“第十五屆成長中國高峰年會”于2012年12月9日在北京舉行。上圖為永業國際副總裁仝寶生。(圖片來源：新浪財經)

　　新浪財經訊 “第十五屆成長中國高峰年會”于2012年12月9日在北京舉行。上圖為永業國際副總裁仝寶生。

　　以下為演講實錄：

　　仝寶生：感謝組委會給我們一個機會跟大家分享永業的一些做法。看這段片子，選這段片子，這都是農民，知道我們是為農民服務的。我想在座的大家可能都跟農業有關系。

　　我們一個理解是這樣的，中國的農業有很大的商機。另外，找到解決中國農業問題的鑰匙，也就能夠實現財富夢想。所以我們的一個使命是為農民送財富，因為農民很窮，為人類送健康，大家都需要健康。所以我們將科技、營銷和農民的利益有機結合起來，這樣找到三者之間的關系，就可能是一個很好的商業模式。這樣就能實現科技與農民共享，財富與農民共享，從賺農民的錢到幫助農民賺錢，這樣實現企業的盈利。這是我們的一個理解。

　　根據這個理解，我們確定了永業的一個戰略發展方向，也就是致力于成為農民增收和人類健康方案、工具的提供者，包括問題的解決者。這里面包括健康問題、財富問題。所以我們確定的使命就是這么一個循環，為農民送財富，通過研發高科技的產品支持農業，幫助農民致富。再到城里面做健康產業，這么一個循環。

　　我們確定的商業模式叫書寫在大地上的商業模式。第一個是我們要建樣板田，在廣大的農村里，在農民家里面，在農村的田地里，讓農民眼見為實，見證產品的使用效果。然后開發樣板戶，到村里面，一個村里面可能會有大概4%、5%左右的農戶作為我們的樣板戶。

　　逐步的發展要建立樣板村，多了之后在一些村子里面，像這是在內蒙古呼和浩特的一個樣板村，這個村里是郊區供應呼市的菜籃子項目，大概有300多畝，有300多個大棚，周邊發展了上千個溫室大棚。在全國這樣的樣板村我們是越做越多。

　　建立永業科技服務站，通過這樣的科技服務站來將我們的產品和服務送到農民中間去。我們從2009年到2012年，永業科技服務站在全國800多個縣有33000多家。

　　我們的做法是將科技、營銷和農民的增產增收有機的結合起來，在農業這個行業里面我們經常會講打通農技服務最后一公里。今年的中央一號文件就是講農業科技推廣的問題，我們實際上趕上了好時候，將我們的理念、將我們的想法、將我們的產品通過科技服務推廣到農村。

　　我們也做了很多活動，包括科技大篷車的千人下農村活動，通過科技服務站這么一個載體，就可以將大學生、專家，包括政府的科技推廣活動有機的聯系起來。這是我們跟中國農業大學[微博]合作，大學生下鄉活動，大學生可以通過我們的科技服務站為農民服務。

　　我們的科技服務站隨著一個小站逐步發展成一個大站，然后再發展成為一個連鎖店。這是我們在湖北的一個連鎖店的開業，這個店現在已經有上億的營業額。過去可能幾百萬的營業額，現在發展到上億的營業額。

　　我們通過科技服務站為農民也進行農機和農技的服務。這是我們獎勵的拖拉機，還有汽車。我們通過客戶員工化的辦法，這是我們的一個制度。客戶本來不享受這樣的制度，通過我們的做法，我們的改變，將客戶員工化，為我們的科技服務站這些客戶給他獎車獎房的方式，一方面給他們提供交通工具，另外也激發他們的工作積極性。

　　這是我們產品的一個模式，通過動植物健康產品的研發到解決農業生產里面的問題，這么一個方案。

　　我們也將農民的需求作為研發推廣的指南針，所以在研發方面也是我們公司的一個長期致力的一個很重要的方面。這是我們的專家在鑒定。這是動物產品的鑒定。(如圖)這是三萬噸永業生物項目開業。(如圖)這是我們建立的科技園區，在北京、上海有兩個上千畝地的科技園區。園區也是集合我們在農業上的優勢，因為北京有高端的人才，中國農業大學、中國科學院這些研發的基地。在上海我們剛剛也有一個要開業的基地。

　　永業科學院是我們在永業集團下設的有200多人專家團隊的科學院。我們的專家和科學家隊伍將不同的行業，因為農業實際上是一個跨行業的部門，要有農業的背景，同時要更多的有生物技術的背景，要有健康產業的背景。所以我們也是一個產業鏈比較長的行業，同時要系統的承擔國家和企業的研發項目。

　　另外，我們給農民送財富，同時要給人類送健康。2010年我們啟動了永業樂自然這個健康產業項目，是解決源頭上健康食品的問題同時幫助農民解決“賣難”的問題。

　　通過永業生命素改變產品的品質，提高食品安全的源頭。作為我們的基地，我們給城市里面送健康是有基礎的。

　　另外，在商業模式里離不開人才培養，跟我們眾多的企業一樣，作為企業內部的管理，我們的人才培養和團隊建設有幾個辦法。一個是獎勵前置。一般的傳統企業是將獎勵放在后置，也就是取得成績之后給予獎勵，我們做了一些嘗試，效果也非常好。我們認為你的業績在年終之前能達到，我們可能放在年前就能實施，叫做獎勵前置。另外還有思齊管理學院，給員工做培訓。

　　另外，永業建立了自己的基層黨委。去年中央給我們頒發了一個獎勵，這個做法也是得到了黨中央的肯定。

　　永業發展的同時，也要承擔更多的社會責任，我們有扶貧基金、教育基金，還有科技基金。同時致力于沙漠的治理。

　　同時永業也得到了社會廣泛的贊譽。

　　我們連續四年支持的如何讓農民富裕起來的論壇，現在已經得到了很多部門的關注。同時參與行業的探討，每年“兩會”之前我們會有這個活動。得到了大量的社會對我們的肯定，包括今天給我們的肯定，也是我們為農民服務的體現。為農民服務的過程中，我們探索出了永業的模式，有很多的報紙也報道我們的事例，包括我們的補貼培訓，包括我們的科技，都有大量的報紙去報道。

　　我給大家匯報這些內容，感謝大家！