“2013中國金融論壇”于2013年5月21日－23日在北京召開。上圖為西門子財務租賃有限公司總經理楊鋼。(圖片來源：新浪財經)

　　新浪財經訊 “2013中國金融論壇”于2013年5月21日－23日在北京召開。上圖為西門子財務租賃有限公司總經理楊鋼。

　　以下為演講實錄：

　　楊鋼：大家好，非常高興今天跟大家分享融資租賃的一些心得體會。今天我看到有一個題目之前分給我的是討論一下產融結合，就是金融和實體經濟如何更良性的結合發展這樣的一個題目。所以今天以西門子的例子跟大家介紹一下，看一下我們在這方面是怎么使金融業務和實體經濟，以西門子公司為代表的實體經濟的有序結合。尤其是接觸到社會上比較敏感的話題，比如中小企業的融資等等，作為我們這樣的一些跨國公司在里面做了哪些事情。

　　我會圍繞西門子介紹，一方面我們公司很有代表性另一方面在這種場合下希望大家有機會多了解一下我們這樣的一個公司。我們以這樣一個很好的公司為代表，能夠看到實體公司發展過程中金融業務是如何配合的。

　　所有的金融服務來自于實體經濟的促進。金融服務的發展是一個衍生產品，寄托在實體經濟上。往往大家會把金融服務獨立開來，做成一個完全不同的業務，其實某種意義上講也無可厚非，一些獨立金融產品的推出，理財等等。但是同時不要忘里金融產品是圍繞著實體經濟發展的。西門子的一個例子，可以看得到我們的很多產品涉及到很多行業、很多領域。這些行業、這些領域擁有非常廣闊的市場。面臨著很大的客戶群體。我們自己面對的市場在中國就擁有幾萬億的市場規模。我們自己的業務兩也有6、7百億。所以我們是一個非常大規模的企業，面對這樣的一個市場金融服務的產生，在我們集團內部的產生也是應運而生的。從全國到中國都是這樣的，全球在98年的時候我們整合了所有西門子資源成立了一個專門西門子金融服務集團。面對競爭激烈的市場，我們這樣的整合使我們的業務做的更有合力，在市場上做的更有特色。我們的業務包括保險、大型基礎設施項目融資、商業金融這部分，當然還包括資本市場投資。這些業務的產生全部都是由我們母公司在市場上做實體經濟活動的時候一種需求產生的。因為我們自己也是全世界最大的金融服務的購買商，同時我們很多的進服務在外部市場做不到，我們只能在自己內部開始提供金融服務。所以這部分是我反復強調的，金融業務的產生是實體經濟發展的需求。我們形成了一個跨所有業務領域的金融服務，分為內部銀行、外部銀行業務。內部銀行就是自己的資金管理等等，外部銀行就是資金投向用戶的時候，這些資金需要承擔客戶的風險、市場風險。這部分我們的業務做的就是相當于獨立第三方的金融服務機構。

　　金融服務對于促進實體經濟發展也是反作用非常重要的作用力。我們的產品技術部門非常強，制造了很多產品，提供了很多技術解決方案。如果生產線上和辦公室里的智慧真正轉移到客戶？這也是一個非常漫長的過程，也是一個充分競爭的過程。如何實現實體部門這方面的目的？我們最關注幾個方面，一個是普匯的醫療體系，使很多人能擁有更多更好的醫療服務。如何實現效率更高，質量更好，更有效的產品？在工業領域如何實現這些？如何面對城市化進程，無論是中國還是其他國家，發展中過程都有這樣的趨勢？我們如何能夠實現這些？如何能夠更高效的開采，制造和傳輸能源？從一次性能源的提取到進到我們的家里面去。所有這些非常好的產品和非常好的技術如何能夠推廣到真正的用戶手中？這是一個很漫長的過程，金融服務在這其不可或缺。金融服務做的越好這方面推行會越快，形成一個良好的環境。

　　舉一個簡單例子：市場上隔一段時間就會出現經濟危機或者金融危機，這些危機看起來很高端、很宏觀。但是事實上真正在實體經濟操作中是很微觀的一個事情。整個經營過程中經常都是資金不順暢，大家在媒體頭版頭條上很多時候真正出問題的時候都是企業應收帳款太高，收不上來錢，導致自己的再生產有問題，聲譽有問題等等。這樣最簡單面對的話題就是企業收不到錢，至于投資、收購、兼并都是很好的時候進行的業務，日常企業沒有現金流收入就會產生困難。即使金融企業業面臨同樣的問題實體經濟會出現問題，很情況下金融危機都是流動性的問題。不是沒有錢，而是錢不流動。如何使整個產業鏈供應鏈資金順暢流動是一個很大的問題。真正在日常工作中企業遇到的問題就是自己付錢的時候不想付，收別人錢的時候想快。我們組織任何一個活動，包括今天的活動，大家都是有一個應收帳款的風險的，所有人都愿意利用自己的能力和影響力解決這些問題，解決的方法就是不停的討價還價，這樣會使整個過程暫時的解決了，但是并沒有真正的解決問題。所以使上下游企業整個價值鏈還是不停的出現問題。

