中國服裝協(xié)會于2012年11月23-24日在北京國際飯店會議中心召開“2012中國服裝大會”。圖為紅領(lǐng)集團董事長張代理演講。(來源：新浪財經(jīng) 任立殿)

　　中國服裝協(xié)會于2012年11月23-24日在北京國際飯店會議中心召開“2012中國服裝大會”。新浪財經(jīng)圖文直播本次活動。圖為紅領(lǐng)集團董事長張代理演講。

　　張代理：今天在這里給大家分享一下我們這一點點經(jīng)驗，反而慚愧，實際上和大家相比，和中國各位的企業(yè)相比我們差距非常大，我們知道差距在哪，我們知道我們無能，但是市場畢競爭是非常慘烈的，如果你做了一個企業(yè)，如果不能把他做下去，如果做滅亡和死亡了這就是你的罪過了，那么紅領(lǐng)前前后后20年了，早先沒有受過什么競爭的沖擊，那么實際上今天講講這個事情，對紅領(lǐng)個性化邁出的第一步和想法，并沒有完全實現(xiàn)，但是這點經(jīng)驗，我想和大家分享一下，會非常樂意。那么今天我講的主題是創(chuàng)新變革，兩化融合，衍生MTM數(shù)字化工程，那么做服裝，你怎么做一個MTM數(shù)字化工程，這個我今天給大家匯報一下。

　　傳統(tǒng)的服裝我們都知道了，我剛才看到我們李總，天天在做，做了這么大，我們學到他這個樣子還不可能，我們超越他又絕對不可能，那么怎么辦，我們想發(fā)展，進步，甚至我們超越他，怎么辦，就得走自己的一條路，如果沒有自己的路，你都是不可能的事情。后來我們想想，超過不行了，跟上不行了，至少有自己一條路走，在這種思維下，走我們自己的路。

　　今天我給大家講的案例是我用了10年的時間做了這一件事情，整整10年做了一件事情，什么事情呢，就把量身訂做，量身定制這件事情，做成全球數(shù)字化工程，我們這點成績在哪里，我們在紐約，現(xiàn)在我們每天做到300套，我們做的價值和價格也是非常高的，這個實實在在的講，價格和東西我們覺得非常的光榮和自豪，我們能挺直腰桿，而不是卑躬屈膝，弄個訂單還得找人家，惡性競爭不是這樣的，通過做，我們發(fā)現(xiàn)了一個道理，路就在我們腳下，看我們能不能走起來，通過我們做，我們也有了信心，我們往前走的信心加大了，原來我們沒有信心，怎么改，現(xiàn)在為什么呢，現(xiàn)在一步一步的走過來了，到哪里呢，都想自己走一條路。開始的時間我們做這個東西，做這個定制，就是覺得非常困難，做零售業(yè)非常困難，我們進商場零售，商場過五關(guān)斬猛將，各種苛捐雜稅，剩余的我們就剩點庫存，剛才真維斯講的一個案例，非常好，畢竟是真維斯，我們學習和借鑒是有的，我們也有一個瓶頸，也不可能，那么紅領(lǐng)的路是什么路呢，是條完全通過自我努力，不依靠人和人的發(fā)展道路，這個過程當中我們沒有學習誰的腳印，也沒有模仿誰的。

