中國服裝協會于2012年11月23-24日在北京國際飯店會議中心召開“2012中國服裝大會”。圖為上海有喜實業有限公司董事長趙浦演講。(來源：新浪財經 任立殿)

　　中國服裝協會于2012年11月23-24日在北京國際飯店會議中心召開“2012中國服裝大會”。新浪財經圖文直播本次活動。圖為上海有喜實業有限公司董事長趙浦演講。

　　趙浦：非常感謝協會給我的機會來現場做匯報我們公司的情況。我們是一個孕婦裝公司，所以我們在剛才談到服務等一系列方面的話，我們這幾年嘗試一些新的東西，給大家匯報一下。我們比傳統的企業更科技，比科技企業更人文，這是我們企業一個主張。我們公司目前來說，是孕婦裝行業，在國內我們有三個品牌，兩個是自己的品牌，一個是意大利的米蘭品牌，在我們國內最高端的品牌做我們的代理，我們總部在上海，我們是店面有700家以外，大概我們也做到了一千多萬的業績，所以首先我想給大家講一點，因為在服裝行業，我相信很多都是歐美時尚流行文化，我們認為歐美的時尚文化加中國生育文化的結合，觀點特別重要，因為歐美的孕婦裝基本上也出現唯美，那么我們在國內我們認為亞洲人是棉麻絲綢。我們在文化上做了很多工作。

　　我們首先在一些傳播方式上面，我們在國內的北京上海深圳廣州，我們是簽了小S做的，一般像簽的這樣一線明星的話，在國內的服裝行業，基本都在央視做廣告，用招商的方式來做，我們用新媒體的方式來傳播，然后跟消費者，我們認為首先一點中國的消費是一個結構，所以消費向上，孕婦裝這個行業，我們認為是先有都市結構，再有銷售。我們做的歌曲是(英文)，當時年輕的孕婦的心態，當時大家認為肯定是像小女孩兒一樣，柔柔的，這一點一出來以后，立馬被網上扔磚頭，當時在五年前做的廣告宣傳。在文化上面我們自己出了一本書，大概有3萬多冊，當時我在新華書店，我自己在那兒呆了兩天，就發覺，基本上都是計劃生育寫的，大家看這本書的時候，拿這本書來催眠，我們把這本書做成非常有意思的書，變成暢銷書了。我們的銷售是我們盡量的增加成本，所以我們這本書花了很大的力氣，每一孩子在媽媽肚子里的彩色照片，所以這本書就特別有吸引力。我們在夫妻那些事兒里面，我們是贊助商，基本上在電視節目里面都有我們的品牌。

　　我們在上海的晚會，我們開了了兩個店，全部是進口的。我們做了一個，講到科技融通呢，我們之前做了幾個案，有一個懷孕日歷，覺得很多孕婦在懷孕期間，醫生會讓你量體溫，所以我們就做了一個這樣的。另外有一個特別有意思的，我們利用了國內最好的一家體系，所以這樣的話，這個系統，我們有5萬個。如何讓在電商的競爭體下，如何讓店鋪也更加有競爭力，我們分析用戶人群，對他們是非常受用的，所以一個實驗性在我們店鋪里面，你覺得這件衣服行，我只想買兩套，把這個微博給你閨秘。最重要的是我們把行業在里面，有一個babyface，這點讓消費者特別有體驗感。

　　買完東西以后，會有幸運大獎團，他和互聯網結合，然后可以發到你的手機上，可以得到一個優惠，當然里面還有寶貝智多星，我們把孩子在媽媽肚子里玩耍那個情況，也做了一個詮釋。所以在app上面，我們還做了一個。我可能流血了怎么辦，那么醫生專家會給你，網友會給你，查更多信息也可以。跟微信做更好的結合。

　　這是我們公益的一些活動，然后這個就是我們的書，我們的書里漫游，彩色顯微照片，還有寶寶等等，我們賣了8萬冊，買了以后是贈送的。目前我們剛剛在紐約拍了一組照片，我是學水資源環境的，所以我一直說生命跟水跟女性的結果，在黃河資源長江資源，文化性是夠，如何能給我們服裝結合在一起，我們把孕婦在水底下做了一些照片，我們選好的攝影師在做。這樣的一個概念，就是在水下的一個孕婦的非常時尚，非常震撼。所以我們希望在一些做的一些這方面的創新方面，我們想做一些嘗試。

　　這個是一些公司的人文，公司的人文我相信很多企業都比我們好一些，我們有一點，在服裝行業，我覺得大部分服裝行業軍事化管理，老板有些強勢，然后帶動企業快速發展，我們一開始就會比較寬松，所以中國孕婦裝這個行業里面，我看到了在選擇里面一半以上來自我們公司，因為這樣的孕婦裝的行業，他大概占了整個全美的60%的市場，現在我們在國內占到20%到30%，我相信未來我們占到60%，產業鏈的最前端，實際上這個背景非常重要，所以我們希望做到服務。電商里面做的很好，今年要過億，1.5%不到，逐漸到20%以上，所以經過電商的發展，包括互聯網做很多的準備。因為大概超過500家公司跟我談，至少有50家意向是非常有強烈意愿的，那么為什么會選擇他們，因為我認為紅杉在互聯網，做了非常好的合作，一定會跟很多互聯網有更多的結合，所以我們覺得跟紅杉的結合是非常重要的。大概是這樣的情況，跟大家匯報一下，謝謝大家。