中國服裝協會于2012年11月23-24日在北京國際飯店會議中心召開“2012中國服裝大會”。圖為北京工商大學營銷研究中心主任張永演講。(來源：新浪財經 任立殿)

　　中國服裝協會于2012年11月23-24日在北京國際飯店會議中心召開“2012中國服裝大會”。新浪財經圖文直播本次活動。圖為北京工商大學營銷研究中心主任張永演講。

　　張永：

　　各位來賓，朋友們，大家上午好！在當前的形勢下，定位無疑是我們服裝行業的企業非常重要的一個問題。因為市場近年來發生了非常大的變化，無論從國際上來看，還是國內來看，這種變化都要求企業必須做出某種變化和轉型。對國際市場來說，金融危機之后，國際市場需求一直在萎縮。國內市場的需求增長也不夠快。與此同時，國內市場還發生了其他變化，比如說成本急劇上漲。很顯然的，目前來看，我們服裝制造業的傳統優勢已經不像過去十幾、二十幾年那么明顯了。那么要保持或者進一步增強中國服裝制造企業以及服裝產業鏈上的其他企業的整體優勢，顯然需要轉型。但是大家都知道，轉型是有風險的。如何轉型？一個核心的問題，從戰略上來講，就是每個企業都要在新的競爭環境、新的需求狀況之下重新定位。但是這種重新定位大家都知道，它要求企業的產品、價格、渠道，甚至促銷、生產、服務等等都要發生改變，這種改變它可能會有一些風險。正是為了規避這些風險，我們今天確定這么一個題目，請了幾位企業的老總，咱們大家分享關于定位，轉型與定位方面的經驗。

　　總結：

　　盡管參加這樣的會不少，但是今年會議的一個重要的前提，就是大家都認識到中國服裝行業面臨的形勢確實跟以前不一樣了。2008年金融危機、歐美危機，我們還沒有像現在這樣感覺到給我們也帶來這么大的影響，但是我相對就是樂觀的，我通過今天這個會，我相對樂觀，有這么幾條。第一條，我發現我們的企業家，還有包括我們服裝行業里藏龍臥虎，有理念、有思想、有實干的企業家非常多，我相信別的場合演講的也是這樣，有人就一定有些事就一定能夠辦好，困難也能夠克服。

　　第二，我還有一個相對樂觀的理由，我們目前還需求不夠暢旺，需求成本面臨有一些外向型的企業面臨轉向其他國家，這是一個過程，從實際的情況來分析，一個行業、一個產業的轉移恐怕沒有那么簡單。以服裝為例，上游的從紡織、印染、加工、面料的生產批發，一直到設計、制造到分銷，這才構成行業，構成一個產業鏈。僅僅轉移走一個加工廠，我想是有點可怕，但是不那么可怕，只要我們做得好，我們大家像今天共聚一堂，商討解決之道，我想就一定有收入。因為別的國家也有經歷產業轉移的過程，也已經過來了。

　　另外，還有一點，我個人在高校做老師，有一個很小的體會，就是到目前為止，我們服裝走出去基本上是生產企業為主，制造企業為主。那么在國外市場分銷這一塊呢，主要是外商來做的。這是過去二十年、三十年的狀況，是我們在研究過程中，也是通過案例發現，是不是中國工商企業，制造業能夠跟商業企業有某種合作，這樣是不是有利于我們比如說做品牌的或者哪怕不做品牌，就是做分銷，是不是會好一點？因為我們接觸商業企業也相對多一點，有些企業有這樣的打算，比如說百貨商店要到國外去，可能就對我們國內的制造商有一個帶動作用。工商結合這種走出去，可能能夠部分的解決我們給人做產品，但是沒有我們的品牌，別人掌控營銷這么一個問題。

　　這是我參加今天這個會的幾點體會。謝謝大家！