中國金融論壇于2013年5月21－23日在北京召開。論壇主題為“金融改革創新，服務實體經濟”。圖為華潤集團有限公司董事副總經理蔣偉演講。

　　中國金融論壇于2013年5月21－23日在北京召開。論壇主題為“金融改革創新，服務實體經濟”。新浪財經圖文直播本次活動。圖為華潤集團有限公司董事副總經理蔣偉演講。

　　蔣總：感謝主持人，也感謝留在這里仍然沒有走的各位參會的朋友們。

　　女士們，先生們，大家下午好。非常開心有這么一個機會，在這么一個場合跟大家一起分享，作為華潤集團在產融結合方面做的探索和思考。

　　我們人民銀行的潘功勝副行長，和朱光耀副部長，都分別從不同的層面，對于金融，對于產業經濟發展的重要性，特別是朱光耀副部長提到了金融，特別是我們銀行，怎么去支持實業的發展，怎么樣真正最有效的分配社會資源，使我們社會的經濟結構更加健康，我們的經濟發展更加持續，起了非常重要的作用。

　　以下我給大家的分享，是我們華潤集團試圖從這個方面去做的一些思考和實踐。

　　總的來講，華潤在2005年，我們結合華潤多元化的特點，提出了產融結合的發展思路。產融結合其實在全球范圍來看，并不是一個非常新的理念，對于我們在中國這么一種金融環境下，去做好產融結合，有著非常重要的意義。

　　國際上，產融結合是隨著企業的發展，特別是科技進步，國際化的發展，使得很多企業都不得不去進入產業，進入金融，實現所謂的產融結合。

　　這個地方我們請大家注意，我們特別用了產融結合這個詞，而沒用協同，協同是表示好像是互相支持，互相給對方一點好處的意思。而結合就像我們社會最基本，也是最有活力，也是最重要的家庭一樣，是男女，夫妻，走在一起，組建一個家庭，共同奮斗一生的這么一種非常有積極意義的一種組合。

　　國際來看，在世界500強企業里面，有一個統計，大致有80%的企業都是在做產業和金融的結合。其實講的產融結合，可能大家想得比較多的，就是美國的通用電器，除了通用電器之外，美國的這些汽車制造企業，不管是通用汽車還是福特，實際上他們的金融和產業都是緊密結合在一起的。只是金融在產業當中做得更加的突出，做得更加的有影響力。

　　像福特汽車[微博]，他的營業凈利潤里面，有40%是來自于金融的。像機憶(音)他的金融給他帶來的貢獻，現在統計是30%多，實際上它的金融貢獻遠遠超出我們所看到的數字，這主要出于監管的原因。

　　國際上來看，我們在09年，10年，全球范圍內我們都在研究2008年的金融海嘯產生的原因是什么。金融海嘯產生的重要原因，就是金融的自我膨脹，金融脫離了產業，造成了金融的自我膨脹，自我發展，而最后金融反過來對實體經濟，對整個經濟帶來巨大的系統性的損傷。

　　產融結合對一個國家經濟來講，我們覺得它有非常多的作用，非常多的好處。

　　第一，能夠形成范圍經濟效益和協同效益。范圍經濟效益是通過整合產業金融領域的品牌、客戶、資金、人才、技術等資源，來實現優勢互補，達到收入提升，財務改善，流程優化的效果。

　　如果我們依托企業的客戶資源，發展金融增值服務，會形成利潤新的來源和優勢，這點是國際上產融結合做得好的企業，比如說汽車行業。

　　第二，降低交易成本。如果產融結合，它的流程會縮短，銀行客戶的信息會更加的透明，更加對稱。這樣使得雙方的成本都有很大的節省。

　　第三，通過規模經濟效益實現多元化事業市場風險的分散。通過產融結合，通過我們產業對銀行、金融行業，對產業價值鏈的分析，特別是對于產業經營經濟活動中，價值鏈中風險的分析，能使得銀行和金融企業，更有效的把握風險，有效的管理風險。

　　現在講的比較多的，就是阿里巴巴[微博]的小貸，他為什么能夠通過大數據的支持，實現中小企業的貸款，這里就是對產業的分析，風險的把控。

　　我們這個地方講產融結合，我們并不是說我們用我們的金融，僅僅支持我自己的實業，我們做的是利用我們實業的基礎，去對實業的價值鏈進行有效的分析，發現潛在的金融需求，并設計合適的金融服務方案，以實現滿足實體經濟的需要，滿足中小企業的金融需求，同時有效的控制風險，具有向整個社會復制的這么一種特性在里面。

　　當然對于中國企業來講，對于華潤來講，產融結合挑戰是非常大，這里面有理論方面的，政策方面的，我們對金融規律認知的能力，諸多方面的限制。

　　作為一個中國的企業，像華潤這樣的企業，我們要想成為世界一流企業，我們只有做好產融結合，我們才能夠真正的建立起具有差異化的競爭力的生意模式出來。

　　華潤是央企，央企有社會責任，有它的社會定位，所謂的四個一體的責任，央企需要尋找和打造自身的核心競爭力。

　　我們華潤自身的特點，華潤是非常多元化的企業，華潤主要的行業，我們有消費品，電力，地產，醫藥，水泥，燃氣，金融和其他，消費品是一個非常大的概念，像啤酒，我們的雪花啤酒是單一品牌銷售量最大的品牌，還有零售，零售在中國有超過4000家各種形態的超市零售網絡，年銷售超過一千億人民幣。我們還有飲品，水和非酒精類飲料等等。

