學習型中國世紀成功論壇12月30日在北京召開。主題：創新模式 持續增長。圖為：愛國者數碼科技有限公司董事長馮軍。(來源：新浪財經 劉萬里攝)

　　學習型中國世紀成功論壇12月30日在北京召開。主題：創新模式 持續增長。圖為：愛國者數碼科技有限公司董事長馮軍[微博]。(來源：新浪財經 劉萬里攝)

　　以下是愛國者數碼科技有限公司董事長馮軍演講實錄：

　　馮軍：各位來自全國的兄弟姐妹，企業家們大家下午好。做人要懂得感恩，咱們這么多五湖四海兄弟能夠聚在北京，我們應該感謝一個人，這個人堅持了13年，最早的時候學生不相信他，但是他用吸引力定律讓眾多企業家能夠相會溝通，而咱們中華民族最缺就是相互溝通。所以，我們是不是應該感謝一下學習型中國的創始人劉景斕。

　　的確，全世界最勤勞的民族可能應該算是咱們了，周六周日加班，好好的過年我們都聚在一起。可是，有一件事情值得我們反省，為什么我們這么努力，這么勤勞，這么好學，我們的人均GDP還不到日本的1/10，還不到歐美發達國家的1/10，出什么問題了？是我們不努力嗎？不是，是我們不學習嗎？因為什么呢？我調查一下，在座咱們會打麻將的兄弟姐妹們舉一下？感謝，這么多舉手的。大家會打橋牌的兄弟姐妹們舉一下手？非常的少。

　　其實，答案基本上出來了，咱們中國人為什么這么努力，這30年改革開放，我們首先要感謝小平爺爺，整個中華民族翻天覆地變化，在此之前，這200年前幾乎是中國人痛苦200年，那些打橋牌國家他們相互抱團過來，咱們絕大多數人都是打麻將，即使你不會打麻將，但是地方官員，包括你的員工都會打麻將，而麻將里面的規則，其實對于咱們中華民族來講，有一個要命的事，就是中國麻將居然規定要懲罰樂于助人的點炮者，也就是要懲罰活類分，因為點炮其實是在幫助，中國麻將居然還要懲罰，導致一系列結果非常嚴重，因為懲罰點炮導致大家不敢露餡，所以大家都神秘兮兮不敢點炮。

　　所以，中國主持都有一個共同特征，我們主持都是包子、餃子、混沌、元宵、月餅、春卷、餡餅、粽子，什么特征？都不露餡。而西方國家，他們的主持都是披薩、漢堡、三明治，什么特征？所以，國際化對我們而言非常簡單，所以損人不利己的事情，全世界都沒聽說過，損人不利己的事情居然在中國麻將里面天天發生。

　　所以，中華民族現在還不夠強大，都怨中國麻將。因為中國麻將出現了多少問題，包括剛才修總所提到的真的，在中國做企業非常難，在中國做品牌更難，這一切都賴萬惡的中國麻將。怎么辦？難道逼著我們的員工都打橋牌嗎？所以，我決定別在去照搬國外的東西，而把我們自己的東西修正，既然我們都會中國麻將，也意識到中國麻將的缺點，我們為什么不把這個缺點給修正了。我們修正，別在懲罰樂于助人活雷鋒，而應該獎勵樂于助人的點炮者，這么一個小小改革，你會發現人和人之間關系全都改變了。

　　所以，建議大家今天晚上有時間可以試一試奧運麻將，變懲罰樂于助人的點炮者，讓他贏兩位。當然賭博是違法的，咱們就比一比誰是點炮大王，誰是活雷鋒，另外一個不去幫別人的人是不是應該去罰。你可以試一試，打半個小時就可以了，太好玩了，原來人與人的關系全變了，原來傳統中國麻將中有人點炮，其他三個人都不高興，一不小心幫到他都要挨罰，當然就會有人另外研究這哥們，是幫還是害，本來好朋友一起打麻將，結果變的勾心斗角，緊盯上家和下家，毀了自己也要毀別人。

　　所以，這個規則對咱們是非常不利的。我們打一下奧運麻將，點炮的贏兩位，也就是說只要有人停牌，其他三個人高興還是不高興？立刻興奮起來，大家開始研究那個品牌的人，研究他的目的是為了幫他還是為了害他，全是為了幫他，爭先恐后，看誰能先點炮，誰先點炮誰贏四張，不幫忙賠三張，里外差了七張。

