中國服裝協會于2012年11月23-24日在北京國際飯店會議中心召開“2012中國服裝大會”。圖為杰克控股集團總裁阮積祥演講。(來源：新浪財經 任立殿)

　　中國服裝協會于2012年11月23-24日在北京國際飯店會議中心召開“2012中國服裝大會”。新浪財經圖文直播本次活動。圖為杰克控股集團總裁阮積祥演講。

　　阮積祥：各位企業家的朋友，新聞界的朋友，女士們，先生們，大家上午好！我不是服裝界的，我是為服裝界服務的工業分公司方面的企業，我是服務于廣大企業，以上我們各位服裝界的大佬進行了一個解說，我想我作為服務于大家的企業，我如何定位好給大家服務，可能比我今天講這個案例更加重要。

　　我講的定位是以科技高效使我們杰克成為全球銷量遙遙領先的縫制設備企業。

　　我講的定位，我想定位一詞我自己這么理解，一個企業的定位，你如何思考你自己未來的戰略發展方向。我想服裝協會今年把這個平行年會的一個話題，我感覺也是跟我們行業這幾年發生了巨大的變化，這個巨大變化就是中國的勞動力的各種成本的提高，要素的提高，包括人民幣的升值等等。服裝行業今年遇到了一些寒流，進行了一些調整，大家如何思考在這個時期我們未來如何定位，所以說把這個話題引入到我們這個平行年會上面。所以說我的定位講五大方面的內容，企業的地位是形成和概念的方法。后面講我們怎么去定位，跟我們的縫制企業符合。最后我們如何定位成果。

　　定位的形成，應該說最早在七十年代美國有兩家咨詢公司，兩個人在美國的營銷雜志上面發表了這么一個詞，從2000年開始，2001年他第一次來中國，他的書在1997年就已經進入中國。整個定位的概念的形成，我們的消費孕育疲勞，最后形成定位。我們到任何一個商場，我們到任何一個地方，都會看到我們的感冒藥，比如牙刷等等消費者如何選擇，一般最主要的都是我們的品牌定向形成了我們的定位的理論。

　　那么定位如何形成的？因為我們的工業經濟發展主要有這么三個方面，一個是以產品為導向的方式，創造了我們分工的生產原則，像工廠生產式的，我生產什么東西，市場有銷售什么東西，很快橫霸全球。接下來在上個世紀七十年代，柯德勒提出來的就是以需求為導向的營銷理論，在這個時代以后，我們工廠如何去生產什么東西就是應該去生產什么東西。目前，我們給大家提供的縫制設備行業，中國改革開放30多年，以及全球化給我們帶來了網絡社會的時代，現在是以競爭為導向。所謂的競爭導向，不是客戶需要什么東西就生產什么東西，就像剛才蓋奇的黃總講的，我的定位是制造T恤加工，我不是做什么品牌，我應該用公司的資源優勢去定位，以競爭為導向，我應該做什么東西，去爭取我利益最大化，就像我們看到的蘋果，蘋果的定位是非常精銳，它生產的手機的顏色就是這么一兩種，它不是以競爭為導向，這是定位的形成。從工廠時代到我們的顧客認知這一系列過程我不詳細再談了。

　　整個定位的概念，我們要如何圍繞著客戶把我們自身的優勢有效地結合起來，產生一種與眾不同的給別人的定位。定位以后，我從大的一個概念來講，我們去看美國在中國國家的企業，我們看到美國前十大企業基本上都是非常專、又非常大。我們看到了，我們能夠說到的，谷歌[微博]，包括英特爾[微博]，包括通用、波音等等這些企業。我們看到持續了20年以后，其實跟企業的定位有很大關系，我們現在一系列的各種各樣的微機，每個企業都泛泛做以后，我們看到的松下、索尼、三菱等等公司，我們看到中國前30年的經濟發展，我們又看到另外一個東西，我們中國企業這么大的企業，經營房地產等等，一大堆的制造企業各種各樣的企業，我認為定位會給我們這些國家的企業加一個非常重要的思考和參考的價值以后，有這么一個數據以后。在2010年的時候，美國排名第十幾位的一年盈利以后，能夠抵得上日本全10位的定位，這就是給企業一個重要的思考。第二點，定位的方法，定位的方法有五大原則，一定是競爭性的，一定是簡單的。第三點，一定是可信度的，最后形成聚焦，就是你自己的定位，服裝行業我看了以后，我今天大會上面，包括各種報告，我們一定是以后在各種各樣產業里面大家如何找到自己的定位，發展空間還是非常大，這個還是非常有道理的。所以公司的差異，找到你自己這一家的定位點。一個是搶先定位，一個是關聯定位，一個是重新定位。

