中國服裝協會于2012年11月23-24日在北京國際飯店會議中心召開“2012中國服裝大會”。圖為NC.STYLE國際品牌經紀公司總裁陳芃演講。(來源：新浪財經 任立殿)

　　中國服裝協會于2012年11月23-24日在北京國際飯店會議中心召開“2012中國服裝大會”。新浪財經圖文直播本次活動。圖為NC.STYLE國際品牌經紀公司總裁陳芃演講。

　　陳芃：借著這個機會我先自我介紹一下，我叫陳芃，是NC.STYLE公司創始人兼CEO，我相信今天在這里，在一個寒冷的早晨跟大家在一起討論業態這個話題，主要原因我覺得因為NC.STYLE在過去的十年中，我們提供了國際品牌，國內品牌在市場營銷、公關推廣上一些比較好的服務，我相信在座的都是服裝產業的企業家、高管們，而且大家對整個產業鏈非常熟悉。我相信大家可能在最近的幾年中也多多少少的發現說以前我們主要的精力是放在品牌的建設，生產、零售幾大環節，那么最近幾年消費者是不是開始對品牌的形象有所關注，而且這個要求越來越高。所以今天我用短短的時間來跟大家分享一下NC.STYLE在過去十年終的一個歷程和我們如何提供市場營銷和公關推廣給品牌，以及我們未來的一些計劃。

　　其實我先介紹一下，給大家介紹一下NC.STYLE建立背后的故事。我不知道在座的有沒有人讀過一本美國的暢銷書，這本書里面有一句話我非常喜歡，就是說你可能做不到，你想做到的一切，但你一定可以做得比你現有的更好。那么這本書是在交給大家如何發現自己最擅長的東西，然后把精力放在自己最擅長的東西上去，這和NC.STYLE的理念是一樣的，那么我們正如同一個可以幫助品牌、設計師去發現自己真正優勢，去提升品牌、企業形象幫助他們去最大化的創造價值，不是每個人覺得是自己擅長的就真的是自己最擅長的。我相信在座的每一位企業的老總和高管對自己的企業應該有一個哲學，那么NC.STYLE的哲學是平衡論，政府要平衡，中秋要平衡，甲乙也要平衡。很多人認為甲方作為付款方一定是高高在上，乙方是服務方應該天經地義的聽從甲方的擺布，我不這樣認為，一顆衛星發射如果壞了一個螺絲釘這個衛星也上不了天，在一個企業的運作中，我相信再好的企業光是有老板也玩兒不轉，因為如果沒有員工打工，那老板也發不出工資。

　　那么一個服裝品牌沒有了加工廠不行，沒有了設計師不行，沒有了零售商也不行，所以甲乙的存在是平等的，正因為我們有這樣的一個理論支持，所以在和品牌的合作中我們不會因為品牌是付費方我們就一味地聽從他們，因為我們的專業意識更強所以我們在和品牌合作中一向把真實的想法和建議給品牌，不會因為品牌開不開心而改變我們的服務態度，當然我們首先是尊重品牌的，我相信只有雙方在一個尊重的基礎上才能產品良好的信賴關系。我們也希望用這樣的真誠換取帶來成功。

　　那么NC.STYLE背后它的理念是什么呢？雖然說我們不是一個服裝品牌，但是我們確確實實是一個品牌，我們是一個時尚為中心的市場營銷、公關、推廣建設為一體的國際品牌經紀公司。我原本在日本學習的是服裝設計專業和整體形象造型專業，但是畢業后回到國內，并沒有去做一名服裝設計師，也沒有去創建一個品牌，很多朋友都很奇怪，為什么？有的人說你最應該去做品牌，但我說你真的不知道，在這個行業里做的越久了，了解的越多了你會知道做一個品牌多少難，但是我從來沒有后悔過我選擇的這個行業，因為我了解設計了解面料，了解國際品牌的慣例，在和品牌的交流中我可以瞬間捕捉到設計師的意識，所以NC.STYLE就是品質等于一切，簡潔等于最好，精準的眼光等于成功的開始。品牌需要很多的犧牲，很多的忍耐，你要具備很大的自信。

