中國服裝協(xié)會(huì)于2012年11月23-24日在北京國際飯店會(huì)議中心召開“2012中國服裝大會(huì)”。圖為中國科學(xué)院研究生院管理學(xué)院教授韓永生演講。(來源：新浪財(cái)經(jīng) 任立殿)

　　中國服裝協(xié)會(huì)于2012年11月23-24日在北京國際飯店會(huì)議中心召開“2012中國服裝大會(huì)”。新浪財(cái)經(jīng)圖文直播本次活動(dòng)。圖為中國科學(xué)院研究生院管理學(xué)院教授韓永生演講。

　　韓永生：我們各位領(lǐng)導(dǎo)女士們，先生們，上午好，今天由我來主持這個(gè)論壇，先自我介紹一下，我來自中國科學(xué)院軟件研究所，同時(shí)很有幸在我們最后的總結(jié)嘉賓我們李總的手下干過5年，學(xué)習(xí)過、鍛煉過5年，所以李總坐在這我有點(diǎn)恐慌。今天會(huì)議的安排我做一個(gè)引言，就是拋磚引玉，后面會(huì)有三位案例嘉賓來分享他們的管理和信息化的成功經(jīng)驗(yàn)，我們還請上了我們資深的專家，信息化專家來做點(diǎn)評，最后還是由我的老領(lǐng)導(dǎo)來做一個(gè)總結(jié)性的發(fā)言，我先做個(gè)引言。

　　十八大剛剛結(jié)束，當(dāng)中有一個(gè)很重要的要素，就是我們的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，這個(gè)轉(zhuǎn)型提出兩大任務(wù)，第一是提升我國的產(chǎn)品質(zhì)量，第二提升我國的企業(yè)效率，所以我們今天討論這次十八大第一大轉(zhuǎn)型的要素，就是效率，為什么把效率放到這么重要的位置上，因?yàn)槲覀冸m然成為全球經(jīng)濟(jì)的第二大體，但是我們每增長一個(gè)GDP值，我們所消耗掉的資源是美國和日本的7倍，歐洲的5倍，因而我們的GDP是用了巨大的資源代價(jià)換得的，所以我國的效率很低及有巨大的改善空間。

　　第二就拿我們的行業(yè)來說，我們看到我們國際上的標(biāo)桿，一年的庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)達(dá)到12次，而我們呢，我們女裝做得不錯(cuò)，但是一年只有兩次左右，我們男裝大概1.5次，而我們內(nèi)衣、童裝甚至1次都不到，所以我們用巨大的庫存在產(chǎn)生銷售，所以我們的投資回報(bào)很低，至于我們看產(chǎn)銷力，韓國和日本的服裝企業(yè)，他們的產(chǎn)銷力可能達(dá)到80%，而我們賣掉50%，60%，65%甚至有些差的只有40%，所以我們的效率有待于巨大的改善，同時(shí)我國的經(jīng)濟(jì)經(jīng)過30多年的高速發(fā)展，進(jìn)入到一個(gè)調(diào)整期，這次調(diào)整期是產(chǎn)能的過剩，所以低效率的企業(yè)將會(huì)淘汰出局，所以今天拿服裝行業(yè)來說有庫存的危機(jī)和現(xiàn)金的危機(jī)，所以效率成為了我們的生命線，沒有效率會(huì)出局，并且這次的調(diào)整不是08年的短期調(diào)整，是中長期的調(diào)整。日本在1985年走入經(jīng)濟(jì)危機(jī)，現(xiàn)在沒有走出去，我們需要多長時(shí)間走出去，5、10、15年？不知道，因而我們要做好中長期的準(zhǔn)備，所以暴風(fēng)雨來臨的時(shí)候，企業(yè)的現(xiàn)金作為最重要的要素，即使你的銷售額增加，但是庫存超過了你的利潤，那么你的現(xiàn)金就變成負(fù)的，那么這時(shí)候你的生命就出現(xiàn)了危險(xiǎn)。在運(yùn)動(dòng)品牌看到了李寧，他們高額的庫存，壓住了高傲的翅膀，李寧今年3月份的股市是9毛，現(xiàn)在是4塊錢，所以我看到在我們服裝行業(yè)有些企業(yè)即使今天很大，做了100億，但是庫存很大，所以效率很重要，難道我們企業(yè)不努力嗎，每個(gè)企業(yè)都很努力，拼命的改善和管理，那為什么我們努力沒有得到我們所要的結(jié)果呢，也許我們的方向錯(cuò)了，就像開車一樣，你方向如果出錯(cuò)，再高的效率也會(huì)離目標(biāo)更遠(yuǎn)。什么是系統(tǒng)的效率，簡單的說就是系統(tǒng)的投資回報(bào)率，如何讓我們的投資回報(bào)率變得更高，在經(jīng)濟(jì)衰退的時(shí)候，現(xiàn)金的投資回報(bào)率變得更重要，如何搞好系統(tǒng)的效率，如何當(dāng)即100件變成生產(chǎn)100件，銷售75件，因而我們追求局部的效率，追求生產(chǎn)的效率，采購的效率，配送的效率，但是沒有得到我們系統(tǒng)的效率，整個(gè)品牌的系統(tǒng)供應(yīng)鏈的效率。

　　我在百麗擔(dān)任過職務(wù)，你說現(xiàn)在百麗超過了萬科，聯(lián)想，阿里巴巴[微博]，成為了中國零售業(yè)的第一，市值1300億，所以短短的幾年的時(shí)間，百麗成為了全球的第二名，僅次于耐克，在中國第一。他們怎么追求效率呢，他們的設(shè)計(jì)師誰設(shè)計(jì)誰去賣，因?yàn)檎l不知道這個(gè)市場叫好和壞，我們好的產(chǎn)品也是設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的，而不好的產(chǎn)品也是設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的。但我們提前半年，或者一年設(shè)計(jì)產(chǎn)品怎么猜得到呢，我現(xiàn)在讓大家想一下中午在什么地方吃飯，不知道，可是我們的行業(yè)，我們的經(jīng)銷商就強(qiáng)迫我們自己的企業(yè)提前，那你定得準(zhǔn)嗎，看百麗是怎么做的，是上市前一個(gè)月訂貨，百麗的設(shè)計(jì)師，誰設(shè)計(jì)誰去賣，因?yàn)槟氵@樣一賣，消費(fèi)者就會(huì)告訴你好和壞，回過頭來再設(shè)計(jì)，所以他們在一個(gè)季節(jié)里面，百麗的設(shè)計(jì)師可以設(shè)計(jì)3-5次，也就是首單的設(shè)計(jì)，是他們設(shè)計(jì)任務(wù)的三分之一，三分之二是賣了以后設(shè)計(jì)，他們的生產(chǎn)線是混合單線，這一條生產(chǎn)線上男鞋，女鞋，涼鞋，靴子可以同時(shí)生產(chǎn)，是產(chǎn)銷率最高，不是生產(chǎn)最高，對我們今天來說，具有巨大的效率改善的空間，我們可以通過我們管理的創(chuàng)新，信息化的支持，來使我國的企業(yè)和服裝業(yè)可以提升自己的競爭力，所以管理的提升與信息化的支持，來給我們提升有效的手段