中國服裝協(xié)會于2012年11月23-24日在北京國際飯店會議中心召開“2012中國服裝大會”。圖為蓋奇（中國）織染服飾有限公司總經(jīng)理黃莎莉演講。(來源：新浪財經(jīng) 任立殿)

　　中國服裝協(xié)會于2012年11月23-24日在北京國際飯店會議中心召開“2012中國服裝大會”。新浪財經(jīng)圖文直播本次活動。圖為蓋奇(中國)織染服飾有限公司總經(jīng)理黃莎莉演講。

　　黃莎莉：大家上午好！剛才兩位老總就是信息量都非常足，大家經(jīng)歷了一場頭腦風(fēng)暴。

　　關(guān)于定位，其實我是一個新生代的一個企業(yè)家。我是一個分享的心態(tài)來跟大家討論這個問題，也是來介紹我的企業(yè)。

　　對于蓋奇的話，可能大家之前知道的人，知道它是做T恤，T恤專家。對企業(yè)家的形象也是王董，老王董，我今天小黃站在這里，就是大家知道蓋奇這20年之路有什么樣的面貌告訴大家。昨天陳永斌講得非常好，也讓我受益匪淺。就是說對于蓋奇來說，我們現(xiàn)在應(yīng)該如何再來重新定位蓋奇未來發(fā)展的一個位置。就是說現(xiàn)在大家好像在我周圍的很多人都問我，你們蓋奇做T恤這么專業(yè)，你為什么不做品牌？所以就談到了定位的問題，我覺得樹業(yè)有專攻，大家都去做品牌了，那誰來為我們的品牌做保障，做保駕護(hù)航，就是誰來為我們的品牌做最專業(yè)的事情。作為我們的陳會長提到了定位，就是我們的分工做得非常必然的一個產(chǎn)業(yè)升級的條件。所以對于蓋奇來講的話，我們接下來的一個定位，我覺得先給大家一個懸念，先來介紹。

　　那我們現(xiàn)在為什么這個主題叫“化繭成蝶”。我們經(jīng)過20年的發(fā)展，蓋奇也要重新做調(diào)整，那重新定位自己的時刻，剛好跟我們整個協(xié)會的發(fā)展也處在一個比較吻合的時期。那如何來做重新的定位呢？我覺得對于我們二代企業(yè)家來接手的時候，首先必須要立足我們企業(yè)的優(yōu)勢。老一輩好的精神，我們企業(yè)的優(yōu)勢一定要傳承下去。在我們的手上我們希望可以創(chuàng)新，創(chuàng)新我們一些現(xiàn)代的經(jīng)營模式，包括我們的一些理念，都是有一些其他的新一代的創(chuàng)新的思想。

　　我現(xiàn)在簡單介紹一下蓋奇，蓋奇是一個非常典型性的家族企業(yè)。總部在福建的石獅，主營就是我們的針織T恤衫，絲光棉的，是屬于比較高端的位置。曾經(jīng)也有自主品牌，它的女裝。后來我們還是在王董的理念，我們還是專心地來做一件事情，把一件事情做好了，所以后來我們把女裝放棄了，就專心專一地來做我們的T恤。那在做T恤的過程當(dāng)中，我們主要的在做絲光棉這一塊的話，我們之前就是會比較強(qiáng)調(diào)一點，就是設(shè)計。所以在剛開始，在協(xié)會的支持下，我們也成功地在03年到06年連續(xù)舉辦的蓋奇杯的T恤設(shè)計大賽。因為那個時候王董他的觀點也是認(rèn)為說，設(shè)計作為我們貼牌廠來講，那個時候大多數(shù)的企業(yè)還是做OEM，但是王董說設(shè)計非常重要，雖然說現(xiàn)在很多品牌都主動找我們來做，但是如果我們更好地來服務(wù)他們，那設(shè)計的源泉，我們也有請設(shè)計師。比如說1997年我們就請了嵇文波老師給我們做指導(dǎo)。同時我們也對外跟大家合作，合作做一些設(shè)計的項目。像我們的T恤設(shè)計大賽，當(dāng)初的時候也給蓋奇帶來了很多很多的一些設(shè)計人才。那我們的服務(wù)企業(yè)，我們對國外也有做，國內(nèi)也有做，國外主要是BNG、蓋爾等等。國內(nèi)我們主要做商務(wù)類型男裝的貼牌。這是我去做的一些T恤的概念。

