“中國財(cái)富管理50人論壇首屆年會(huì)”于2013年2月28日在北京舉行。上圖為中糧信托有限責(zé)任公司總經(jīng)理辛偉。(圖片來源：新浪財(cái)經(jīng) 梁斌 攝)

　　新浪財(cái)經(jīng)訊 “中國財(cái)富管理50人論壇首屆年會(huì)”于2013年2月28日在北京舉行。上圖為中糧信托有限責(zé)任公司總經(jīng)理辛偉。

　　以下為演講實(shí)錄：

　　辛偉：借著剛才楊總和振華主任的講話，剛才所說的年關(guān)難過年年過，說明中國整個(gè)金融的復(fù)雜環(huán)境的不可控性，年年過體現(xiàn)了信托行業(yè)在過去一年中比較好的克服了沒有金融專屬業(yè)務(wù)下的具備的創(chuàng)新和靈活性。換句講，中國有很著名的女作家張愛玲，我因?yàn)橄矚g你，我變的很低很低，但是我從心底開出花來，符合信托行業(yè)從業(yè)人員的心態(tài)，放低自己的心態(tài)和身段，不要把自己當(dāng)成高高在上的金融專家，真心實(shí)意的去喜歡我們的客戶，喜歡我們所服務(wù)的這批人群，喜歡在中國打造的中產(chǎn)階級(jí)環(huán)境。

　　第二，今年來看，信托行業(yè)客觀地講，面臨著一些挑戰(zhàn)，因?yàn)樾磐行袠I(yè)從過去來說，我們是相對有保護(hù)市場的情況下這種競爭變成了更廣泛的競爭，我們所面對的中國經(jīng)濟(jì)周期的環(huán)境也存在一定的不確定性，在這種情形下，過去信托行業(yè)整個(gè)增長，更多可以說是我們通過規(guī)模推動(dòng)，提升行業(yè)地位和話語權(quán)的同時(shí)培養(yǎng)自身的能力，今天來看，有可能需要通過自身能力增加，進(jìn)一步推動(dòng)行業(yè)的增長，提升我們的話語權(quán)。能力的增加有幾個(gè)方面，第一，就像剛才我們這個(gè)公司成立三年多的時(shí)間，我們購并這家公司的時(shí)候需要做好兩件事，政府給我們牌照我們就一直來做好，我們還要有好的機(jī)制。加強(qiáng)我們自身的事后審計(jì)和風(fēng)險(xiǎn)組織能力，如果我們風(fēng)險(xiǎn)管理能力能夠真正有價(jià)值的去形成三道防線，今天所比較擔(dān)心的信托的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)問題，我想市場上就會(huì)對我們更加的理解和寬容。

　　第二個(gè)能力，約束激勵(lì)，我們今天講，不僅大家要看到信托行業(yè)給予這些行業(yè)從業(yè)人員付出這么多辛苦過程中，獲得的一定的激勵(lì)，同時(shí)也看到，這個(gè)行業(yè)約束體系也在逐步完善。每個(gè)行業(yè)從業(yè)人員對他的項(xiàng)目，實(shí)際上從前臺(tái)到中臺(tái)到后臺(tái)，都有負(fù)責(zé)到底的態(tài)度，這種約束不僅是制度上的是經(jīng)濟(jì)上的，實(shí)際上也是行業(yè)金融從業(yè)的生意上的，這種約束和激勵(lì)，雙方面建設(shè)使得我們在嚴(yán)風(fēng)控基礎(chǔ)之上，在約束激勵(lì)之上相對有一定的靈活性。從而使我們團(tuán)結(jié)一批有能力的、有責(zé)任心的、有創(chuàng)造能力的人，充分的去發(fā)揮這種所謂的身段放下去，從心里開出花的職業(yè)心態(tài)，這是兩個(gè)能力。

　　第三個(gè)能力，信托公司目前發(fā)展，67家信托公司，發(fā)展道路各不相同，到今天來看，雖然都往資產(chǎn)管理方來走，實(shí)際上道路有所不同，兩種道路選擇非常有特色，中糧信托也在想怎么發(fā)展自己的特點(diǎn)，過去三年做了一點(diǎn)探索和嘗試，主要集中在農(nóng)產(chǎn)品，我們更多的是財(cái)產(chǎn)，特別以土地為基礎(chǔ)的所有權(quán)的轉(zhuǎn)化，前十年，第一個(gè)十年是農(nóng)村土地承包制，后一個(gè)二十年是城市土地的七十年使用權(quán)。

