“第十三屆學習型中國—世紀成功論壇”于2012年12月30日-2013年1月1日在北京召開。上圖為皇明太陽能股份有限公司董事長黃鳴。(圖片來源：新浪財經)

　　新浪財經訊 “第十三屆學習型中國—世紀成功論壇”于2012年12月30日-2013年1月1日在北京召開。上圖為皇明太陽能股份有限公司董事長黃鳴[微博]。

　　以下為演講實錄：

　　黃鳴：各位愛好學習，有追求有理想，有道德底線的企業家朋友們，大家下午好，很高興跟大家見面！好多年了都來參加這個論壇，而且我從來沒有看到那么多的企業家，那么多渴望學習，渴望發展，渴望超越的人，這種氣場每次我都非常感動。我就一直在想，學習型中國劉景斕老師以及他的團隊哪有那么大的凝聚力，一直沒有研究透，下次請他幫我們講講，這方面是我很大的欠缺，就是營銷能力很差，這一點我得向大家承認，要不然今年可能如果能有幾百億，甚至上千億的銷售額，今年這個難可能能躲過，但是想了一下，可能很多事情我們自己沒有做好。這么多科技，這么多好東西，每次給大家講，但是形成營銷，形成市場，形成價值，這方面做的不夠。

　　可能大家會看到一個非常可喜的現象，我們在外面有一個氣侯商城，跟馮軍[微博]馮總愛國者[微博]聯盟的精品店在一起，但是我覺得我們沒有他好，我提出氣侯商城的時候，在國內搞了發布會。五年建五萬家氣侯商城，那時候我是6月份提出來的，馮軍那個全國精品連鎖是8月份提出的，人家現在已經開了很多店了，我現在說是1000個，但是實際上比你還慢，我要向你們學習，這種落地的能力還是差，思想的能力要強，也請大家幫助。

　　剛才高部長提到一個很有意思的現象，就是臨財毋茍得，臨難毋茍免，其實皇明這些年也是這樣做的，比如家電下鄉，以前我在行業里口碑很強，大家都比較維護，就因為那次我硬硬的對家電協會講到家電下鄉，太陽能下鄉條件不成熟，別變惠農成坑農，所以它推遲3-4個月，后來沒有辦法，我一直問，我們準備好了沒有，農民兄弟的錢不是那么好掙的，你的質量比較差，服務各方面到不了位，別看農村要求低，農村反而要求太陽能高，我們做不好怎么辦？這四年了，現在我很難受，很傷心，不幸言重，整個太陽能全部幾百家，幾千家服務、品質、口碑一塌糊涂，我們就像蝗蟲一樣，吃完了城市，然后再吃農村，城市現在徹底的潰爛。你們可以看看在北京、上海不說，在濟南、南京，到地級市你都看到很少的太陽能，跟過去完全不一樣，曾經紅極一時的市場現在大大的潰爛。這不怪我們這個市場，怪我們自己，當時農村的錢幾百億，皇明按原來自己的形象完全可以像蝗蟲一樣，為什么我制止我的內部，同時制定了幾不賣，服務購不到的不賣等。確實，我們內部人員很難受。