　　所以，各位企業家，建議你回去之后，讓你們公司的研發部門、制造部門、銷售部門、服務部門四個頭打一場奧運麻將，讓他們互相研究，怎么樣幫別人贏，誰能幫別人贏誰就贏兩位，讓大家互相幫助，別再勾心斗角了。中華民族這兩百多年痛苦，全是在內耗，整天在里面折騰，都賴中國麻將。

　　所以，感謝薩姆蘭奇我也問他，你是怎么把1984年被全世界都抵制的莫斯科奧運會，從一個垃圾品牌變成全世界一個精神財富。所以，薩老告訴我一個奧運模式，也就是給大家剛剛講的奧運麻將。所以，奧運麻將其實非常簡單，參加過奧運麻將的四方分別是運動員、媒體、贊助商、奧運主辦國。這四方打奧運麻將，怎么打呢？特別簡單，讓運動員只要一贏立刻升國旗奏國歌，這件事情在薩姆蘭奇之前就已經有了，但是他專門找到每一個國家的獨家媒體，就跟找老婆一樣，只能找一個。

　　他在中國找的誰？央視，在美國找的誰？NBC，找一個媒體，讓這個媒體負責點炮，當運動員贏了之后，那個電臺負責傳播祖國，讓他祖國的人都為這個運動員取得好成績，而提高民族自信心，整個凝聚力。我們掌聲給一下央視轉播。更絕的是，不但讓第一名贏，讓第二名也得贏。所以，大家記得陳一冰吊環第二名，央視用一晚上展示他怨的恨，他雖然只拿了一塊銀牌，仍然是我們心目中的冠軍，掌聲給一下陳一冰，更絕他讓參與的每一個運動員都得贏，只要他不退賽。

　　那么，央視對于奧運的合作伙伴，又讓另外一個蹦著到底的哥們成英雄，他跟四年前不一樣，四年前他退賽，嚴重違反了奧運精神，奧運精神沒有說最快最強，說的更快更高更強。就像剛才企業家說的，我們最大責任是自己，只要能夠超越自己，你就是成功。所以，這次倫敦奧運會的時候，我們的這位好朋友，蹦到底，而且在路上還親吻他所熱愛的這身運動跨欄，最后當他堅持到底的時候，全場的各個民族，各個國家觀眾什么反映？全都起立為這位堅持到底，更高更快更強的運動員鼓掌。他的競爭對手都過來擁抱他，這才是奧運人性的頌歌。

　　所以，有趣的是真正的冠軍是誰？有人知道嗎？全忘光了，全都記住了劉翔，全世界各個媒體第二天全都報道劉翔。所以，所有的奧運媒體都在幫助運動員點炮，只要運動員合法，堅持到底。

　　那么，運動員在為贊助商點碰，當林丹取得成功拿到冠軍的時候，大家馬上可能紅牛廣告，都紅牛勝利的時候要擴大戰果，在哪個媒體上投放廣告？從此央視不差錢。不但奧運合作伙伴往央視上投廣告，有團購價格很低，連飛奧運伙伴都爭前恐後要往奧運媒體合作伙伴進行合作，所以奧運讓媒體幫助運動員，也讓運動員幫助贊助商，也讓贊助商幫助奧運媒體，所以最后請問應不應該花廣告費？當奧運幫助央視的時候，那么央視非常感謝，最后來講不但不收奧運廣告費，恰恰相反還給奧運了一筆錢。這筆錢給的很少，但是NBC一次性給奧運23億美金，你知道為什么嗎？因為奧運幫助NBC賺到50億美金，他付給他23億美金合不合理？

　　所以，當我們一旦了解中國奧運，中國麻將之后，我們就找到點，不是政府不好，不是官員不好，不是公務員不好，一切問題都處在萬惡的中國麻將。

　　所以，當我們把中國麻將規則稍微改一改之后，很可能就完全不一樣了。在這方面來講，請各位熱愛學習的兄弟姐妹們，真的可以把這種模式用到找公司內部的建設上，讓知識部門，銷售部門，研發部門之間，互相點炮，互相幫助。同時，也可以跟自己的上下游，供應商，和自己的代理商，也可以去打半個小時的奧運麻將，讓大家從勾心斗角，變成互相幫助，以后要國際化，千萬別在賣包子，賣餃子，混沌，根本賣不動，你要在紐約賣包子是一個高度風險的職業，原因很簡單，因為你的豬肉包子上面點的是紅點，牛肉包子上面點的是藍點，最后錯了一個穆斯林兄弟買了一個包子咬了一口，幾十年的宗教信仰被你給毀了。

