“2013正和島島鄰大會”于5月31日-6月2日在北京舉行。上圖為北京悠易互通廣告有限公司CEO周文彪。(圖片來源：新浪財經 梁斌 攝)

　　新浪財經徐 “2013正和島島鄰大會”于5月31日-6月2日在北京舉行。上圖為北京悠易互通廣告有限公司CEO周文彪。

　　以下為演講實錄：

　　周文彪：各位島親大家早上好，這個主題是企業家和產品家。因為我是從事互聯網行業的，在互聯網里面的確有這么一個說法，就是產品為王，如果你是企業的掌舵人，你要是非常好的產品家才行。我的想法，我的理解是，一款好的產品，最終判定它是不是好，它要解決的是一個行業和企業里面存在的具體的問題，只有它能夠解決具體的問題，它才有生命力。我不知道大家都是不是有類似這樣的一個經歷，就是當你在看，比如說電視的時候，每當中間插播廣告的時候，大家都會起來倒水，或者去洗手間，我有類似這樣的經歷。從那時候開始，我就一直在思考一個問題，就是怎么樣可以讓廣告變得更有效，怎么樣可以讓企業通過廣告的方式把你的產品跟服務呈現在真正需要他的人群面前。

　　那么，幾年前在我離開谷歌[微博]以后，我就開始嘗試用大數據和新的廣告投放的技術來解決這個問題，通過產品或者通過平臺，通過建立一個新的生態系統來解決一個這樣的問題。我們都知道現在這個大數據，大家說的都非常多，在行業里面，大數據到底對于傳統企業，對于互聯網企業到底怎么去用？我們現在通過跟谷歌、淘寶，還有其他一些互聯網的企業共建了一個生態系統，積累了很多的數據解決了互聯網上一個人員身份識別的問題。實際上大數據在互聯網里面體現出來的就解決一個問題，你是誰？你在網上的興趣，行為是什么？你會對什么感興趣。而這個互聯網廣告的技術解決一個實時性的問題。那么，之前的很多廣告可以講，我是把廣告呈現在那兒，電視廣告也好，媒體廣告也好，各種類型，包括傳統的很多互聯網廣告也是一樣，我把廣告放在那邊等著你來看，有可能你要等的人總是不來，不等的人，不停的過來來看。

　　今天就通過這個大數據跟新的實時的競價的互聯網技術可以很好的解決這個問題，可以幫你在合適的時間，合適的地點，找到合適的目標人群，把對的廣告呈現給他。實際上我們的企業跟我們現在新的廣告生態圈做的事情就是這樣的一個事情。那么，這個事情就是大數據跟新的廣告技術，對于在座的所有的企業家來講，各個企業來說，它意味著什么？它有什么樣的幫助呢？我想會有三點。第一、建立你的品牌。第二、可以找到你很精準的目標人群。第三、可以最終幫助你提升銷售。

　　建立品牌，我不多講了，我相信很多的企業已經在嘗試，并且已經嘗到了甜頭，通過互聯網建立品牌。對于精準目標人群，在大數據出來之前這個幾乎很難做到，因為你沒法辨別，每個人會在網上出現，你怎么找到他，或者當你找到他的時候，他已經離開了這個地方。今天就是說，通過這個大的數據跟我們這個新的平臺，新的生態系統，我們就可以很準確的知道，比如說沃爾沃，我知道我要把這個廣告打給東華，比如東花華最近一直看沃爾沃的汽車，或者昨天他幫沃爾沃做了一個廣告，如果今天我是一個服裝品牌，或者是意大利面料的一個廠家，我就知道，當夏總比如在網上出現的時候，他就是我們的一個目標人群，我們應該把信息推送給他，這個就可以做到非常細分，可以找到你的人群。最后這一點就是提升銷售，也是非常簡單，我相信在座的很多企業家已經在嘗試用電子商務的方式做你的產品或者服務的營銷。這就是通過同樣的目標人群的細分，我們可以把比如到達你的網站，但是沒有成交離開的那部分人，在其他地方出現的時候會拉回到網站來。很多的實際案例和分析表明，這樣的一種方式，對于你最終提升銷售非常有效。

　　目前來講，基于這樣一種新的方式，因為新的互聯網廣告投放的方式跟新的產業非常新，也是去年才剛剛開始，一年多左右的時間。我們島上已經有一些企業在上面嘗試，并嘗到了甜頭。所以，我希望大家關注這樣一個新的趨勢的出現，一種新的產品的出現，這樣可以共建一個新的生態系統，謝謝大家！