　　西門子金融服務是看全部的產業鏈，從我們自己的供應商開始一直到最終用戶包括渠道，這是一個很漫長得鏈條，要形成一個很好的資金流是一個很好的事情，我們目的是自己的生態環境要非常良性。我們自己的業務，利用我們在中國融資租賃這個牌照，回到全球來講我們有很多其他的金融牌照，在德國有西門子銀行，其他國家有融資租賃公司、財務公司。中國政府給我們頒發的牌照是融資租賃，我們目前的服務從西門子供應商開始一直到西門子的最終用戶和渠道。

　　我們爭取去解決一些問題，希望西門子供應商蒙快速的收到西門子的錢，我們希望渠道不會因為業務壓力占很大的資金。銷售的渠道只是銷售渠道，并不是銀行。整個西門子金融服務理念就是從頭開始一直到最后結束，是一個完整產業鏈融資的概念。希望這一點我們能夠使顯得目標就是我們自己的生存環境在進方面的良性的生態環境。

　　促進實體經濟發展：中小企業一直都有融資難的問題，這是一個全世界的問題。所有經濟體都歐這樣的問題。我們作為一個非常好的品牌，大家可能以為西門子只是在做非常高端的用戶，其實很多人都是我們的用戶，我們用戶里面很多都是中小企業。我們的供應商也是中小企業，銷售渠道也是中小企業。所以完成整個產業鏈融資過程中也促進了中小企業的發展。我們以西門子技術加金融這樣的解決方案使上下游的客戶和供應商和合作伙伴全部能夠在資金方面解決他們的壓力。

　　很多企業講走出去，我們幫助中國的企業走出去。我們很多業務他們希望出口他們在出口的時候他們在競外的用戶也有這樣的資金需求，跨境交易會遇到很多問題，因為我們整個人才國際化，管理全球業務的能力可能某些領域還有欠缺。尤其面對中小企業用戶很喜歡出口，但是可能遇到現實的問題，在不同的國家，在不同的法律環境下，不同的習慣下可能有很多挑戰。我們利用全球金融服務的網絡幫助他們走出去。這方面我們有很多案例，包括前段時間出席的一個全世界最大的，也是在中國舉行的國際機床展會，看得到我們幫助很多中國的機床廠通過金融服務的手段出口到歐洲和美國和一些發展中國家去。拓展海外市場也是我們這樣一個國際公司能夠幫助中國中小企業能做的事情。

　　面臨很多融資租賃業務還是金融業務也好，有很多問題，做這些業務的時候聽起來都很好，但是現實中有很多挑戰。如何真正的把它做好？金融服務和實體經濟接合部僅僅是業務上的促進作用，同時也是風險上的幫助作用。我們有一個核心優勢，我們的母公司擁有非常強的技術能力，可以幫助我們面對風險。我們母公司對我們關注的市場有很深刻的認識，這樣對我們很多行業的看法有一個清楚的認識。金融機構有機會在實體經濟方面做一個更具體、緊密的結合。我們真的會實現以實體經濟為導向來設計我們的金融產品。因為金融產品的設計是圍繞著風險進行的。當然也是圍繞著客戶的需求進行的。風險這塊如果做不好的話，所有的產品都可能會導致金融機構的問題。這部分里面很重要的一件事情跟傳統的很多信貸方式都是采用以擔保抵押這種方式來增信提高信用接收度，這是一方面，這是一個非常好的做法。出了問題之后大家可以有一些解決問題的方法。但是更重要的是向前看，在我們做的金融業務里面是不是面對著客戶擁有比較完善的商業計劃書，整個事情的可行性。我們希望信貸資金面對的風險是由客戶實體經濟業務發展過程中，能夠不斷良性發展產生的他們的收入和現金進行償還的，這部分非常重要。往往金融機構缺乏的都是，如何真的判斷一個新的業務發展的未來。我們的優勢就是很多母公司產品是客戶核心運營資產。

　　我們的業務不只是圍繞著西門子做，我們也作為一個獨立第三方金融機構來做，這些是為了發展第三方行業，我們涉及的領域非常管理。目前來講除了飛機、基礎設施這樣的一些大型項目之外，幾乎所有的領域里面，在中國全部都有涉及。今天就跟大家分享這么多，有什么問題我們可以會后繼續聯系，歡迎大家保持聯系，謝謝！