　　那在這20多年的發(fā)展過程中呢，在針織行業(yè)，蓋奇也是我們協(xié)會的一個T恤開發(fā)基地這樣的一個企業(yè)。這個T恤開發(fā)基地經(jīng)過了20多年的發(fā)展，目前在我們上海是有一個研發(fā)中心，我們的生產(chǎn)基地主要集中在石獅，還有江蘇，還有常熟。這部分生產(chǎn)基地其實是我們的，等于說我們往外去沖的一個后勤的保障。

　　從九十年代創(chuàng)辦到現(xiàn)在為止，我們覺得我們現(xiàn)在的一個心得，就是說我們跟市場走得很近。有的人認(rèn)為你們的貼牌廠怎么這么頻繁去日韓、去歐洲去找一些樣，去看一些東西。我們覺得說為什么這個品牌它會選擇我們的企業(yè)來跟它服務(wù)？那肯定我們要知道我們的優(yōu)勢在哪里，他看重我們哪里，不是憑一個老企業(yè)就跟我們配合。比如一個男孩子，一個女孩子接受你的追求一定要有優(yōu)勢。蓋奇的優(yōu)勢大家也看到，它有一個穩(wěn)定的生產(chǎn)基礎(chǔ)。同時我們跟市場走得非常近。

　　那接下來我要講的就是我們產(chǎn)業(yè)鏈的完善方面來講，我們怎么進(jìn)一步拓展我們的優(yōu)勢。在業(yè)內(nèi)的話，我們也覺得很驕傲的一個稱號叫“T恤專家”。那作為“T恤專家”品牌，它可能在做開發(fā)的過程中，它也非常希望在品類制造業(yè)非常專業(yè)的公司工廠配合，這樣它可以減掉很多的開發(fā)成本。還有在開發(fā)的過程中品牌的設(shè)計師對我們的面料、紗線、工藝方面不是懂的非常透徹，我們作為貼牌廠把這一塊服務(wù)到位的話，我覺得就能做到想客戶所想，也理所應(yīng)當(dāng)?shù)氐玫娇蛻舻恼J(rèn)可，我們可以得到他們長久的一個支持。

　　那我們作為T恤專家，我們現(xiàn)在在，原來我們都是使用的是我們?nèi)毡緩?fù)原的制造機(jī)，在最近幾年的發(fā)展，根據(jù)市場的需求，我們對絲光棉，大家普遍覺得絲光棉就覺得有點老了。我們就是接受了客人的這些想法以后，我們就是有出去了解了一下市場，覺得發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在好像這個印花不錯，其實做T恤來講的話，你不一定局限在我們的商務(wù)男裝上面嘛。那近年的話，我們也引入了現(xiàn)在的一個文轉(zhuǎn)印花技術(shù)，其實我們在引入這個技術(shù)上面，其實為了跟我們的品牌更好地服務(wù)。在我們的服裝生產(chǎn)上面，我們也是在版型上自己申請了很多專利，因為一件T恤衫掛在那里的版型真的是很重要的。還有我們要求很嚴(yán)格的內(nèi)控的品質(zhì)系統(tǒng)，這些都是客戶的一個信心的源泉。