　　我們發(fā)現(xiàn)別的企業(yè)做得好有他們的道理，天時地利人和，我們做得不好有我們的道理，我們就是不強，那么很有可能，在我們某個方面有可能行。我跟大家講一個簡單的案例，紅領(lǐng)如何走向了這么一個數(shù)字化工程的案例。2000年的時候，我是兄弟兩個做這個服裝企業(yè)，2000年的時候我們兄弟來分開了，一個做服裝，一個賣，這個做和賣就是兩條腿了。做得人呢有一個權(quán)利可以生產(chǎn)，也可以定做，但是賣的人，就是賣，不能零售，哥哥做了定做，當時這條路什么時候就留了定做的這條路，在青島開了一個店，濟南開了一個店，這個店在當年就開始做了，做起來的，做到什么程度，顧客投訴，不滿意投訴，對面還再做衣服，我們發(fā)現(xiàn)定做還是一條很好的市場，但是為什么會這么多投訴呢，就是因為我們的信息不對稱，沒辦法做，今天面料壓了一車，工藝、標準，個性化，這邊打電話溝通，交流了已經(jīng)沒有問題，但在要做的時候發(fā)現(xiàn)面料沒有了，因為信息部對稱，這就是我們紅領(lǐng)做一個信息化的開始。就從這個開始，從2000年到現(xiàn)在一直做了十幾年的時間了，從2004年我們就全力以赴做兩化深度融合，現(xiàn)在實實在在的講，我們把全球的定做，做成沒有語言障礙，我們這個數(shù)據(jù)到日本去就是日語，到英國就是英語，到德國就是德語，美國人給我們的信息過來，就是我們的漢語，沒有障礙，可以全程的數(shù)字和信息，通過網(wǎng)絡(luò)把信息發(fā)到我們數(shù)據(jù)中心，我們數(shù)據(jù)中心接受術(shù)語的同時，可能出現(xiàn)兩種可能，一個是你這個數(shù)據(jù)在邏輯上有問題，那么你馬上修改你的數(shù)據(jù)，一個是，是實時的把研發(fā)和設(shè)計完成，通過自動化完成這個個性化的產(chǎn)品，這需要多長時間？全世界的產(chǎn)品我們都是一周的時間完成，就可以交貨了，不管多么復雜的產(chǎn)品一周我們都可以交貨，并且是準確無誤的。

　　這個事情做了十年是不是覺得自己很有成績了，是不是這個事就是對的了。不一定是對的，但是我只是講了，我們在這條路上走的經(jīng)驗，我們每天做600套，我們預計明年，每天有1000套的定制，會有這樣一個數(shù)量，這樣的數(shù)量不僅僅說明庫存，更重要的提升了我們的價值，也提升了我們的個性，我們的產(chǎn)品現(xiàn)在的做法信息通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)到數(shù)據(jù)中心，數(shù)據(jù)中心有一組數(shù)據(jù)和信息，我們讀這個數(shù)據(jù)和信息，完成這個產(chǎn)品，是一周內(nèi)準確無誤的完成這個產(chǎn)品，那么這樣的情況下，我們起了一個名字叫紅領(lǐng)MTM數(shù)字化工程，我說了，兩化融合衍生MTM數(shù)字化工程就，現(xiàn)在就簡單的介紹了一下。

　　紅領(lǐng)MTM數(shù)字化工程，我們是怎么界定的這件事情。實際上他是在兩化融合方面邁出了第一步，實際上高級定制，一個徹底的解決方案，在這個價值鏈當中，最終的環(huán)節(jié)是生態(tài)的環(huán)節(jié)。剛才真維斯講了，怎么高效快速，這是一個非常大的事情，現(xiàn)在我們知道了，來了一個個性化的產(chǎn)品，一個好的老師一天可以做兩個版型，你如何把美國人的體型考慮進去，如何賣出去，如果沒有科學的態(tài)度對待幾乎是不可能的。那么傳統(tǒng)的，我們有老師傅用剪刀和尺子畫，這個賣出率可以達到90-99%，我們通過了10多年的時間，發(fā)現(xiàn)了一個什么問題，這件事情沒有科學的態(tài)度對待，不能和信息化深入的融合，要想解決這個問題幾乎是不可能的，所以我們這里就有了數(shù)字化工程。我們創(chuàng)造了獨特的特性價值，是一個高級定制的數(shù)字化的工程，那么可以復制的全球解決方案，我們年產(chǎn)35萬套西服，百分之百的高級定制，同時我們也設(shè)立了二分之一的紅領(lǐng)待遇，四分之一的紅領(lǐng)待遇，使企業(yè)走可持續(xù)發(fā)展的道路，在座的各位預計有ODM的，我告訴大家一個信息，我們現(xiàn)在找有橫向合作的，如果是做正裝的企業(yè)，你的訂單不是很準確，可以和我們聯(lián)系一下，我們怎么辦呢，我們可以付二分之一待遇，因為我們外面把這件事做了，但是我們現(xiàn)在可以付你現(xiàn)在加工費的兩倍，你的效率和模式我們來給你界定，這就是我們可持續(xù)的一個概念。 

