“中國進出口企業第十一屆年會”于2013年1月11日-12日在北京舉行。上圖為浦發銀行總行貿易金融部主管郁欣。(圖片來源：新浪財經 梁斌 攝)

　　新浪財經訊 “中國進出口企業第十一屆年會”于2013年1月11日-12日在北京舉行。上圖為浦發銀行總行貿易金融部主管郁欣。

　　以下為演講實錄：

　　郁欣：各位來賓，女士們、先生們，大家晚上好！很高興能夠在這里和大家就企業海外供應鏈發展和延伸進行交流。剛才各位演講嘉賓，從宏觀的政策，包括一些經濟的環境，包括我們企業的一些訴求，對我們企業海外供應鏈的延伸，企業海外的發展，都提出了各自的解讀和見解。作為商業銀行來說我們也非常愿意融入到企業海外供應鏈延伸當中去，為企業走出去提供我們的金融服務。

　　隨著全球經濟的一體化以及金融全球化的趨勢，中國企業參與到全球的供應鏈分工程度日趨加深。但是同時又伴隨了國外的一些比較復雜多變的國際經濟的環境，企業如何去識別、如何去控制海外供應鏈風險，如何改善供應鏈運作的模式，這是我們企業目前遇到比較大的課題。

　　今天在此我就想代表我們商業銀行，就我國跨境供應鏈企業的趨勢，作為商業銀行如何為企業海外供應鏈發展提供金融服務支持，從這幾方面分享一下我個人的觀點。

　　首先讓我們看一下，近年來我們的跨境供應鏈發展趨勢和特點。隨著經濟的全球化加速，越來越多企業直接參與到全球分工當中去。大家知道，原先企業參與到全球經濟當中，主要靠商品出口、提供一些服務，現在越來越多的企業到境外投資、兼并、做項目，這個模式和原先單單依靠貿易、出口是不一樣的。

　　我們認為，目前我們國家跨境供應鏈的發展呈現出以下幾個鮮明的特點：1、我國優質企業正在逐步建立自己的國際化舞臺，形成自己全球化的布局。逐步建立起全球化的網絡，比如說我們一些大的集團，通過收購國際上其它一些知名品牌和當地企業，來提高自己的技術創新和品牌識別度。又比如我們的一些大型資源型企業，他會到境外收購一些礦產資源，等等案例是不勝枚舉的。

　　大家知道，我們原來如果通過一些簡單的出口，主要是一些服務型企業，越來越多的是中國企業走出去之后成為了一些核心企業，這和原來的模式是不一樣的。當我們的企業成為整個跨境供應鏈的核心企業的時候，這里面所產生的一些戰略意義是不言而喻的，比如可以通過海外供應鏈的延伸提升品牌和企業形象，獲得各種創新人才。同時，通過這樣跨境供應鏈延伸拓展了我們的企業容量，企業發展很大一部分要靠企業相關產品的需求，當國內的需求容量已經無法滿足企業日益增長、日益發展態勢的時候，必然要走到追求全球市場。同樣，經過國際化發展，可以進一步豐富企業營銷的網絡，開辟新的銷售渠道。

　　第二點，我認為目前企業供應鏈的發展呈現的是越來越多中小型企業，剛才說的是我們國家優質大型企業走出去的模式，對于我們更多中小企業來說，隨著全球化的進程，包括現在全球化業務外包的發展，針對我們國家，特別是中小企業具有一定專業化優勢，一定業務創新能力的企業，也逐步越來越多的加入到全球標準化供應鏈組織架構當中。我們知道外貿當中60%以上的業務量都是由我們中小企業創造的，這就形成了我們跨境1+N的業務，當核心廠商在境外的時候中國越來越多的企業會形成1周圍的N，去為他提供專業的分工或外包業務，更多參與到整個跨境供應鏈當中。

　　剛才說到隨著全球產業的調整，外包業務的發展面臨著發展機會，我國的很多企業具有價格競爭優勢和快速的市場吸引能力。目前來說，全球的大型企業生產重點，在于降低成本和全球的資源整合。這里面一部分生產外包到其它一些企業之后，對我們中小企業就產生了一種發展的機遇。同時，加上我們現在全球化的科技革命，更為我們中小企業提供了更廣泛的技術資源。特別是現在，比如說我們的經濟，現在我們的信息技術的再發展，完善物聯網絡的體系，包括電子商務體系逐步的完善，更為中小企業加入到全球化體系當中提供了更多的空間和一些技術的基礎。