　　大家也注意到，高部長有一句話，企業非要做大嗎？記得我在7月份面對一百幾十家媒體，幾百個記者，幾千個國內邀請來的關心黃鳴，關心黃鳴當時媒體風暴的那些人。當然，這不怪媒體，怪我們的社會，浮躁，大家窮了這么多年，窮怕了，有一次機會，大家知道抓住。改革開放30年過去，我們現在應該知道怎么才是好，怎么才是美？怎么樣的人生才是真正富足，真正能夠無怨無悔的人生？這個是我們企業家都應該第一個要想的，而不是怎么樣賺錢。其實賺錢只是我們思想和行動的副產品而已。其實這次難，我和馮總我們整個愛國者聯盟從巴西，南美回來，當然同一時間，你是凱旋而歸，我是當頭幾棒。那時候“上稅門”“偷稅門”幾十個門一股腦的都到皇明的頭上，那時候幾百萬的點擊量。按一次點擊一塊錢的廣告費算，付的廣告費是10億。你們在座的各位可能加起來都沒有這樣的數目，這一定是難，那時候叫天天不應，叫地地不靈。他們說這么多媒體、老大你都認識，你找找他們，我說沒有用，我一生當中，從不在這時候再起波瀾，人家如果真正的愛護你，第一時間會制止你。財不可求，難不可免，我覺得這句話真的可以作為我們的格言。而且真的是難嗎？大家看一下我的博客，他人陷害，省我十億廣告費。怎么把這個十億負的廣告，怎么一下子變成正的廣告，中間的這個故事，大家可能都愿意聽，不是聽八卦，而是每個人都會遇到這樣那樣的難，這樣那樣的挫折，怎么辯證的看它？

　　當時大家想象，連續兩個星期的頭版頭條，全部都是負面，沒有一個人敢救你，因為你是沒有確定的省級貪腐犯，大家都是非常恨貪官，包括跟貪腐案牽涉一起的人和事兒。所以，我們可愛的背后的那個人抓的很準，他使我一點還手的力量都沒有，過去這么多年，一直有人說老大之爭，無論處于什么原因，搞了那么多次也都過去了，這次實在過不去了，銀行全部停了，政府、各個部門，跟我們相關的供應商，經營商，都停了，另外連我們過去招標，皇明品牌在本行業里業務幾乎全停，大家沒有遇到過這種事情，地球人都知道，我所有海外的朋友、親戚多少年沒有聯系了，包括我的同學，因為我在國外學過一年，有很多海外的同學，我們兩個班，國內3人，國外全都打電話，怎么了你？連馮軍，馮總，我們在泰國的時候，我們當時沒辦法，出去躲躲，跟他躲清閑去了。

　　有人叫我請直奔主題，講一些對中小企業有幫助的內容。我永遠不這么做，我拿不出對你們能夠直接怎么設計產品，怎么帶團隊，靈丹妙藥我沒有，我只是講一種態度和精神。其實這次我特別感謝這些媒體和我的員工和經銷商，尤其做質量、產品和服務的這些人。這么多的負面，竟然沒有關于皇明質量和服務的投訴。我真的感到很欣慰，這種堅守，后來我就想，萬一有怎么辦？我們上千萬臺，以后可能還要銷更多的產品，太陽能充電器，太陽能燒烤，各種各樣的，你不可能不出問題，出了問題，甚至殺了人，第一時間怎么辦？我們看到太多的教訓，很少人第一時間出來承認。我就說，我第一時間承認，比如有人說，黃鳴的熱水器燒人了，我也要出來承認錯誤，我也要下跪，即使不是你的產品傷人，別人的產品傷人，自然有人替你說話，這是公眾想看到的，第一不是有沒有這件事情，第一是你的態度。我們用人也是，不看你現在的水平怎么樣，不看你的歷史，看你的態度，哪怕看你的歷史，也是預測你未來的態度，這是最重要的。

　　所以，我就想好了，皇明內部危機的時候，當別人給我潑臟水的時候，我們第一時間先想到的是承認。比如說跟某某案子的關系，我當時就下決心要做點什么，但是怎么做？實際上你那句話提醒了我？出手出在哪兒？親情，友情，這是人類最基本的感情。市場管理，消費者的需求，什么是他們最根本的需求，最大的需求，就是親情，友情，什么是員工最大的需求，什么是你的合作者最大的需求，把這個牌打好，你攻無不克。

