“中國酒類品牌評(píng)價(jià)發(fā)布會(huì)及未來十年白酒的挑戰(zhàn)與機(jī)遇高峰論壇”于10月7日在武漢舉辦。上圖為陜西西鳳酒集團(tuán)公司品牌部部長(zhǎng)王同川。(圖片來源：新浪財(cái)經(jīng) 梁斌 攝)

　　新浪財(cái)經(jīng)訊 “中國酒類品牌評(píng)價(jià)發(fā)布會(huì)及未來十年白酒的挑戰(zhàn)與機(jī)遇高峰論壇”于10月7日在武漢舉辦。上圖為陜西西鳳酒集團(tuán)公司品牌部部長(zhǎng)王同川。

　　以下為演講實(shí)錄：

　　王同川：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，大家下午好！

　　金秋十月，丹桂飄香，今天很有幸在武漢參加中國酒類品牌評(píng)價(jià)發(fā)布會(huì)暨未來十年白酒挑戰(zhàn)與機(jī)遇高峰論壇，感到十分榮幸。我代表陜西西鳳酒集團(tuán)對(duì)各位表示誠摯的問候，對(duì)活動(dòng)的成功舉辦表示衷心的祝賀！

　　中華名酒種類繁多，琳瑯滿目，今天的西鳳發(fā)揚(yáng)了傳統(tǒng)的釀造工藝，具有的獨(dú)特的勾兌技術(shù)，形成了固有的特征，形成鳳香白酒的代表，是中華酒類的奇葩。西鳳酒作為中國十大名酒，歷史賦予了他的榮耀，同時(shí)也賦予了我們的責(zé)任與使命。特別是面對(duì)目前行業(yè)深度調(diào)整與轉(zhuǎn)型，西鳳不但要確保自身的發(fā)展，同時(shí)也要承擔(dān)起品牌引領(lǐng)的責(zé)任，與全國酒類行業(yè)攜手共進(jìn)。

　　當(dāng)前白酒形勢(shì)，1988年和1998年以來，是第三次行業(yè)調(diào)整，前兩次是受整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響較大，特別是第二次調(diào)整，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，影響很深。同時(shí)它也催生了一大批產(chǎn)品過硬、營(yíng)銷理念先進(jìn)的企業(yè)，為整個(gè)行業(yè)應(yīng)對(duì)下一次調(diào)整建立了良好的基礎(chǔ)。而此次行業(yè)調(diào)整更多是受到國家行政政策的影響，特別是國家對(duì)三公消費(fèi)的限制，加上行業(yè)過度擴(kuò)張導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)措手不及。特別是高檔白酒企業(yè)，在短時(shí)間內(nèi)也受到了影響，此次調(diào)整目前主要影響高檔白酒，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，將逐步影響整個(gè)行業(yè)。西鳳酒作為中國白酒重要一員，我們也感受到此次行業(yè)調(diào)整帶來的壓力，同時(shí)我們也積極去應(yīng)對(duì)此次調(diào)整，充分發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)，把挑戰(zhàn)作為我們的機(jī)遇。中華文明五千年，國脈風(fēng)香三千載，這是西鳳酒最精確的描述。西鳳酒作為古老的白酒，盛于唐宋，昌于明清，形成了獨(dú)有的傳統(tǒng)工藝。今天的西鳳同樣擁有品牌所具有的發(fā)展?jié)摿εc優(yōu)勢(shì)，有幾個(gè)方面：

　　第一個(gè)方面，它有巨大的增長(zhǎng)潛力。2010年，西鳳完成了企業(yè)全面重組改制，目前股份公司總資產(chǎn)30億元，員工三千多人，在今年品牌價(jià)值評(píng)比中，西鳳品牌價(jià)值為281.19億元。

　　第二個(gè)方面，資本市場(chǎng)運(yùn)作的潛力，西鳳酒是四大名酒當(dāng)中唯一一個(gè)沒有上市的公司，但西鳳引進(jìn)了中信產(chǎn)投戰(zhàn)略合作，我們也按照上市的管理模式正在進(jìn)軍資本市場(chǎng)，為上市建立基礎(chǔ)。西鳳對(duì)戰(zhàn)略合作的股權(quán)配置方面，也在加緊研究和考慮。