　　那在業(yè)內(nèi)的話，也得到了相關(guān)的一些領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可。做T恤，我覺得一件T恤衫最重要的就是在面料這個環(huán)節(jié)。那可能之前的話，作為蓋奇，我們老一輩的想法，他就覺得我現(xiàn)在有多少設(shè)備，我就做什么面料，我自己就用我的面料來做。但是現(xiàn)在我們不是這樣子想的，在面料的選擇上面，我們現(xiàn)在有自己的另外一個配套的印花廠，他是做冷轉(zhuǎn)移印花的，主要是做環(huán)保低碳的時尚的印花面料。我們是T恤專家，不能光做商務(wù)T恤，還要做運動T恤，做時尚T恤，所以我們在T恤上面延伸一點。在面料的配合上面，我們跟上游做一些協(xié)作、配合。原來我們局限在自己廠生產(chǎn)的面料我來用，現(xiàn)在我們會跟一些紗廠來研究，然后共同地來開發(fā)我們一些新的T恤面料，而不單單我們自己有生產(chǎn)的。比如說我們現(xiàn)在成功研究，也推向了市場的，我們的桑蠶絲類的針織襯衫，還有我們的混搭面料，也是為了我們的手感。但是客戶要手感，但是不會告訴你要什么樣的，是軟一點，還是垂一點，但是我覺得這個基礎(chǔ)是溝通很重要。所以我們協(xié)作開發(fā)，我們跟每個品牌的設(shè)計師都保持著非常密切一對一的服務(wù)，你要什么東西，你告訴我，你大概要什么樣的手感，你大概要什么樣的風(fēng)格。比如說你要做運動，還是說有點功能性的東西，交給我們。既然我們是T恤專家，你把需求告訴我們，其他的我們來辦，這是我們接下去跟客人溝通的一個方向。

　　那現(xiàn)在我們的一個設(shè)計風(fēng)格還是會有一些變化，原來可能只做商務(wù)T恤，現(xiàn)在還有一些運動、時尚元素的引入。

　　其實剛才我也講過我們關(guān)于產(chǎn)品、渠道，還有營銷方面的創(chuàng)新的分享。

　　在這里，講到這里，就要不由地介紹一下我們的冷轉(zhuǎn)移印花。冷轉(zhuǎn)移印花是蓋奇公司經(jīng)過三年的研發(fā)，到現(xiàn)在為止已經(jīng)很成功地向整個行業(yè)來推介的一個印花技術(shù)。這個是冷轉(zhuǎn)移印花公司叫華奇，我們跟蓋奇的配合過程中有很多的一個創(chuàng)新的地方，比如說我的這個印花設(shè)備我是可以銷售的。現(xiàn)在就是說很多的紡織廠他想一些創(chuàng)新的機(jī)改方面，也向我們了解。我們?nèi)A奇總部在實施，同時如果當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)有意向想來做冷轉(zhuǎn)移印花的話，我們也可以為它提供一個技術(shù)輸出的工作。

　　即使是同行的，我覺得這個都是沒有關(guān)系，因為本身它是一個技術(shù)，我們現(xiàn)在在做的這個技術(shù)就是想讓它盡快地在全國可以得到一個推廣。那包括在研發(fā)機(jī)構(gòu)方面，我們也積極地申請了很多很多的專利。

　　我覺得未來在做，不管是做紡織，還是做服裝的話，知識產(chǎn)權(quán)真的非常的重要。所以我們在做印花這個環(huán)節(jié)的時候，我們也是，因為印花這一塊主要是做面料。所以我們在做面料的基礎(chǔ)上，我們也自己注冊了一個品牌，這個品牌其實是一個面料品牌，叫酷立色。這個面料品牌我們也是走秀了。這是我們印花的一些產(chǎn)品，主要它的效果就是能夠做到我們那種數(shù)碼噴墨的效果，而它的量產(chǎn)是可以達(dá)到像我們傳統(tǒng)的印染行業(yè)的量產(chǎn)規(guī)模，價格會有一定的優(yōu)勢。這是我們秋冬上海展會。