　　只有改變才有出路，原來我們怎么做呢，就是人一做品牌，我們跟著做品牌，我們是不是合潮流，是不是有這個能力有這個資源，都不知道，就是人家做品牌，我們也做品牌，所以10年下來了，發(fā)現(xiàn)我們不是完全正確的，這個路越走越困難，越走離我們的目標越遠。所以我們現(xiàn)在就認真的研究的我們一條路，就是隨著社會進步，文明進步，社會需求發(fā)生了變化，差異化和個性化的需求體現(xiàn)出來，有了兩化融合，很好的解決了信息化融合工業(yè)化，以及個性化，國際化，把信息化融入個性化，改造成一個有信息時代特征的，傳統(tǒng)工業(yè)必須要進行變革，大膽創(chuàng)新，才會有出路，我這樣說有點說大話的味道，但是有一點經(jīng)驗得說一說。我也不好意思說，但是會務(wù)組的熱情，我就鼓起勇氣來了，面對李總講一講，這種講法不是吹牛，就是我們有點機會，現(xiàn)在專賣店，你能開我也能開，就是這樣一個怪，一個渠道惡性競爭，非常激烈，進市場經(jīng)營可以說是死路一條，因為我干了30年了，我真真的知道這件事情，你到了卑躬屈膝，這個商場里叫你小姨子過生日你都得給他去做，你今天送這個，明天送那個，送得不好還不滿意，你為什么不走自己的路呢，為什么不自強呢，對不對，我覺得我們每個企業(yè)都在創(chuàng)新上，變革上下工夫，都會找到適合自己的一條路，通過紅領(lǐng)的實踐，發(fā)現(xiàn)路是很多的，但是你就是找不到這條路，如果有一天我們就是是送禮，那就是死路一條，我講點實話，愛聽不愛聽是大家的事情，如果你不喜歡聽就不聽，當我胡說，但是我說點實話，這是我的一個想法。 

　　那么下一個就是融入科技，產(chǎn)業(yè)升級，通過信息化工業(yè)化的融合，創(chuàng)立了一套環(huán)環(huán)相扣，從接單到客戶跟蹤客戶服務(wù)，信息技術(shù)與管理的生產(chǎn)有機結(jié)合，實現(xiàn)了生態(tài)企業(yè)，這點我給大家解釋一下，我們中國是一個傳統(tǒng)的制造性企業(yè)，外國人說你不要做工廠，就做終端，整合資源做銷售，做品牌，我們沒有那點本事，通過我們的實踐發(fā)現(xiàn)，有工廠你可以做自己的模式，做終端，如果把這個價值鏈整合起來，我們每個企業(yè)走自己的路，我們跟了20念沒有跟出來，我們自己走了10年走出一條路了，如果大家都這樣對待，我相信中國的服裝產(chǎn)業(yè)絕對是有未來的，所以我講的是這一塊感覺非常重要，那么我也講講。設(shè)計管理，生產(chǎn)管理大大提升了管理效率，從管理層面上有效的提升了企業(yè)的競爭力，推動了企業(yè)改進管理工具和設(shè)計，有效的增加的管理系統(tǒng)和產(chǎn)品更新的含量，促進了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品升級轉(zhuǎn)型，有些同志說了，你做的事，就做了一個定做，一天幾百套，但是我想會務(wù)組說你把這個經(jīng)驗介紹一下，我自己奉獻一下，就是給自己一個經(jīng)驗，我們很慶幸每個企業(yè)走自己的路，有自己的核心價值，與眾不同的價值，而不是盲目的跟風，我的經(jīng)驗20年跟風最后是一敗涂地，但是十年的堅持和自主，走自己的路，完完整整的走出一條路，現(xiàn)在我們這條路我堅信，我們很有信心，我相信我們不會是一個沒希望的企業(yè)，也不會是一個徘徊不前的企業(yè)，未來希望大家關(guān)注，有可能有一天有一點成績貢獻給大家，這個成果就是融入科技，產(chǎn)業(yè)升級。 

　　再一個就是我講的還有只有改變才有出路，這個我覺得也是一個很重要的東西，剛才我已經(jīng)講過了這個概念，再有一個兩化深度融合，由被動變主動，我把這件事情給大家匯報一下，紅領(lǐng)有共性化變?yōu)閭�性化，由被動變成了主動，因為我們可以賣出個性化，國際化，差異化的定制需求，由于是定制，我們就由成功的生產(chǎn)制造商，變成的品牌服務(wù)商，由自動變成主動，由傳統(tǒng)的中國人代理發(fā)達國家的品牌，變成歐美國家代理我們的品牌，這是我們做的一點成績，因為我是中國人，我希望把這點經(jīng)驗貢獻給大家，如果我們中國的民族服裝企業(yè)走出一條路，叫發(fā)達國家的人代理我們了品牌，我們腰板挺得直直的，就是我們的光榮。 

