中國服裝協(xié)會于2012年11月23-24日在北京國際飯店會議中心召開“2012中國服裝大會”。圖為零點集團定性研究總監(jiān)&北京零點消費品行業(yè)研究總監(jiān)張燕玲演講。(來源：新浪財經(jīng) 任立殿)

　　中國服裝協(xié)會于2012年11月23-24日在北京國際飯店會議中心召開“2012中國服裝大會”。新浪財經(jīng)圖文直播本次活動。圖為零點集團定性研究總監(jiān)&北京零點消費品行業(yè)研究總監(jiān)張燕玲演講。

　　張燕玲：各位朋友們，大家上午好。非常歡迎大家參加今天上午我們這個平行會議，今天上午大家參加的是2012年中國服裝大會的平行會議：渠道——創(chuàng)新與跨界合作。

　　先自我介紹一下，我來自零點市場研究公司，我們是一家做消費者研究的一家市場調(diào)研公司，這次也非常榮幸作為引言人兼主持。我下面先簡單地介紹一下我們這次中國服裝大會的介紹，然后我們這次會議正式內(nèi)容開始。中國服裝大會是由中國服裝協(xié)會舉辦的年度最具規(guī)模的行業(yè)會議，大會有年度理事會、產(chǎn)業(yè)鏈對接合作及專題活動構造。是產(chǎn)業(yè)升級與可持續(xù)發(fā)展的一個重要資源與服務品牌，本次大會的主題是創(chuàng)新內(nèi)生動力與新優(yōu)勢，大家將會在今天上午的論壇上對三個關鍵詞有深入的理解——創(chuàng)新、渠道、跨界，相信大家在會議結束后會有新的答案。

　　首先我想花幾分鐘的時間，破一下題。今天主題詞是渠道，我們看一下渠這個詞代表什么，說文解字里面說“渠，水所居也”，顧名思義我們都說水跟什么有關？水跟財有關，渠是生財?shù)耐ǖ溃�所以這也是為什么我們會專門設計這樣一場會議跟大家探討渠道的問題，因為只有渠道好了才能賺更多的錢。回顧一下我們這幾年來渠道發(fā)展的歷程有幾個階段，先后經(jīng)過了單店經(jīng)營、連鎖經(jīng)營專賣店、再后來2000年左右的時候我們中國也出現(xiàn)了商圈，那其實這些渠道背后意味著什么？其實它跟營銷也好，或者跟我們新時代的消費者生態(tài)環(huán)境也好都有很大的關系，到了今天我把它定義為第四個階段，叫渠道跨界階段。在單店經(jīng)營的時候賣產(chǎn)品，到了連鎖經(jīng)營店的時候是在賣品牌，哪個品牌賣的好，開很多的連鎖店有很多的人收購和選購。在商圈了時代是賣效率的，因為消費者在商圈里面可以選到適合他的種種東西，可以購完物吃到自己喜歡的東西和娛樂。到了渠道跨界的時候是在賣生活方式，那其實賣生活方式帶來的一定的效益，它形成了渠道跨界的一個基礎。

　　因為零點是做消費者研究的，近幾年我們發(fā)現(xiàn)消費者有一個搭配的概念在里面。就不管你是穿衣服也好，或者你去什么樣的商場也好，或者說你消費什么樣的品牌，你都會考慮這個地方跟我是不是相匹配，所以我們會發(fā)現(xiàn)其實每一類的消費者他都是處于特定的生活方式圈里面，他的購物、餐飲和著裝文化都是在一個層面上的。到今年消費者發(fā)生了變化之后形成了渠道跨界的基礎。

　　這張圖片是李宇春，05年的時候憑借超級女生帶來了邊界模糊的概念，她帶來了中性風。這幾年全球化之后，多元文化的交流也是屢見不鮮。大家都喜歡看的《功夫熊貓》，孔子學院在世界上也是發(fā)展的特別好，這也是文化交界融合的一種產(chǎn)物。

　　我們說跨界，其實CROSSOVER這個詞在服裝設計、然后在汽車和家具的設計上都有。比如說汽車和手表和高端的娛樂活動，它就可以走到一個營銷體系當中。包括很多面對年輕人的品牌也可以聯(lián)合發(fā)布。所以我們看到營銷界也在跨界合作。

　　回到渠道，我們也會發(fā)現(xiàn)跨界合作的成功案例現(xiàn)在也是可圈可點。左邊這張圖是上海新天地，右邊是三里屯商圈。我們發(fā)現(xiàn)我們現(xiàn)在正處于邊界模糊的時代，所以我總結當今我們企業(yè)最強大的生產(chǎn)力是創(chuàng)新，最有生命力的創(chuàng)新就是要進行跨界合作。