“第十五屆成長中國高峰年會”于2012年12月9日在北京舉行。上圖為清大世紀教育集團董事長張輝。(圖片來源：新浪財經)

　　新浪財經訊 “第十五屆成長中國高峰年會”于2012年12月9日在北京舉行。上圖為清大世紀教育集團董事長張輝。

　　以下為演講實錄：

　　張輝：大家都感謝主辦方，我也如此，給我這個平臺給大家分享一下。其實清大從04年開始到現在為止已經有8、9年的時間了，我沒有太多的東西跟大家分享，我只能說把清大的成長從開始到現在跟大家做一個簡單的分享。我是08年5月8日到了北京，北京的非典非常地嚴重，開車的時候像開直升飛機，我乘坐747飛機到北京的時候像我們的專機一樣，我的口袋里裝了1萬塊錢，一張招商銀行的信用卡，只能買東西不能支付現金。我在西直門外有一個地方租了一套公寓5000塊錢的押金，結果我沒有錢了，我每天要生活在西直門外有一個家樂福，我拿信用卡買很多的面包、方便面買了很多回來，這樣就吃大概一周的時間。從這樣的實踐開始，我在網上做一些小小的生意，這樣的情況下我不斷地做市場調查。

　　因為手上沒有資本，我手上沒有錢怎么做這一塊？另外，對我來說我怎么進行市場調研，我手上的資金逐漸地經過一年的時間在04年5月8日清大世紀終于成立了，5月8日是我們清大很吉利的數字，當時我們提出了互聯網的教育超市，也就是說在互聯網上做沃爾瑪，在互聯網上做家樂福的理念，這個超市里面要有產品，這些產品從哪里來？我當時的設想是說，如果能夠把這種教育的服務和產品放到互聯網上，如果說是這樣的話，無論是在哪一個地方，是在紐約還是在北京或者是在上海，無論是在任何的時間、任何的地點都可以登錄網上可以享受到自己享受的東西，這是當時我們的設想。但是，我們要想獲得這樣的一些產品就不斷地跟外面溝通。但是，產品經過了一段時間的整合，大家一直說整合才能贏天下，我們不斷地整合了產品，包括國內名校教學的一些產品，因為我不是老師我也不知道教學這一塊怎么做，再加上手上的資金也有限，04年5月8日開校的時候是15萬元人民幣，這樣的情況下我們就推出了互聯網的超市的概念。整合了很多的優質的產品進來。但這種優質的產品是要有客戶光顧你才能實現你的買賣和交易，這樣的情況下我們就發展了很多很多的代理商。我始終堅持的一點是，到現在為止一直以來清大用了字——祭。我們首先是祭產品，然后是祭品牌，最后是祭市場，最后進行整合。這是清大從開始到現在一直到最后所堅持的。我今天用PPT的方式從三個方面跟大家分享一下。我今天的題目是在挑戰中成長。

　　第一，在困局中把握機遇。當初對清大來說不是困局，因為它不存在困局的問題，沒有資金、沒有產品、沒有市場，這樣的情況如何發展？應該說我們是從零開始一直到現在，所以說在困局中把握機遇，2003年中國非典的時候很多人不敢光顧商場，所以造成了互聯網的這一塊的興起，這樣的情況下我們就按這種互聯網的教育超市的模式推出來的。這種大背景就不用說了，世界經濟增長乏力，高速發展中國家亦風光不再。清大在這樣的情況下是突破困局突出重圍，我們認為時時有機遇、處處是空間，看你怎么打造自己獨特的產品體系，我們打造了自己核心的競爭力。我們是在挑戰中成長、在成長中堅強。

　　大關系往往促進了行業的大發展，但經歷了挑戰才能成就行業中偉大的崛起清大世紀在挑戰中成長、在成長中堅強，我們將應迎著成長的足跡一步一步地走向成熟。

　　第二，在創新中堅持追求，突破成長。創新一直是我們清大的特點，我們不斷地圍繞這個創新從剛開始的沒有進行了四個方面的整合，在創新的堅持中突破成長，我們也做了0歲到18歲的教育培訓體系，基本上跟當初的我們的傳統的教育模式是相似的，跟他們內容相關。優質教育的師資時空的性質正好是教育企業發展的速度，網絡的迅速發展對傳統教育模式提出了嚴峻的挑戰。這種挑戰也是我們最大的機遇，也是互聯網的企業最大的發展的機遇。創新的模式首先是一直以來創立了線上教學和線下輔導的模式，這種獨特的模式避開了紅海的市場，然后堅持了走二三四線城市的藍海市場。新東方一直是很多教育培訓機構的標桿，但中國很難復制更多的新東方。所以，清大世紀從創辦的第一天開始就確立了差異化定位，首創了線上教學加上線下輔導的模式。在教學上以線上的資源與線下輔導的有機結合起來的模式，實現了線上教育和線下教育的統一融合。在經營的戰略上我們一直走的是藍海戰略，如果說我們走一線市場早就不再了，15萬塊錢能做什么呢？開一家店都開不起，不可能在這家市場里走得起來，我們又不是做教育出身的，又不是老師在這樣的情況下根本沒有辦法在一線城市中異軍突起，我們一直以來在市場定位上堅持走二三四線這塊的市場，在模式上走的是線上和線下相結合的模式。

　　創新的模式突破了傳統的教育模式的瓶頸，為什么這樣說？因為我們的創新模式最起碼在教師的這一塊上是不會依賴于線下的優質的師資力量不斷地依賴它，因為中國優質的師資力量是有限的，怎么讓也不可能讓更多人實現教育的公平和享受到優質教師資源。

　　第三，在整合中創造價值持續成長。一直以來我們希望能夠在整合中創造價值。清大在剛開始就采取了沒有產品可以進產品，沒有市場可以進市場，這樣的情況下在整合中創造了價值。上午的時候有一位老總談到了中國整個市場是高度分散的碎片化的狀態，其實教育也是一樣，在教育這個行業中有很大的市場，6000億也好、1萬億也好，但整個市場的消費是碎片化的。這種碎片化如果說我們能夠把碎片化的產品鏈串起來，這樣的話進行整合之后將會是一個巨大的價值。所以說我們認為所有的碎片化的狀態一旦經過了整合，串聯起來以后就有很大的價值。

　　最后，我們清大一直在談整合天下贏，整合贏天下。這個贏字是我辦公室中的一個字，我們一直以來做了三個方面，結合和線上線下的模式。第三，不斷地整合，把很多的同行包括很多的好的教育的產品進行整合，大家實現了共贏，這樣整個市場才是我們的。

　　最后，成長代表了過去努力和成績也昭示了前頭的挑戰和希望，我們有理由相信清大世紀一定成長得更快，更堅強、更加幸福。

　　謝謝大家！