　　我再講一下我們杰克的定位。我們定位服裝企業的生產效率已經推進我們自動化的高效縫制設備，我們不走其他的各種各樣的，房地產等等，我們收購，2008年金融以后一下子收購了四個企業，聚焦駐京是我們的目的。我的思考服裝企業這幾年一直在變化，我們在縫制設備行業一直認為，如何去提高縫制設備的行業，如何提高我們縫紉機的自動化效率去服務于我們的服裝行業。我們一直在各種模板型縫紉機上面去研究，我們這幾年也服務了不少的服裝企業，現在大批量的生產加工，這些大批量生產的都是精加工為主的，都是往孟加拉國等等地方去轉移。如何為了國內的服裝企業更好地去提升效率？我認為一個，我們服裝行業面臨著一個非常大的問題，就是跨時尚的問題，最大的一塊就是一個為內需的服裝品牌服務的企業，另外一塊，要么做加工，要么做品牌。因為像剛才的服裝一樣，往國外出口的高端服裝品牌，這種專用機去為這些服裝企業服務的話，未來我們的服裝企業變了以后很難服務。所以這幾年我們專注到我們服裝企業主要三種縫紉機，因為一個服裝企業這三個機種主要是進到80%到90%工位，如何去用這三個機子提高我們的效率，我們怎么去吸引以后服裝企業的跨時尚，就是一件生產量不多，因為這幾年我們的縫紉機，我在巴西的銷售量都超越全球的地位。他們怎么去做服裝，而不是跟剛才我們前幾年研究的專用機的自動化，更需要我們現在這三個機種上面的自動化。我這幾年跟他們探討了很多，也專注于這個研究，所以我們的定位越來越明確，我們的科技、高效的縫紉機以后，我們的主要機種，因為杰克作為中國第一大鋒刃設備機，我們不能做這種小的機種的研究，我們能夠服務于中國，并且作為未來單一服裝需求一個最大的市場，隨著十八大之后，我們能夠進一步釋放出來城市化的加快轉移，我認為中國的市場越來越大，所以說我們非常明確的定位在這方面去服務。

　　為什么這么定位？服裝企業招工難等等一系列競爭的因素，我們的服裝企業形成一系列各種各樣的定位。我們縫紉行業也一樣，同質化越來越嚴重，大家都這么做，我們必須要走自己特色的創新之路。每個企業產品很全，又不精，也不行，所以說要聚焦產品上面一種搶先的定位。這樣以后，我們各種資源優勢都朝我剛才講的定位，主要的三種縫紉機，怎么樣模擬人工去操作的自動化的研究的方向，以后服裝產業不管你怎么樣去更換你的版型，也不用做模板，怎么樣提高效率，這是我們所追求的目標。

　　通過這種供應鏈的優化為定位服務，我們整體的配件工藝是我們整體的質量保持的基礎。我們對信息化技術非常抓，我們用HAP的一整套的管理，我們是縫紉機行業唯一采用這種經營的、有效結合的企業運作的一種模式，這樣使我們的質量保持，是我們的生產交互力方面進行大大地提高。從2004開始生產，多次把我們的經營方式進一步往上提。我們2005年就運用了經營計分卡，當時在銀行業用得不是很多，這就是集成研發體系，在中國里面華為在用，這樣子能夠更加高效地去開發我們競爭性為客戶提高的產品，這個也獲得了我們全國精工企業系列化管理創新成果一等獎，我們有國際化的，因為我們有德國企業家就有200萬的員工。我們在100多個國家銷售我們的縫紉機，我們已經連續7年是全國出口型的企業，我們已經有了完善的網絡銷售體系，有300多家統一的專賣店，這些就是我們的專賣店。

　　最后一點講我們通過這種定位以后，產生我們的定位成果。進口把我們的價值最大化地占領地位，其中我們企業的優勢是我們明確的目標，達到這樣才行，在競爭中更好地打造我們自己的品牌，創造顧客。

　　智能包縫機改變了所有縫紉機的模式，不用腳踩，這是全自動的。我們接下來的縫紉機不用有光學傳感器，還有視覺傳感器，我們除了發布這一款智能包縫機，我們另外一塊電腦包縫機的升級就是智能包縫機明年也會發布，這樣使有的工序達到150的功率，而且強度會大大地降低，不是一點點的降低，只要我這個機子拿進去以后，它就不會再拿出來，因為一操作，當然這里邊所謂智能化也有稍微一點問題以后，也許一些老的改變有一點難，就像我們智能手機以后，我們老人用手機很難，小孩用很容易。我們包縫機，大家都知道很多服裝廠的智能包縫機，我們這個功能可多了，我們就操作模式有全自動的，根本不用操作的。大家都知道，包縫機出去以后前面的線很長，前面也有線，后面也有線，包縫機的行業以后，我們這個機子全面跌破了提出整體的一個理論，一進到廣大服裝廠以后，這個機子帶來了全新的理念。

　　聚焦、專注創建一個有利的定位，建立可持續的競爭優勢，這是我們定位的核心，思想的精華，謝謝大家！