　　但是，也有兄弟說，你說挺有道理，但是符合中國國情嗎？確實是，我建議，大家在中國要做披薩是非常危險，但是去國外賣包子也是非常危險。我提議大家，咱們能不能這種一下，咱們先從賣燒賣開始，該保護自己保護自己。但是，該露餡露餡。

　　日本民族他是既打麻將又打橋牌一個民族，他們過去打麻將，自從明治維新之后，他們開始打橋牌，他們打橋牌比咱們早的多。所以，日本的主食既有餃子，但是日本料理走向全世界，能夠賣給老外主要是生魚片和壽司，壽司是卷起來，一定要切開最后干嗎？露餡，日本民族他了解咱們中國人打麻將的習慣。所以，日本民族為什么欺負咱們的時候一欺負一個準，山東某一個城市，我不點名了，三個日本鬼子愣是統治八年，壞事都干盡了，就是三個日本鬼子而已。所以，中華民族不能真的按照原來傳統麻將思維，太吃虧了，我們全是窩里斗。

　　我們為什么不抱起團，我們一起以國內擴大內需，造福于國內消費者同時，我們去琢磨琢磨怎么去掙全世界的錢，我們一個人出去，我們用抱團的方式造福于全世界，讓全世界跟咱們一起合作的國家，伙伴，跟著咱們一起享受中華民族勤勞和抱團給全世界所帶來的好處。所以，我想請大家伸出自己的右手，跟自己旁邊前后左右，你看順眼的人跟他握手，跟他說我愿意露餡，我愿意幫你，我們愿意互相幫助，我們也許是不同行業，但是趕緊拿出自己的名片，希望通過這個緣分，我們以后成為好朋友，我們今天晚上玩一玩奧運麻將。

　　我就舉一下愛國者怎么學奧運麻將，我們復制一下奧運。比方說，我們現在要走向國際，我們先在國內建立精品館，我們建5千個精品館，每個地區就一家，讓他們互相打不起來，互相幫助，每個里面產品限量發行量，當賣完之后我還想要推薦給你5公里之外另外一家店。他那邊賣完了，客戶想要點炮推給你，如果都賣完了呢？就像依文的大衣一樣，我們員工都在穿這件大衣，我也是，咱們鼓勵一下依文夏華女士他們做的真棒。

　　咱們這個專賣店，每家店分到200件衣服，因為全國500家店，全國就是100萬件，依文生產起來真的很辛苦，很難做到。所以，我們提前預售。我們這100萬件賣完了怎么辦？互相之間沒有點炮，很簡單介紹客戶去他的專賣店，因為他專賣店有更多產品，而且還有純羊毛，那些純羊絨讓消費者更喜歡。同時，我們這種羊絨50%，符合絕大多數需求，這就是一個月的維期促銷，他給我們點炮，我們是不是也應該給他專賣店點炮，互相幫助。

　　這5千家店，怎么能活下來呢？原因很簡單，因為任何一個品牌支持你都活不下來，一個月掙10萬塊錢，房租已經漲到5萬，人員工資還得漲，白忙活，最后打平了。但是，咱們10個品牌一起抱團，而且這50個品牌都是異業聯盟，有安踏運動鞋，依文的大衣，海爾冰箱，就像奧運合作伙伴一樣互相支持，互相幫助，每個行業就一家，讓這個品牌成為世界500強，帶動其他的兄弟姐妹們咱們一起搞。那么，這50個品牌服務這5千家店中任何一家店，任何一個館，請問這家館爽不爽，50個品牌幫他賺多少錢？100萬，一年多少錢？1200萬，我們就算200萬，還能凈剩多少利潤，1千萬，靠什么做到？抱團。等于這50個品牌，抱團租這個店，這個店團結其他4999個兄弟結盟們，回過頭支持這50個品牌。

　　我們就像韓國民族一樣，三星[微博]、現代，他們這些優秀韓國國貨品牌抱團支持韓國企業，他們到全世界專門支持他們自己品牌，最后創造出了經濟奇跡。不管三星還是現代，都成了世界500強。同樣道理，如果中國企業抱團，由這些店直接服務面對全國的老百姓，全國消費者，特別是三級城市，四級城市消費者，他們不像我們有很多選擇，對于他們來講，他們過去想買一個好的中國精品品牌是非常難的，因為原來傳統的渠道是省代、市代、縣級代理、批發、零售，每層都要賺20%，到消費者手里已經加了60%，甚至80%。

