新浪財經訊 由人民日報社《中國經濟周刊》雜志社主辦的十二屆中國經濟論壇于2012年12月9日在京開幕，本屆論壇的主題是：實體經濟的回歸和轉型。圖為西門子財務租賃公司總裁楊鋼先生。(圖片來源：新浪財經劉萬里攝)

　　新浪財經訊 由人民日報社《中國經濟周刊》雜志社主辦的十二屆中國經濟論壇于2012年12月9日在京開幕，本屆論壇的主題是：實體經濟的回歸和轉型。圖為西門子財務租賃公司總裁楊鋼先生。(圖片來源：新浪財經劉萬里攝)

　　以下為發言實錄：

　　楊鋼：很多話題都跟我相關，討論時我在想我的重點是什么，前面講過循環經濟，講過好多實體經濟轉型回歸，為什么實體經濟出現問題，大家都想轉型，涉及到一個可持續性發展的話題。大家看到我這個名字是西門子財務租賃公司，其實我們是很好很典型的一個資本與實業結合的例子，今天這些話題我也非常有興趣，非常高興有機會和大家探討。

　　西門子有170年歷史，今年是我們在中國140年做生意紀念的一年，可以看到長久的一個企業意味著什么。我們的產品是以可靠性為主的，這是非常大德國企業，其實我們是一個國際化的公司，最大特點是以可靠性為我們自豪的地方。可靠性就是講一個長期的發展，短期能夠滿足各種各樣的需求。這個意義上講，這樣一個企業，怎么走的這么長遠走的這么久，實業和資本的結合是天然的話題，任何一個企業經營的結果是錢的問題，實現經營是錢的問題，我們很多時候談論，實業和資本經營到底意味著什么。通常對資金兩種看法，一種向內看一種向外看，講到結合很多人話題有非常大的題目，有私募基金、風險基金、IPO上市、發債券，這些是向內看，企業帶給自己做資金安排，確保自己財務狀況健康，確保自己長期發展的手段。

　　今天想跟大家講的話題我們自己做金融業務不只向內看，作為全球非常著名非常大的一個企業，我們也在很多地方上市，向內看的資金并不是我們最關心，這些都是我們常態業務，真正是我們向外做的，向外做是什么，我們經營的生態環境并不是我們自身，是上游供應商，下游市場客戶。經常遇到問題，并不是我們自己問題，可能上游下游問題，從資金角度講，如何使整個生態鏈變得更健康，使得我們小環境變得更穩健，使我們不至于出現這些問題，是我們面臨的挑戰。

　　西門子我們技術方面沒有話說，金融方面我們是非常獨到的。我們金融服務向外看，有控制的客戶金融的概念。面對的是我們的供應商，面對的是我們的市場，提供金融服務。有我們的風險投資面對我們未來市場未來的技術，我們金融產品服務，為客戶提供各種各樣像貸款、融資租賃，像保險業務等等這些方面的服務，都會使上下游客戶變得非常穩健，這點是非常重要的。

　　往往企業制造能力現在非常強，任何一個企業都可以大規模采購，大規模的生產，問題在于說采購的穩定性和生產銷售一個健康性。很多時候目前的市場是個非常高度競爭的市場，沒有鹽業一個天然的機會，我們所有市場是充分競爭全球的市場，在這個過程中，如何使我們真正具有競爭力，這個是非常大的一個話題。在企業制造能力非常強的情況下，很多企業都會把自己的庫存，通向自己的渠道，因為市場需求跟宏觀經濟發展是有很多的相關的，很多企業目前的發展也會把這些資金的壓力全推到渠道上，所以變得越來越危險，供應商也出現問題，供應商融資過高，會企業成本變高，整個鏈條如何做的更好是我們的一個挑戰。

　　經常企業講創新，產品創新是一方面，有非常好的產品，如何使產品推向市場，有沒有好的金融手段把產品推向市場是非常大的問題。舉個例子，這些年講比較多的話題節能減排，我們自己每年營業額有300億元營業額跟節能減排相關的，節能減排遇到很大問題，主動金融服務會解決這些問題。推動節能減排新的模式推行方面，會起到很大的作用。這樣就是我們自己開放自己的市場，在這個領域里我們有很好的技術，只有很好技術如果沒有很好資金支持是有問題的我們創造這樣的模式，使合同能源管理，耳熟能詳的名字真正得到發揮。往往遇到情況大家知道，都會講模式很好，但是不能執行，因為資金是一個問題。

　　能夠在市場這端利用自己金融實力能夠解決問題是很好，當然企業不是銀行，我們要避免事情是，我們不能把企業做成銀行，我們知道這當中風險，如果企業都用自己資金放貸，那么自己也都成為銀行。

　　自營業務我們用自己財務實力幫助客戶，合作業務利用對項目對市場判斷，對風險把控，使我們金融合作伙伴，制作出談到金融服務產品，控制市場風險。既能夠支持我們市場，支持上下游，能夠使我們不至于變成一家銀行，而承擔起銀行的風險，全面承擔企業不應該承擔的風險。

　　我們自己成績還是很好，像我們這樣的企業，國內融資的對象50%的對象全部是中國中小企業，像綠色的金融服務，做的我們自己感覺很有心得體會，對國計民生的項目，可能資本市場不喜歡，像政府項目，企事業單位的項目，大家往往有各種各樣擔心，這方面起到很重要的作用，農村醫療的發展都發揮很大作用。我們在縣醫院資金支持惠及了兩億多人，也取得很多貢獻。

　　摘要一個基本觀點，我們不僅在實業和資本上講，不僅自己上市資金安排發債的安排，更是利于自己上下游產業鏈的支持。謝謝大家！