　　此外，更多的加入到專業化的供應鏈生產，也可以使我們本身的技術能夠接近世界標準，當我們企業更多參與到世界供應鏈的時候，他們的一些技術能力，包括他們對于生產標準會更趨向于、接近世界的標準，反而可以不斷反向帶動企業業務的增長。

　　第三個焦點，我們認為在我國跨境供應鏈海外延伸的同時，不僅僅是企業的走出去，其實我們會發現越來越多，比如說我們的金融機構、物流、保險、銀行等等，都配套的一體化的走出去，是一種參與到全球供應鏈發展的整合當中，這也推動了我們整個關于供應鏈整體的延伸。比如我們的企業走出去不再是單兵作戰的模式，而是整合的服務、整合的理念，通過這種理念走出去。

　　通過提升跨境供應鏈的整合服務，第三機構比如物流企業、金融企業，架設了各種更多的合作基礎，為企業走出去提供了采購、物流、倉儲、貿易、交易、融資、咨詢等整合服務，通過信息渠道的架設和對接，未來企業跨境供應鏈的提升將會形成技術平臺，通過實時的信息交易、信息分享，能夠為跨境供應鏈提供定制化的服務模式，各類機構通過金融服務，和整個跨境供應鏈能夠進一步得到合作的加深，從而帶動企業全方位的走出去。

　　所以說，以上三點是我們覺得目前我們整個我國企業跨境供應鏈過程中呈現的明顯特點和明顯模式。同時，在我們企業走出去的時候，因為我們走到了相對國內環境更陌生的市場環境當中，我們一定會遇到一些問題和挑戰。我們認為，我們企業在走出去當中會遇到以下幾個方面的挑戰：

　　首先我們認為，外部的一些金融或者外貿政策，外部經濟的環境，隨著企業的跨境實體走出去，會對我們這個企業影響因素越來越頻繁。大家知道，目前我們國家剛才很多宏觀政策的分析，包括一些經濟政策的解讀都提到了，從我們國家來說經濟已經逐步的穩定，并且已經出現了一些積極的變化。但是可以看到的是，我們國家經濟增長的環境還存在不確定性，我們的有效需求還沒有完全得到很明朗的回暖。產業的結構和調整有待進一步的推進。

　　包括歐債危機、美國現在的政策，其實還是相對來說比較復雜和嚴峻的。外需的疲軟也必然會影響到企業的出口訂單，對企業經營也必然會帶來很大的壓力。同時，剛才也提到了我們整個生產的原材料，包括大宗商品也在不斷上升，也給企業成本帶來了很大的負擔。資金周轉也受到了更大的挑戰，對企業付出的融資成本和融資擔保方式也提出了更高的要求。特別是對中小企業來說，因為在整個鏈上它并不算核心企業，對它來說經營風險會更加大。

　　同時大家知道，國際上也有一些反審查、反傾銷，整個貿易保護主義也必將會導致國際貿易糾紛，對盈利也會產生一定影響。另外企業走出去之后對境外的法律法規環境、金融環境并不是非常了解，一定會產生一定的政策風險，比如實務上說銀行為企業走出去開立擔保業務，這時候有時候境外的法律和境內的法律理念完全不一樣，甚至有的時候我們保函擔保已經失效了，有的國家追溯期會非常長，甚至50年、100年，所以外部政策是我們需要關注的地方。

　　第二個挑戰我認為是，我們在跨境供應鏈的發展，當企業成為跨境供應鏈的核心企業的時候，對跨境供應鏈的管理和模式提出了更高的要求。大家知道，現在全球的競爭已經是供應鏈和供應鏈的競爭，如何提高我們供應鏈競爭能力？說到底很重要的就是提高核心企業的競爭能力，如何提高？并不是簡單的企業管好自己，要提高管好供應鏈的能力，而進一步強化企業之間的分工協作，形成緊密聯系，共贏共存的狀態，這就是中國企業走出去遇到的挑戰，需要我們盡快適應國際競爭的形勢，建立自己的生產網絡、采購網絡，甚至整個供應鏈網絡，真正提高我們中國企業在國際環境中競爭的能力。