　　我們如果用這種扁平化，這50個品牌通過店直接面對消費者，所以這種變形的商業模式，有一個新的名詞，這個新的名詞其實要感謝在座一位好朋友，是他發明的。這個新的名詞叫“團脈”，這個詞過去從來沒有過，就是要感謝奧運麻將方式，要不然我老說不清楚方式，自從有“團脈”方式，就是50個企業抱團支持全國的店最后直接面對消費者提供服務。所以，“團脈”基本上能把這個事說清楚。這個發明人要感謝明天的主持人，現在在這里我們的徐浩然同學，掌聲鼓勵一下。

　　當然有人會擔心，這么好的商業模式，你們拿不拿回扣？我保證不拿一分鐘回扣，你不打你的同事們會不會打，我的同志們每天早上8點半都會做這么一個宣誓，大家想不想聽他們宣誓內容。我們的同事和我一起都有宣誓，我宣誓只那工資和獎金，不拿傭金和回扣，否則誓不為人，不得好死。自從我們宣誓之后，公司管理成本大大下降了，原來中國麻將搞的中國人勾心斗角，老板對員工回扣非常反感，現在效率非常高，因為他們宣誓了全是面上的，不拿暗地里任何回扣，任何傭金，否則我們誓不為人，不得好死。

　　所以，原來我們黃光裕在品牌回扣拿的很少，他做著做著就膨脹，大家都知道中國麻將點炮，逼著每個人只能自摸，使得中國人顯得比較貪婪，都賴萬惡的中國麻將。有了奧運之后，人和人之間關系都改善了，只要有品牌，我們研究目的是為了爭先恐后看誰現幫到他，誰贏得更多，這樣人和人的關系全改善了。

　　所以，用這種模式來講的話，跟媒體合作起來也變成的非常愉快，每個地方找這個媒體，特價對消費者有吸引力，而且不是一個品牌，50個品牌，對消費者就有吸引力，可能會影響員工工作，每天早上打完卡就跑到這個店里面看東西，為了不影響工作就找一個媒體，只找一家要學奧運，不能貪婪，要讓這家獨家發你的信息，你還要出廣告費嗎？最后，你幫了媒體，媒體也幫了你，互相幫助。

　　我們就講媒體就像奧運一樣，變成共贏，最終受益者是消費者。消費者來講的話，最后他支持了國貨，包括你們可以去外面看一下，這個順時針保暖內衣是雙層的，居然在這個店賣79塊錢，扁平化了，直接扁平化的。所以，這種扁平化方式，對于中國有多重要可以看到，相互點炮，相互幫助。所以，商業模式非常簡單，里面有暢銷專門給國際品牌競爭，特惠品是拿來給消費者優惠，甚至比山寨還便宜，山寨要通過繞三層達到用戶手里，我們直接扁平化從品牌到精品館到消費者，中間沒有人賺差價，回扣，因為誰賺差價回扣就不得好死，所以將來我退休也不要緊，薩姆蘭奇退休羅格也做的很好，因為他是贏在模式上。

　　我們要了解到中國的企業無聊死的，國內根據地不行，我們做品牌很苦，三座大山壓的我們喘不過氣，商場店大欺客，我們自己開上太累，我們專心做好品牌，做好研發，服務。所以，我們現在真的有很多開店抱怨，大家都跑到店里面看東西，然后到網上看誰的價格低，最后網上吸了實體店的銷，所以網消和實體店不應該是中國麻將的路，應該相互支持，讓網消更好的發展，同時也讓實體店更好的服務消費者。

　　所以，這三座大山壓的我們這些品牌很辛苦，格力退出了國美，也有很多品牌相繼退出。所以，大家要特別注意兩個詞不一樣，支持國貨這句話要謹慎，因為有狹隘的民族主義可能性，同時國貨里面有時候也有其他可能性，有時候有三聚氰氨，但是抵制日貨千萬使不得，我們改革開放跟全世界開通，我們有本事別去抵制人家，我們靠自己努力去追趕人家，超過他們，這才是中國品牌。那么，既不能支持國貨又不能地域國貨，怎么辦？六個字，支持國貨精品，日本民族就是通過奧運會之后68年他們醒過來，他們開始支持日本的國貨精品，讓當時名不見經傳索尼、松下、豐田成為知名企業，韓國也是在奧運會之后4年，92年開始醒過來，開始支持三星、支持現代，4千萬，小小4千萬韓國民族抱團就創造一大批令韓國人驕傲的國際品牌。

