“中國財富管理50人論壇首屆年會”于2013年2月28日在北京舉行。上圖為中國民生銀行私人銀行部副總裁李文。(圖片來源：新浪財經 梁斌 攝)

　　新浪財經訊 “中國財富管理50人論壇首屆年會”于2013年2月28日在北京舉行。上圖為中國民生銀行私人銀行部副總裁李文。

　　以下為演講實錄：

　　李文：大家下午好，關于理財產品，我第一個觀點，理財產品發展是咱們中國金融市場發展的一個必然結果，為什么這么說呢？從改革開放以后，大家都知道是30年，催生了很多富裕階層。從個人的投資來看，可能大家都會做房地產投資，這是最早的，也是一個最基本的投資工具。然后我們90年代開始有了股票市場，大家都會炒股票，后來公募基金出來了，這個都是不同的機構推出的一些產品。我們銀行從04年推出了結構性的衍生產品。我們民生銀行當時在做結構性理財產品的時候，在設計我們的品牌，我們叫做非常理財。沒想到因為咱們國家的儲蓄非常高，有了銀行管理存款的，在市場上有各種各樣的投資機會，所以銀行也開始做理財產品。

　　我想肯定是因為有了這種投資的需求，所以銀行大量的在做理財產品，而且銀行做理財產品的話非常有優勢，所以發展非常快。我覺得對理財產品來講，實際上有一點在取代存款的這么一種工具。我想對理財產品的特點，歸納的話有三點：第一，我們剛剛叫做銀行的理財產品，所以關于銀行的信用，為什么它這么受歡迎，就是因為有銀行的信用。我們現在對客戶在銷售我們理財產品的時候，別人就問，有的沒買過理財產品的就問你這個產品有沒有風險？我們客戶經理肯定說，這個理財產品跟別的產品是不一樣的，是銀行賣出去的，這是第一個；第二個，理財產品從人們的觀念里邊，收益是穩定的。我記得工商銀行的一個產品，很快到了1500個億，因為它收益比較穩定，而且我們理財產品發展到現在，除了銀信合作以外，現在到了資產池，你一個月、三個月、半年，這個產品收益都比同期的存款高很多，可能比我們其他的金融工具的產品收益都高很多，這就非常有市場了，這是第二個。第三個，銀行理財產品原本的標的物都是銀行的資產，剛才張總提到，就是銀行表面的資產，我最近聽到白酒的理財產品賣得非常好，我們不用說藝術品了，藝術品我們也做得很多，這是做得最好的。我想至少這三個產品就讓理財產品非常有市場。當然今后怎么去發展，我覺得這個市場是有需要，你銀行怎么去管理資產，怎么滿足我們投資人的需要。

　　我們要適應發展的要求，從國外來看，你銀行不幫著客戶做資產管理、不幫客戶做投資，你以后確實不會有大的出路。我們看，從各個國家儲蓄率比較的話，我曾經看到一個調研報告提到，在發達國家或者市場銷售非常高的都是儲蓄率比較低地區，比如香港儲蓄率才55%左右，包括新加坡。發展中國家的儲蓄率就非常高，我估計我們今年的儲蓄率70%左右。這個資金去往什么地方去，需要政府引導，銀行多做努力，其他的金融機構做努力，那就是證監會、保監會做努力。我想確實在銀行業需要創新，不過監管要跟上，才能適應咱們的儲戶、投資人的需要，我就講這么多。