　　我相信在座的企業家們也一定和我同感。在回國后2003年開創NC.STYLE，我們就沒有因為市場還沒有接受我們這種運作理念而放棄過這個理想，有專業的運營公司開拓市場的份額，打造品牌形象。我們在開始花了三年時間去打造一個成功案例，但是這個過程真的是很艱辛，有很多機會可以讓我們更簡單地去賺到錢，渡過難關，但我們從來沒有動搖過在打造NC.STYLE這個品牌過程中的信念。很多朋友認為我有豐富的國際品牌的資源，為什么不屈做一個品牌的企劃或者說活動公司。我從不相信一個單純的活動可以給品牌帶來實際的推廣價值，真正的品牌知名度的建立是要靠一點一滴，通過日常的維護和較差實現的。我希望把精力放在擅長的事情上，我覺得往往抱著投機的心態去做實業的企業長久不了。

　　簡潔等于最好，簡潔是在設計中最難達到的狀態，NC.STYLE想達到的簡潔就是聽起來簡單，但是運作起來需要功力的服務。我覺得一個服務項目的撰寫很簡單，但是它的實際操作和實施是否真正能帶給你效果不是那么容易的。精準的眼光等于成功的開始這是我們在選擇國際品牌的思路，也是品牌在選擇服務方時具備的思路。我在挑選品牌時是要從多方面去審核，概念、款式、品質、價格、時機等等，就好比一個投資項目，很多人都覺得在CBD蓋房能夠賺到大錢，但是CBD也不是開始才有的，誰有眼光和膽識在未來的CBD蓋房誰才是未來的贏家，當時的風險高，但是沒有眼光的人一定不敢在那個時候去投資。但是當他看到別人賺了錢之后會覺得在CBD蓋房子真好。所以NC.STYLE在創建的時候在中國的服裝產業整體環境還不是很健全的時候，但是我們當時就看到了中國未來市場的需求，雖然在過去經歷了無數的坎坷，他剛好滿足了越來越品牌想要進入國際市場，國內品牌也在開始如何轉變運作方式，年輕的設計師品牌也想在國際上嶄露頭角的需求，這也算是一種投資，但是初期很艱難，結果是好的，證明了我們的眼光是準確的。

　　對于品牌來講也是同樣，我看到過非常多的國際品牌在中國失敗的案例，它的失敗原因有很多，有的是因為沒有找到合適的代理商，有的因為沒有做好市場營銷和推廣，還有的是不了解中國消費者的需求盲目進入中國市場等等，在這樣的案例中有一些是知名的國際品牌，也有一些是非知名的，受到損失的不管是品牌，代理商也很多，所以說精準的眼光等于成功的開始。

　　接下來我想給大家介紹一下我們的商業目標和對象。我們的商業目標是創建一個完整的，適用于各種品牌的體系。這個需要不斷更新，因為市場化太快了，我們也相信這個體系永遠沒有完美的時候，它只有不斷地改進，但是我們會盡力完善它，推進中國服裝文化的發展，我相信很多中國企業是需要我們的服務的。非常希望把國際化的運作理念帶給我們本土品牌的運作中，為了這一天我們開發了很多專門為國內企業服務的內勤，不但應和國內思路也應和市場需求，為更多有才華的設計師提供機會。相信大家也看到近幾年來我們國內有很多的年輕設計師，但是他們沒有經驗，這樣的方式不是說走不通，但是需要長期的積累，這樣的積累中國市場給予不了他們很好的平臺去嘗試，因為中國還沒有完整的訂貨體系的建立。

　　我們的使命是要做橋，我們公司就是一座橋，我們是品牌和代理商之間的橋，是東西方文化之間的橋，是品牌和消費者之間的橋，我們是要做伯樂，再好的設計師也需要伯樂去發現。我們的服務對象包括了服務品牌化和生活類的品牌，有國際品牌、國內品牌和商業化品牌和設計師品牌。