　　今年，是奧運會之后的第及？又是第4年，薩姆蘭奇說人們只有失去的時候才珍惜，倫敦奧運會之后我們真正失去奧運會，我希望有更多有識之士的兄弟姐妹們大家把奧運模式用到自己公司上，共同相互支持幫助。所以，我們中華民族用不著所有人抱團，哪怕有20%抱團，就是2.8個億，就是7個韓國。所以，我們有沒有機會創造7倍的三星，7倍于現代的中國品牌？

　　回答：有。

　　馮軍：時間原因，不再展開，作為這個模式來講，如果大家感興趣的話，一會可以到旁邊，就在這邊有一個愛國者文化聯盟橙色大廳，作為中國企業，我們要做事情，我們要堂堂正正。所以，明年的8月15號個，5千個國貨精品館企業家，我們將會在人民大會堂集體宣誓，當著國家領導人，當著1千多個中外媒體的面，我們來支持黨的廉政事業，我們會集體宣誓，我們絕不給任何單位，任何人一分錢回扣，否則誓不為人，不得好死。

　　我們中國的企業別在內部比了，你給回扣多還是我給回扣多，那么比下去自己死路一條。我們堂堂正正做人，一個岳飛可能會遭遇一大批秦檜，但是5千個岳飛一起，老百姓支持，黨和國家支持，我就不相信邪能壓正。同時，我們對自己也要嚴格要求，進了這個精品館對產品質量必須零令人，才能對得起廣大消費者對咱們的信任和點炮。所以，這種商業模式受益者將是六方，消費者是直接受益者，開心，省心，省錢。而精品館是最實在的受益者，加起來，他一年就有1千萬的利潤，如果暢銷品在政府采購方面做的好，不用給一分錢回購，堂堂正正的做人，我相信明年的3月份之后，國家對于廉政的建設會更加加大力度。

　　所以，以后來這家國貨精品館買產品，作為當地政府和單位，你認為會嗎？也許他不會，但是我相信紀委以后檢查的時候有了明確目標，我們不能不來這家國貨精品館買東西的單位有問題。但是，值得去查一查了。所以，只要弘揚正氣，其實中國的品牌完全可以堂堂正正的做人，最后贏得政府采購。

　　因為，政府采購來講，咱們對象一把納稅，最后增加國家收入，打擊的是山寨，那些偷稅漏稅，與國際品牌公平競爭，所以既擴大了內需，讓消費者得到了實惠，國家的財政收入能夠大幅度提高，最后公務員可以去漲獎金，漲工資進入良性循環，這些底牌將是最大的受益者，像依文、阿塔、奔騰、宏基、聯想、海爾都可以成為受益者，其他行業的兄弟姐妹們，其實我們還可以共同合作，開餐館等等，有很多共同抱團的機會，希望大家多關注。員工也是共同受益者，最后整個民族是最根本的受益者。

　　為什么是愛國者國際聯盟來推動這個事情，我們很幸運，咱們如果一起走出去你就知道了，我們去比利時的時候是首相，王子，王妃全來接待我們，凡是副首相一下我們沒有時間見，我們中國品牌這么勤勞，去給他們創造就業，創造納稅。所以，哪個國家跟中國合作，就受益于中國崛起的好處，不跟咱們合作就只能旁邊干瞪眼。所以，用奧運模式進行參與。所以，我們最后贏在商業模式上，就是贏在這個商業模式上。這個商業模式，可以幫助大家改變原來的勾心斗角，變為互相支持。

　　所以，薩姆蘭奇考我，參與奧運四方都是贏家，請問誰是輸家？真的用這種奧運模式可以很和諧的崛起發展。最后，我特別希望各位兄弟姐妹們能像溫總理給咱們的指示一樣，要車一樣勇往直前，希望大家在繼續奮進，我們為什么不能在奧運會第四年，像日本民族，韓國奧運會一樣開始崛起。所以，拜托大家用新的思維要像炮一樣跨越式發展，一個中國人是一條蟲，一群會打奧運麻將的一群人，將是來自東方的一條巨龍，感謝大家。我請大家到隔壁的橙色大廳進一步了解信息，同時也更希望有更多兄弟姐妹們用這個模式成功，也去幫助全國各地沒有機會來到這地的兄弟姐妹們，幫助他們也開始相互支持，相互抱團，謝謝大家。

　　主持人路彬彬：謝謝，我相信學習既是在課堂內，也是在課堂外，既是在會場內，也是在會場外，我剛剛看見很多同事都跟馮軍合影，握手，我建議大家回去之后好好想想嘉賓講話，也可以到外面的體驗館親身體驗他們的產品，或者成為他們的客戶，也許你更可以了解這些企業家是如何做品牌，如何完成他的使命。謝謝，咱們今天到這里結束。