　　我們自身的理解，在土地制度上可能改革更進(jìn)一步，特別在農(nóng)業(yè)的改革問題上，因?yàn)檫^去30年，從微博上看到，他們談到了農(nóng)業(yè)城鎮(zhèn)化的閑置，過去三年圍繞農(nóng)業(yè)做了探索性嘗試，土地流轉(zhuǎn)方面圍繞魚塘的承包權(quán)做了調(diào)查，種植養(yǎng)殖環(huán)節(jié)，我們也試圖嘗試圍繞著把這些行業(yè)交給信托行業(yè)來做，這個(gè)過程中，國家曾經(jīng)問過，中糧有沒有可能更多的投入到這個(gè)行業(yè)中去，我們自己測算了一下，從集團(tuán)的角度，大規(guī)模投入有難度，這個(gè)行業(yè)規(guī)模中國一年吃豬肉7億頭，我們嘗試著引入資金，后來我們這條路也是成功的，規(guī)模不斷擴(kuò)大，嘗試著不僅在平穩(wěn)市場中做的，這是在種植和養(yǎng)殖環(huán)節(jié)。

　　在品牌消費(fèi)品環(huán)節(jié)上，消費(fèi)品，特別是食品消費(fèi)品，其實(shí)對營養(yǎng)健康要求非常高，但是營養(yǎng)安全健康的食品往往意味著品牌的價(jià)格，品牌是某種意義上來講，營養(yǎng)安全健康的無形的保障，在品牌消費(fèi)品上，我們也非常希望通過信托介入，幫助這些品牌消費(fèi)品的企業(yè)和公司尋找到自己更多的定位很清晰的客戶。當(dāng)然大家看白酒的價(jià)格在下降，即使在這樣的情況下，過去兩年有瀘州老窖，今天來看，啤酒率超過了20%，如果好的產(chǎn)品，好的公司，好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有可能穿越行業(yè)周期的，今年在這個(gè)基礎(chǔ)之上，我們圍繞集團(tuán)的特殊產(chǎn)品，中茶和普洱茶陸陸續(xù)續(xù)發(fā)售出來，我們?yōu)橄�費(fèi)品公司帶來差異化的渠道。

　　比如說，除了這些渠道以外，在農(nóng)業(yè)食品流通領(lǐng)域也有嘗試，比如說正在跟我買網(wǎng)[微博]，我買網(wǎng)是中糧旗下新興電商機(jī)構(gòu)，特別北京的朋友都會(huì)用這個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行購物，中糧我買網(wǎng)陸陸續(xù)續(xù)轉(zhuǎn)型從集團(tuán)安全營養(yǎng)健康的食品銷售網(wǎng)站，轉(zhuǎn)移為社會(huì)化安全健康食品有序的推薦平臺(tái)和電商平臺(tái)，這個(gè)過程中，設(shè)立了綠色信托，希望今年某些時(shí)候推出來，跟消費(fèi)者見面，讓他能夠把流通領(lǐng)域，特別電商這樣新的渠道和我們產(chǎn)品能夠?qū)�接�?/p>

　　除了在上游、中游，下游的環(huán)節(jié)嘗試之外，在圍繞產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域也做了探索性的嘗試，這點(diǎn)非常感謝監(jiān)管部門的支持，允許中糧信托發(fā)起平臺(tái)進(jìn)行融資，通過兩年左右的運(yùn)作，這家公司開始投資一些項(xiàng)目，而且從投資項(xiàng)目過程中，確確實(shí)實(shí)感覺到由于中糧集團(tuán)自身產(chǎn)業(yè)背景和專業(yè)化能力，在項(xiàng)目的行業(yè)介入上和幫助項(xiàng)目進(jìn)行投后價(jià)值提升上起到一定的作用，今天來看已經(jīng)有個(gè)別的項(xiàng)目為投資者帶來了一定的收益。我覺著類似像中糧信托公司，圍繞我的股東背景，打造差異化，也是自身行業(yè)的發(fā)展選擇，再次感謝大家。