　　第三個(gè)方面，2012年開始，西鳳酒基本上可以說大規(guī)模進(jìn)軍全國市場(chǎng)，以央視廣告作為品牌擴(kuò)展的平臺(tái)。

　　第四個(gè)方面，在中檔酒的運(yùn)作方面具有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲鼬P酒作為四大名酒當(dāng)中，它主要的是以經(jīng)營(yíng)中檔酒作為品牌，在此行業(yè)調(diào)整中，它目前所受到的沖擊力還是微乎其微的，甚至我們還有逆勢(shì)增長(zhǎng)的情況。

　　2013年西鳳酒將堅(jiān)持幾大利于企業(yè)、利于經(jīng)銷商的戰(zhàn)略和措施：

　　第一，堅(jiān)定不移推行品牌復(fù)興戰(zhàn)略。西鳳作為中國歷史上有明確的記載，是第一個(gè)慶功酒以及皇家酒，也是解放之后1952年被評(píng)為中國四大名酒之一，今天西鳳又站在歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，今天西鳳人要高舉復(fù)興西鳳的大旗，從2012年西鳳酒研發(fā)的鳳香經(jīng)典西鳳酒形象廣告正式登陸央視，2013年再次中標(biāo)央視黃金時(shí)段，總投資3.4億元，位居全國白酒投放廣告的第四名。2011年，研發(fā)的鳳香經(jīng)典西鳳自主產(chǎn)品品牌，鳳香經(jīng)典具有三千年不斷代傳統(tǒng)工藝，真正代表西鳳的獨(dú)特品牌內(nèi)涵的經(jīng)典之作。今年我們又面向市場(chǎng)推出了子產(chǎn)品大眾香西鳳產(chǎn)品，它的特點(diǎn)和鳳香經(jīng)典不分上下，口感獨(dú)特，本質(zhì)很好，大眾香主要針對(duì)中檔產(chǎn)品，具備一流品質(zhì)和平民價(jià)格的產(chǎn)品，我們相信大鳳香不管是針對(duì)普遍市場(chǎng)還是在三公消費(fèi)限制下的政務(wù)市場(chǎng)，都有巨大的發(fā)展?jié)摿Α�將在中長(zhǎng)期內(nèi)成為西鳳戰(zhàn)略主導(dǎo)產(chǎn)品。也將實(shí)現(xiàn)西鳳全國化擴(kuò)張?zhí)ど习賰|征途的力量。

　　第三，堅(jiān)定不移創(chuàng)建質(zhì)量保障體系和食品安全工作。西鳳酒自改制以來，投入了近十億元，全面用于公司擴(kuò)張以及食品安全技改工程，目前西鳳罐裝車間已經(jīng)全面投產(chǎn)，品質(zhì)保障方面更是投資的重中之重，投資將近一千萬元，建立國家技術(shù)檢測(cè)中心。在質(zhì)量保障方面，實(shí)施了五個(gè)關(guān)卡和18道防線保證質(zhì)量。2012年西鳳出口歐盟，已經(jīng)成功登陸韓國、美國、新加坡等國。充分說明西鳳酒產(chǎn)品質(zhì)量是可靠安全，也深受國內(nèi)消費(fèi)者的信任和放心。

　　第四，堅(jiān)定不移推行全國的布局和重點(diǎn)建設(shè)。2013年是整個(gè)行業(yè)的調(diào)整年，也將是西鳳酒抓住機(jī)遇向全國市場(chǎng)拓展的最強(qiáng)有力的一年。西鳳在產(chǎn)品上推廣、人才隊(duì)伍市場(chǎng)投入方面，進(jìn)行了重新的整合，以全國巡回招商的形式推進(jìn)全國化布局，以高規(guī)格、小規(guī)模、精細(xì)化形成全國經(jīng)銷商面對(duì)面溝通的模式，讓他們深入了解西鳳產(chǎn)品政策和合作方式，也讓企業(yè)深入了解經(jīng)銷商需求，讓雙方合作建立在相互了解、信任與支持上。同時(shí)也建立起穩(wěn)固市場(chǎng)的基礎(chǔ)，確保長(zhǎng)期發(fā)展。西鳳競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，發(fā)展?jié)摿�巨大，�?zhàn)略途徑清楚，目標(biāo)堅(jiān)定，西鳳這支酒中鳳凰已經(jīng)展翅翱翔，我們也相信以求真務(wù)實(shí)、合作共贏，開誠布公的態(tài)度與全國經(jīng)銷商開展合作。

　　最后祝愿各位來賓身體健康、工作順利！謝謝大家！