā)生了變化，所以整個(gè)環(huán)境都發(fā)生了顛覆性、結(jié)構(gòu)性的變化，很多企業(yè)不適應(yīng)，為什么不適應(yīng)？因?yàn)閭鹘y(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)跟外部環(huán)境不相適應(yīng)，已經(jīng)相互沖突，所以很多經(jīng)銷(xiāo)商朋友大家都感覺(jué)很痛苦、很迷盲、很焦慮，這是對(duì)形勢(shì)第一個(gè)問(wèn)題。

　　第二，很多經(jīng)銷(xiāo)商要順著趨勢(shì)做事才能創(chuàng)造奇跡，企業(yè)才能蒸蒸日上。當(dāng)前也有很多白酒企業(yè)做得很好，為什么呢？他們順著趨勢(shì)在做，只有順著趨勢(shì)做才能興旺發(fā)達(dá)，如果逆勢(shì)而動(dòng)，就會(huì)又苦又累。我見(jiàn)過(guò)很多經(jīng)銷(xiāo)商，他們就是沒(méi)有順著趨勢(shì)做，順著趨勢(shì)去創(chuàng)新，企業(yè)不成功不可能。

　　第三，企業(yè)處在轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向，企業(yè)只要看準(zhǔn)了方向，要有戰(zhàn)略耐心。

　　另外我說(shuō)一下渠道的變革，渠道的變革除了電商之外，我們也在布局電商渠道。我們還有幾個(gè)特點(diǎn)，第一個(gè)就是渠道相互交叉，第二渠道已經(jīng)碎片化，很難找到一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商能做全部地級(jí)市，為什么碎片化？因?yàn)槲覀兒芏嗌�活方式、消費(fèi)方式、消費(fèi)心理都發(fā)生了變化，國(guó)家政策環(huán)境也發(fā)生了變化。所以我覺(jué)得，我們企業(yè)在渠道變革方面應(yīng)該找一種復(fù)合型、相互融合的渠道模式，我們漢秘酒也在布局電商渠道。同時(shí)傳統(tǒng)渠道方面也是跟著趨勢(shì)積極布局。

　　漢秘酒是中醫(yī)藥密制的純健康酒，希望大家好好品嘗，謝謝大家！