　　我們現(xiàn)在整個華奇公司在做面料推廣的時候，它的模式也是跟傳統(tǒng)的做面料不一樣的。因為傳統(tǒng)的面料它可能會去找我在下游，比如說可能會去找布行還是去找染廠來配合，我們直接跨過他們找到設(shè)計師，直接跟設(shè)計師配合，讓設(shè)計師指定他的上游，來找我們。所以我覺得在這個創(chuàng)新思維方面，除了技術(shù)創(chuàng)新，還有很多方面我們都可以去轉(zhuǎn)化一下我們的思維，包括我們的營銷方式，還有我們的推廣方式。

　　這里有一只蝴蝶，就是講到渠道。現(xiàn)在我們之前的蓋奇它完全是做貼牌的一個企業(yè)，但是在華奇這里，我們也有做一個網(wǎng)上的年輕的潮牌，還有跟原來的哈德利在籌措有一些實體的營銷模式。

　　技術(shù)方面的創(chuàng)新，剛才介紹了，為了解決我們綠色壁壘的冷轉(zhuǎn)移印花技術(shù)。

　　品牌傳承，不管做面料還是設(shè)計，品牌都是很重要的，我們找到定位的地方。我們做蓋奇也是做一個品牌，我們是做的是品類制造業(yè)的品牌，我可以做品牌。他們說你們蓋奇也是一個品牌，對，T恤專項的品牌。

　　這是我們上海面料展的一些圖片。就是首次以這種走秀的形式來走的這樣的一個面料企業(yè)的話，而且我們這次的秀演是跟好萊塢影視公司來合作的。為什么我們一直在強(qiáng)調(diào)設(shè)計師？因為設(shè)計師，特別是高端的設(shè)計師，他可以對這個市場起到一個引領(lǐng)的作用。

　　現(xiàn)在其實做T恤，蓋奇說是T恤專家，但是目前，特別是我們廣東，廣東佛山、惠州，做T恤的也很多，如何保持我們自己的優(yōu)勢？比如說上面做一些新聞的選擇上面，有一些小廠會認(rèn)為說我在一些材料上給你做一些調(diào)整，可能之后處理完以后效果是差不多的。但是這樣的話，成本就會減少很多。那對于我們來講，在整個20年的發(fā)展過程中，我們?nèi)�部都用的是埃及的長絨棉。現(xiàn)在競爭非常激烈，大家針對的客人也就是這幾個客人。我覺得有競爭其實未必是壞事，在整個的競爭當(dāng)中你如何迅速地來應(yīng)對競爭，如何迅速地從內(nèi)到外地調(diào)整自己的定位，我覺得對企業(yè)來講是永遠(yuǎn)屹立于不敗之地的。我看易達(dá)做得非常不錯，我們能夠意識到我們自己的優(yōu)勢，我們還有哪些空間可以調(diào)整。我覺得每個企業(yè)來講都是非常重要的。

　　在這里的話，我覺得蓋奇接下來要走的路其實還很長，就是怎么來維持大家心目中你這個T恤專家的地位？如果你自己不去做改變，不去做蛻變，有一天絕對會有新的T恤專家來取代你。那蓋奇在這個過程中我們也一直在努力，今天因為時間的關(guān)系，講得不是很詳細(xì)，有很多東西沒有展開。我覺得我有信心，因為作為一個二代企業(yè)家接手，我們能夠接手到這么好的企業(yè)，而且能夠有這么多的協(xié)會的同行的支持，還有經(jīng)常有這種會議，可以更新我們的思維，我覺得非常的好，我也非常有信心未來能夠讓大家展現(xiàn)一個非常全新的蓋奇。好，謝謝大家！在這里，還有我們協(xié)會，我非常感謝我們的服裝協(xié)會，它給我們這些二代有一個這么好的機(jī)會站在這里給大家做這樣的演講，說實話，論資歷真的是不夠的，真的是分享的心態(tài)來這里，還有我們成立的青年企業(yè)家沙龍，我希望在座的各位朋友都多多關(guān)注我們這些人群，因為這確實是我們新生代的企業(yè)家，需要大家更多的關(guān)注，還有類似于今天這樣的機(jī)會讓我們來展現(xiàn)自己。謝謝大家！希望后面會更精彩，謝謝！