　　另外一方面，隨著企業在供應鏈的海外延伸，風險管理的能力，可能原先只管理自己的風險，對他來說現在需要管理整個供應鏈的風險，供應鏈上任何一點出現了一個問題，都會像蝴蝶效應放大。所以作為一個企業來說，當他走到境外并逐步成為這樣一個跨境供應鏈的核心企業的時候，它就需要提升更強的供應鏈管理能力和風險防范意識。

　　第三個問題，我覺得是我們目前遇到的，其實前面我們也提到，在跨境供應鏈當企業走出去的時候，他會覺得政策配套比較少，企業走出去的時候在當地的融資或者在當地的結算、當地的服務，遇到問題的時候，境內原先服務我的這些銀行和保險，是不是能同步做一些配套服務，為走出去的企業提供個性化的走出去政策？這是我們目前覺得第三個遇到的問題。

　　我們認為，其實我們國家一些相關的配套服務政策，其實還是在不斷的配合發展，但是應該說還是滯后于企業開拓的腳步。其次，各個服務，包括保險、銀行、物流，還是處在各自為政的程度。比如銀行只考慮自己為企業提供走出去的服務，而相互之間的信息共享、配合缺少統籌的概念，這也是目前來說比較大的問題。同時有些第三方機構他的發展目標仍舊局限于國內，整個國際化視野很難提供相關服務，也會給海外供應鏈延伸帶來很大的困難。

　　我們作為商業銀行，如何為企業跨境供應鏈發展當中起到一定的作用？搭建有力的金融支撐？我想下面通過這樣三點來進行交流：

　　第一，我認為作為商業銀行來說，企業走出去第一個必然要做到的就是利用我們的境外平臺，進行一些境內外聯動幫助企業走出去。其實今天下午大家看到浦發銀行有兩個服務方案發布：跨境人民幣金融服務方案、跨境聯動貿易金融服務方案，這里跨境金融服務方案就是作為商業銀行來說首先為企業走出去做的，利用我們的境內外平臺，通過我們的聯動產品，通過我們離在岸金融服務體系和模式，為我們的進出口企業提供我們的物流、信息流、資金流的需要，根據企業三流的需要提供國際結算、貿易融資、跨境投融資，等等這一系列的結構性聯動服務和安排。

　　比如說，剛才丁總也說到了，浦發銀行也可以為大家提供保理，去年我們做了1800億保理業務量，包括信用證、離在岸聯動保理業務的組合。同時，比如剛才我們說到的貿易企業，針對一些對外投融資企業，我們也可以提供一些境外的兼并、融資，境外的發債各種資本金融服務，從貿易和資本領域為企業的海外供應鏈發展，為企業的走出去提供我們整個的金融服務。

　　第二點我想說，大家剛才都提到了，其實我們商業銀行也應該利用跨境人民幣一些創新服務為供應鏈延伸提供我們自己的服務方案。因為大家知道，跨境人民幣業務09年正式試點，當時跨境人民幣業務初衷就是為了我們企業貿易的便利化，隨著我們企業走出去之后跨境人民幣業務也必然、必須要為企業走出去服務。大家其實可以通過很多或者是演講、或者是交流，都可以知道，跨境人民幣業務就是為了企業走出去服務而生的。對于企業海外的拓展帶來了一個至關重要的變化，比如說在跨境人民幣業務方面，大家知道我們國家的銀行其實最大的優勢就是人民幣，和外資銀行比我們的人民幣優勢是不言而喻的，銀行可以充分的發揮本幣優勢，方便企業境外投資，比如現在開展跨境人民幣業務，為企業提供服務，直接服務到境外的項目、境外的交易本身，通過這種非具名跨境人民幣安排，提供一些資金的支持。

　　第二塊是銀行為企業提供跨境人民幣結算服務，進一步提高業務效率，規避匯率風險，降低使用成本。如果全程使用人民幣，根本上的解決了你的匯率風險問題。同時，你原來要為匯率風險規律做一定的結構性資金衍生產品，這你就不需要了，整個財務成本就降低了。第三，通過銀行可以，因為當人民幣跨境使用之后，大家知道香港產生了一個跨境人民幣業務市場，通過這樣一個國內外不同的資金市場，本外幣資金整合我們可以為海外資金應用形成資金整合，整合市場最優資源，服務于整個跨境供應鏈。