　　從03年成立到今年，馬上就是十個年頭，我們從創建公共關系部品牌管理部到NC.STYLE展廳的成立，到渠道拓展部，到市場營銷部，它的程度速度不是非常的快，大概兩三年才增加一個新的服務，打造品牌的過程是漫長的，是辛苦的，但是它有深遠意義，它會讓你永久獲益，這就是我們在打造NC.STYLE時的理念。我們的商業模式是在過去的十年中，我們不斷地向自己提問，不斷地改善自我，堅持自己擅長的東西，創造了以公共關系、市場應、品牌管理、分校及訂貨，產品展示為一體的服務模式，這樣的一套服務體系不是一天兩天形成的，是隨著市場的需求變化，品牌的類型的增加和經濟大環境的變化而形成的。

　　我們看一下NC.STYLE中國市場的分析，我們的優勢是強大的多元化國內外時尚圈資源，多年的國際品牌運營經驗及據競爭力的商業結構，國際化的專家團隊，具有文化底蘊的辦公場所。我們的弱勢是國內多品牌集合店還處于一個初期的發展階段，這個問題對我們的影響主要在運作一些國際品牌訂貨時會遇到困難，因為買手店定位不夠準確導致品牌不愿意輕易與之合作。北年輕設計師品牌的不斷增加，為了打造未來的國際知名的中國設計品牌，我們需要現在去挖掘和幫助他們。

　　消費者對于生活品質的提升，因為消費者的變化導致于我們的品牌對商品的制作和品牌形象的建設上要比早年間有了更大的要求，需要下的工夫更大。舉個例子王老吉[微博]這樣的飲料品牌，它為了把品牌的名字改變為加多寶，它大筆的資金投放在廣告商，利用中國好聲音這樣的很好的平臺做宣傳，也體現出在中國做品牌，一個品牌的形象多么重要。

　　我們的挑戰是國外公司面對中國市場的態度，他們習慣于自己是時尚產業的鼻祖的這樣的頭銜，也不會因為時代改變、經濟形勢改變以及中國的文化背景和他們的區別去思考自己是否需要更新，我相信這樣的大品牌在國內給很難成功。一些帶有投機心態的公司打著與品牌服務的幌子與品牌合作，導致品牌進中國的機會，對中國人的做事態度也產生偏見，還有其他更多原因造成的。品牌自己找代理商但是合作沒有成功，這是因為他們沒有在說一種語言，但是這個語言的意思不是說他們是不是在講英文和法文的概念，而是他們不了解對方的文化是什么。

　　在過去的十年中，我們服務了近20幾個國際品牌，在市場的需求下我們不斷開拓新的服務項目來滿足客戶的需求，前不久在NC.STYLE的對話上，我們給年輕設計師的建議是不要盲目的急于成功，只有認真做好了品質才會有人愿意和你合作。

　　接下來我會給大家舉個案例，“Y-3”這個品牌開首家專賣店的時候，我們給這個國際品牌的一些整體的公關、服務都含有品牌建立、強有力的媒體覆蓋率，提供保護品牌形象為主適合中國市場的營銷戰略計劃，提供品牌展示空間，媒體投放計劃的制訂等等，因為我們和這個品已經共同走過了將近七個年頭，在第一天這個品牌進入中國就是我們公司在做營銷和品牌推廣。這個成果我們可以看到，從06年第一家“Y-3”專賣店到中國落地以后已經擁有了強勁的媒體關系，在中國市場頂級時尚媒體中平均可以達到有40到60，中國成為全球“Y-3”店最多的國家。

　　最后我談一下NC.STYLE未來的計劃。我們還是要堅持做橋，開拓多套服務，應和國內外品牌的需求，一如既往的走在品牌的前面，不盲目的追求規模，憑借著腳踏實地的態度我們將繼續做一個公認的值得信賴的品牌公司，一絲不茍的服務，創建更多的平臺來支持品牌的發展。我相信財富不是成功的唯一標準，我認為財富可以通過業績來積累，但是態度不是用錢可以買來的。我們擁有財富是來自于國際設計大師和時尚專業人士的認可，我們未來為中國的服裝產業貢獻我們的微薄之力。謝謝。