　　紅領(lǐng)通過十年的實踐，讓美國人代理我們的品牌，這不是吹牛，這是實實在在的事情。因為客戶在中國到處找企業(yè)，找了很多，在全球，結(jié)果說找到了大量的OEM的滿足都沒有找到，個性化，差異化的找到了都是失敗了。我們想一下，在美國長得標準的人沒幾個，都是特別的，但是商場里面的服裝，能不能滿足他這種，基本上不可以，但是由于他幾百年的沉淀，他們都要有個性化的消費，所以我們走這條路就是實實在在的滿足他的個性化的需求，整個的過程，很戲劇性，由原來我們求著他們，一步一步的變成他們求著我們，變成我恩惠他們，而不是他照顧我們，那么為什么我今天想說這個事情，因為中國人，中國的強大，民族的強大，這是中國人的驕傲，我們天天惡性競爭，把產(chǎn)品弄出來了以后污染社會，擾亂市場秩序，我的優(yōu)勢就是價格便宜，同志們，這基本上可以說是一種不是市場未來的期待，所以我想把我這些事情也說給大家，那么我認為路只要去找，應(yīng)該是有的，但是不一定，有的同志說你做西裝定做，我做別的也可以定做嗎，也不一定定做，就是兩化深度融合，不一定定做，我們定做走了一條路，但是各行各業(yè)把管理和信息技術(shù)融合起來，深度融合起來，你只有融入科技，融入變革、。所以我自內(nèi)心作為一個行業(yè)的業(yè)內(nèi)企業(yè)，講一講自己的話。 

　　再就是自助創(chuàng)新，創(chuàng)造未來，說到了整體方案設(shè)計，是由MTM來做，我說的方案設(shè)計都是由IT設(shè)計的，這種方式在信息化項目上可以，但是兩化融合的整體方案設(shè)計使企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標，是信息化與工業(yè)化如何融合的一個戰(zhàn)略大師，他們并不是IT企業(yè)可以設(shè)計的，IT企業(yè)已經(jīng)無能為力的完成這樣一個融合方案。IT是一個工具，你的戰(zhàn)略思想有了，你的定位有了，方向有了，IT可以給你實現(xiàn)，但是他沒有辦法給你設(shè)計。一般我們兩化融合，找IT公司給我設(shè)計一下，弄了半天，這個東西不好設(shè)計。老總知道企業(yè)發(fā)展如何轉(zhuǎn)變，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)該如何調(diào)整，一句話老總知道兩化融合是件大事，做什么，就是整體方案的設(shè)計，怎么做是如何實現(xiàn)那才是IT企業(yè)去做的事情，做什么是企業(yè)做的，企業(yè)的戰(zhàn)略思路，今天我講的也是一個，我們這么點經(jīng)驗的秘密給大家講一下。 

　　再有最后說了一個電商門戶與PLM平臺，紅領(lǐng)操作了一條標準化，規(guī)范化的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，能夠?qū)崟r的完成個性化的研發(fā)設(shè)計，大規(guī)模的量身定制是以信息化，自動化為基礎(chǔ)，以網(wǎng)絡(luò)化與通訊技術(shù)，軟件技術(shù)為數(shù)據(jù)，用戶滿意度反饋，協(xié)調(diào)的運作起來。可以簡單的說，我們的平臺就是PLM平臺，這就是兩化融合的成果，特別和各位介紹一下。就是把術(shù)語變成代碼，這才是國際通用的，那么如何實現(xiàn)數(shù)字化，這就是我們的關(guān)鍵，這里面我們的人當中，PLM平臺也就是說形成一個數(shù)字化平臺是非常重要的，那么我們看服裝產(chǎn)業(yè)，邁出自己的一條路都是有必要的，但是我們現(xiàn)在不是走得特別好，不是特別成功，近幾年有一點點感悟和體會，這個感悟和體會的過程當中，就專家的發(fā)現(xiàn)我們，要求我們，把這種感悟和體會匯報給我們的行業(yè)，叫行業(yè)借鑒，如果今天講的事情我們的行業(yè)內(nèi)部能有一點借鑒，我們非常高興，如果今天講的事情能污染了大家的思想，表示非常抱歉，謝謝大家，謝謝。