　　第三我想說的是商業銀行通過參與企業整個供應鏈的金融服務，其實對企業來說，還可以起到穩定供應鏈的作用，能夠做到和企業，包括整個供應鏈的良性互動。商業銀行參與到整個企業的供應鏈當中，它就可以服務于企業的上下游，我們提供的很多金融產品，通過服務了上下游間接的服務核心企業，通過資金支持、結算支持，使你的上下游能夠對你產生更高的黏度，從而能夠穩定整個跨境供應鏈，當你這個供應鏈很穩定的時候，其實你這個供應鏈的核心競爭力就得到了進一步的提升。

　　同樣作為商業銀行來說，我們說當我們在做整個金融服務的時候，我原來服務于單一的企業，你供應鏈的信息，供應鏈最需要的資金在什么點，當然對我來說也可以及時發現潛在的風險在哪。對商業銀行也降低了我的風險，所以說當我們銀行或者金融機構，甚至我們更多的第三方參與到跨境供應鏈海外延伸的服務當中，我們也能和整個產業鏈共成長，形成良性的互動。

　　最后我還想花一些時間，就我們浦發銀行供應鏈金融服務方案做個簡單的介紹。隨著我們國家金融業不斷的成熟，我們也意識到擴大海外業務，走出去邁向國際化征程也成為中國銀行業大趨勢，因此為了滿足不同層次的需求，我們也必須通過傳統服務服務于境內企業的金融框架，將國際金融服務延伸到海內外，利用我們的金融支撐平臺為企業提供全球化跨境供應鏈支持方案。

　　浦發銀行也一貫貫徹以客戶為中心的服務理念，通過多年來的國際貿易金融服務和離在岸的業務聯動，浦發銀行也形成了本幣外離在岸業務的經營特色和理念，我們是四個擁有離岸牌照的銀行之一。今年我們推出了上海浦東發展銀行跨境供應鏈金融服務方案，其中包括了三個子方案：一個是外向型企業子方案，我行借助我們的海外分行和我們獨有的特色離岸平臺，在政策、產品方面的優勢，為外向型企業提供辦理業務的效率，降低他們的匯率成本。第二個子方案是我們走出去企業的境外平臺聯動方案，針對部分企業已經有一定規模，并且在境外已經有自己的聯動平臺，為了這些企業和他的境外聯動平臺之間的聯動、采購、銷售，提供一系列結構性的貿易融資和各類金融支持和服務，為他們獲得額外的金融收益機會。第三個子方案是我們非具名企業的聯動服務方案，這是為了加強離岸企業，通過一些非具名服務，為交易對手提供非具名專署的聯動服務。

　　另外我們行在總結過去幾年的基礎上，升級了我們的跨境人民幣金融服務方案2013年版，這個跨境人民幣金融服務方案涵蓋了9個子方案：包括資本、擔保、結算、融資、資金等等各個方面，大家有興趣可以看一下相關的材料。

　　浦發銀行也在各大洲都建立了我們的人民幣清算渠道，也建立了我們的強大跨境人民幣結算系統，因此我們浦發銀行有足夠能力和經驗，為在座各位企業提供高效和快捷的跨境人民幣投融資服務，針對企業需求提供各類金融創新，降低企業的財務成本。隨著您供應鏈海外的延伸，浦發銀行也可以為您提供各類的跨境聯動等等金融服務方案，并且針對不同客戶類型設計不同的金融創新產品，將金融服務和整個供應鏈海外延伸緊密的結合，幫助企業在全球范圍內的物流、資金流管理上提高管理效率。

　　浦發銀行將通過服務方案的應用和融合，實現對客戶服務的多樣化、便利化和高效化。多渠道的為境內企業為整個跨境供應鏈和海外延伸整個合作當中提供相關的金融服務。

　　各位領導、各位朋友，2013年是我們企業加快企業發展，機遇、挑戰并存的一年，浦發銀行將秉承新思維、新服務的理念，不斷創新，用創新的技術和專業的服務，用智慧和真誠與境內外企業在一起融聚智慧，攜手共贏，謝謝大家！