　　實際上我想告訴大家的，我們經過20天的之后，回來之后就寫了三篇博客，第一篇叫擒賊先擒王。第二篇就是一個父親忍無可忍的給女兒的一封信，這是前幾年寫的，我現在有博客，原來的新浪博客，現在我把它變成黃老仙等等這樣的名字，然后還有團隊建設，市場定位，包括商業模式，創新這些。今天就這么點時間，大家想多看看，多聽聽這里頭的一些理念和體會，我可以用博客跟大家分享。做人，做事，做商業，我覺得可以同行，不同行也可以同理。如果把這個情處理好了，最后結果一定很好。最后我完全沒有想到，無論是媒體，無論是朋友，對我的理解和同情，我的很多領導都打電話，說你做的好，我沒想到，網上的那些一下子沒有聲音了，負面的全部下去了。到了第二天的時候不再上了，第三天的時候全部下去了，第三篇叫做抵制買兇殺人。我有一段時間講孔子思想和企業家精神，孔子的學生當時問他，以德報怨如何？孔子接著說，何以報德，也就是說，你對那些有德的人，對你有恩的人，不公平。所以，他說何以報德？以德報德，以直抱怨。孔子說交朋友應當交耿直的朋友，所以，這個直文化，在論語當中出現的不多，當然我覺得恰恰是我們最需要的。比如說出現更多的是中庸之道。

　　現在中華民族在孔子思想的文化影響當中，尤其儒家文化影響當中，仁義禮智信，這里頭我想想也不符合中國之道，全部都是忍讓退，沒有斗爭，沒有直面，孔子在這個時候講的就非常珍貴，就是怎么抱怨？以正直，坦誠來面對。中國不是沒有商業文化，而且很深刻，用很簡單的話來講，民間的共買公賣，這都很正常，但是很多人不公買的心助長了不公賣。我們一方面要譴責那些造假的企業，一方面我們要反思自己。

　　大家說黃鳴你的博客幾千萬的點擊量，比幾個媒體都厲害，為什么不用？所以，萬事都有因，萬因都會有果，一定相信這一點。我們很多事情質量的品牌沒有做好等等各方面，包括團隊沒有建設起來，老是想從外面招，你自己都沒有具備培養自己團隊的這樣的意識和能力，你招來人，你怎么能用好他，他怎么能夠信服你，這是一個最重要的東西。

　　最后才開了一個發布會，面對幾千個關心黃鳴的人，包括幾百個記者，我們主持人也是我們公司的員工，拼命的把我往下趕，怕我罵出來再嚴重的話。我說你們一定要有相信自己的直覺和感覺，因為你是受害者，罵什么東西都沒有問題，只要不反黨、反祖國、反人民、反道德，你罵的這些恰恰像酒后吐真言一樣。所以，我現在沒法再罵了，我就重復當時的話。我的地盤我做主，我50多歲的人了，比你們80后當時的口號都徹底，為什么能這樣？我覺得這個底氣那兒來的？是這么多年我對自己的產品、技術、戰略，對多少年自己的所作所為的了解。我現在基本上不投廣告費，為什么？有人天天炒作你，投廣告費干什么，謝謝！

　　所以說，不要怕，中國制造業的冬天，大家想想，你講這些跟冬天有什么關系？本來我最少有投氣侯商城一兩億的廣告費，現在不需要了。現在我們最大的機會是什么？整個行業在城市沒有市場，我們從今去保衛城市，這是最大的一個市場。另外，大家看到我們現在所做的一些產品，1000多個研發人員，這幾年一直在做基礎的勞動，基礎的工作，農村一家人要賣30-50萬的東西給他，大家說城里都賣不起，農村怎么賣？因為農村是空巢老人，空的都是你們這些人的，你們自己買3萬塊錢可能都舍不得，給父母親30萬的暖、浪、美、炫、孝，熱水、噴浴等等。氣侯商城好幾年不做廣告了，但是大家看看這些創新，當光伏上市的時候，我當時在做什么？我當時在光伏做了太陽能的充電，太陽能的包，太陽能的花園，太陽能的炊具，餐具這些，還有太陽能各種各樣的燈。大家說，你怎么出了這么多東西？我12年研發作出這些東西，所以大家一定要有耐心。再加上馮總的精品店，我覺得有的時候想象那么難的事情，還是有能力做到的，只要工夫做到家，能夠堅持就能成功，謝謝大家！