　　這么多元化的實體，銷售超過4000億，利潤超過300多億多元化的企業來講，既有重資產，像電力，水泥，還有輕資產行業，像零售，這些輕資產也好，重資產也好，都會為我們研究實體經濟的金融需求，去尋找服務實體經濟的金融方案，提供非常有效的基礎。

　　我們的零售有全國超過4000家店，我們現在銷售超過1000億，我們每年在我們零售店里交易次數超過13億次，這意味著有巨大的客戶基礎。

　　我們的燃氣在城市管網，供應商，我們已經超過200家城市，擁有2000萬戶的用戶。這些都是我們去做產融結合非常重要的基礎，就所謂的客戶基礎，所謂的產品基礎，所謂的產品的研發和實驗的基礎。

　　產融結合到底是什么，我相信在座的每一位都有自己的想法。對于我們來講，我們覺得產融結合最基本的應該是做到產業的同事具有金融的思維，金融的企業具有產業的思維。對于所謂的金融思維，就是做實業的，怎么樣去培養對機會成本的認知把控能力，怎么把握時間價值，通過對資金最有效的利用，來實現最高的回報。

　　我們有很多的基金，基金在金融價值鏈是相對比較高的一個行業，基金更多的用的是能力來賺錢，基金的成功，其實很重要就是它的機會成本和時間價值的管理。對于金融來講，我們需要更多的關注戰略，和持續增長的這么一個能力，如果我們以這種思維方式，去引領我們的產融結合，我相信這個產融結合是非常具有開發意義的。

　　華潤在產融結合方面我們做了實踐性的探索，我們三年前收購了珠海的城商銀行，把它改名為珠海華潤銀行，我們對外都叫華潤銀行。這個華潤銀行是華潤做產融結合金融非常重要的支點，銀行用了不到兩年多的時間，資產實現了10倍的增加，從一個用來不盈利，從來不賺錢的銀行，變成了可以賺到8億，9億的銀行。更重要的是，這個銀行在產融結合方面做了非常多的思考。在生意模式上，我們銀行非常體現產融結合的思維，我們培養行業專長，圍繞核心上下游發展業務，開拓中小企業金融服務，著重發展資產業。

　　我們的渠道，第一，我們銀行自身的網點，第二個是華潤集團既有的客戶群和銷售王，第三，電子銀行。我們希望能夠構建起我們自身產融結合的核心競爭力。

　　核心能力一個是行業專家，我們通過產融結合，建立行業金融專家，打造中小企業的平臺，圍繞核心客戶的上下游金融服務解決方案的打造和建立，實現我們對中小企業真正的支持和服務。

　　最后網絡金融，作為我們的探索，最后構成我們產融結合核心的能力。

　　我們做了很多的思考和實踐，在華潤產融結合里面，我們有一點實踐，就是人走在前面，我們在去年，在華潤舉辦了為期一年的產融結合班，就是把華潤產業的同事，通過一年的專業理論學習，金融行業的輪崗，提出金融解決方案，初步培養了一批，37個具有跨產業，有金融能力的復合型的人才，這是產融結合非常重要的一個出發點。

　　這是我們華潤電力，電力有上游和下游，上游有基建商，服務供應商等，我們針對不同的上游客戶，設計出不同的產品。以華潤電力來講，我們煤炭是占火電成本超過85%，每年的煤炭采購量去年超過350億元，這就給我們提供了一個非常好的金融發展機會。

　　第二，就是零售業產融結合的模式，零售商，供應商和銀行，歷史上形成了一個天然的屏障，信息是不溝通的。通過我們內部產融結合的實踐，我們在去年順利實現了以信息系統互相聯網為基礎，通過這種方式使得我們零售供應商可以迅速的通過網絡的方式，去獲取他需要的貸款。

　　華潤的供應商在全中國超過4萬個，有很多都是中小企業，通過網絡系統連接的方式，既提供了金融支持，也給我們提供了客戶基礎。

　　這是水泥的價值鏈，從并購到混凝土這個層面，每個環節都有非常多的金融需求在里面。我們可以針對這一金融需求，我們去提供我們可以提供的解決方案出來。比如說在物流這部分，就是船運貸，通過我們船運公司的安排，也是實現了多贏的局面。

　　這些產品只是我們已經做了的很多產品中的非常少的一部分。我們覺得通過產融結合，我們能夠真正有效的發現產業的金融需求，合理有效的控制風險。金融真正支持實體經濟的發展，金融真正的保證我們社會的資金，我們儲蓄的這些財富，不是在整個經濟實體以外自我的循環，是真正的轉化完投資，通過投資再創造財富，支持社會經濟的發展。

　　產融結合是華潤金融的使命，也是我們認為非常有意義的挑戰和探索。希望在座的任何一位，有任何這方面的想法，我們愿意跟大家溝通交流學習，我們共同摸索中國的產融結合發展之路。謝謝大家。