“第十五屆成長中國高峰年會”于2012年12月9日在北京舉行。上圖為酒美網CEO呂意德。(圖片來源：新浪財經)

　　新浪財經訊 “第十五屆成長中國高峰年會”于2012年12月9日在北京舉行。上圖為酒美網CEO呂意德。

　　以下為演講實錄：

　　呂意德：各位企業家、來賓大家好！

　　我們不是一家傳統企業，是一家純電子商務企業，今天想跟大家分享一下酒美網是如何發展的，包括中國未來的電商發展的趨勢跟大家做一個簡單的分享。

　　酒美網是匯聚全球葡萄酒精品會員折扣的平臺。主要是成長于2008年2月份是中國第一家定位于進口葡萄酒的電商平臺。我們提倡葡萄酒為中心的健康的生活方式。我們不僅僅是希望自己是賣紅酒的還希望自己是葡萄酒文化的傳播者，這是我們供應鏈方面的分享。上游環節在法國有中法兩地的優勢，我們和法國的末莫意克家族合作，有一個十人的品酒師團隊，他們會為會員朋友進行精選的酒莊，直接通過電子商務平臺直達消費者，去除了中間傳統營銷的模式，這樣確保了進口葡萄酒的超高的性價比，這樣價格可能比傳統的渠道至少便宜30%以上，這是核心的模式。專業品酒師全球采買團隊，超高性價比、足不出戶、坐享美酒。正規渠道、品質保證。

　　大家上酒美網一般的消費者在選葡萄酒方面有一定的困難，這樣為VIP客戶直接定制，每個月配送兩瓶定期定時送達，明天有一個發布會正式進軍中國的高端葡萄酒投資領域也是為高端的VIP客戶提供增值的服務。這是酒美網簡單的情況。

　　酒美網作為一個垂直電商怎么樣在中國這么多的電子商務里，有何是京東商城[微博]、天貓[微博]、1號店、蘇寧易購[微博]這樣一些大的平臺里脫穎而出呢？我們的路徑在哪里？還有中國很多的電商，我的觀點是作為酒美網紅酒的細分領域，我們一定要圍繞著產品的特點布局營運的模式而不要過多地跟京東、天貓這些綜合類的平臺競爭。第一，要深度挖掘產品的上下游環節，要牢牢把控上游環節，深挖下游環節，只有這樣掌握了產品的品牌把握了產品的品質，可以成為京東商城、天貓或者是任何其他地方分銷的提供商，因為作為大型的綜合商城一般情況下，比如說京東的產品經歷到一定的量級以后不會說每一個產品經理都對傳統的品牌理解很到位，這樣是離不開對傳統的產品本身理解非常深刻的廠商。

　　作為一個電商的平臺，它也有一定的優勢，尤其是葡萄酒產品本身是需要很多的品嘗的體驗，怎么解決這個問題？這是網站平臺和線下的比較，網站是了解、購買、品嘗再購買，線下可以做到了解、品嘗再購買。線下有體驗店、酒美會，我們的核心是線下下單、線下配送、線下體驗、線上下單。這涉及到的電商一體，消費者在全國的葡萄酒體驗店里面可以體驗也可以通過酒美網下單，這是Online的這一塊，電子商務的未來是線上線下的界限將日趨模糊，比如說原來卓越、當當是最早的一批的，到現在京東、天貓，這些都是純線上的操作，在線上下單，我們送貨到家，電子商務未來的發展趨勢會是線上下單付款和取貨，傳統企業可以利用線下的模式利用電子商務的工具來開展線上線下布局的多渠道的布局，逐步實現線上線下融合，在未來電子商務什么叫線上、什么叫線下是不存在的，未來所有的廠商都是需要通過電子商務展示自己的產品。

　　謝謝大家！