中國服裝協會于2012年11月23-24日在北京國際飯店會議中心召開“2012中國服裝大會”。圖為紅豆集團常務副總裁周鳴江演講。(來源：新浪財經 任立殿)

　　中國服裝協會于2012年11月23-24日在北京國際飯店會議中心召開“2012中國服裝大會”。新浪財經圖文直播本次活動。圖為紅豆集團常務副總裁周鳴江演講。

　　周鳴江：尊敬的各位朋友，我們今年服裝大會把另外一塊，管理這塊，我剛才覺得很受啟發，剛才朱教授分析得更好，我們這三家企業很有代表性，因為這個溢達是專注于供應鏈垂直一體化，從產品研發到最終。利豐是國際貿易的，沒有工廠，利豐這個全球工業整合的能力，我覺得國內的企業要學的話，還得花幾十年，雷迪波爾我覺得是做品牌的，實現價值最大化，把供應、采購，品質以及品牌的形象，在意大利采購。一個是做產品，一個是做品牌，一個是做國際貿易，所以這三個企業，三個公司，朱教授剛才也是點評。

　　下面我和大家分享一下，我們紅豆集團應該說最近幾年搞08年開始我們做，那么就這個供應鏈管理這塊，我們從08年轉型開始，從原來900多家供應鏈，這幾年我們的工廠自己生產的比重達幅度下降，現在只有20%是我們自己生產，80%是外面加工的，我們原來是960多家，通過3、4年的整合，我們現在是400多家了，這個是壓縮了一大半，在這個過程中，我們致力于打造一個我覺得其實我們在供應鏈文化中，我們集團強調的就是平等，互信，雙贏，如果說我們作為下游企業購買這個產品，很多上游企業比重很高，可是這個采購主管是高高在上的感覺，這種情況我覺得是不好的，如果說這個面料企業某項環節產品很牛逼，不賣我不行，這種關系也不好。如果沒有互信的基礎，生意很難做，我賣這個產品，這個產品到倉儲給你錢，如果沒有互信的基礎，很難做，這個供應鏈關系平等之間、互信之間。說供應鏈上游跟我們一起做生意，我們賺的是你的錢，你賺的是我的錢，那么如果這個怎么達到雙贏，這個是從市場上來的，我賺的不是你的錢，當我們下游的生意做得更大的時候，他也做得更大，我覺得這個一定要打造一個平等、互信、雙贏的采購關系。

　　最后我們在2010年，建了一個面料，因為我們這個產品面料做得也是非常好，也是為了我們從研發基礎，因為我們知道做品牌，可能市場上要節省這個時間成本，可能是采購某些產品都是成本非常高，效果非常大，我們把我們原來的100多家的供應商，在我們企業里面400家左右企業的面料，其實我們全國面料是多少家呢，700家，我們是400家，基本上全國的加工企業都有，因為這個面料企業，為了打造這個商業模式，這個采購的成本控制住，為快速反應，所以這個面料。

　　這個來講，我們這塊也有部分出口，柬埔寨，今天的工資水平是在400美元，我們在80塊錢左右，勞動力成本上升，走出去，其實是我們商務部大力支持的，我們對歐美要求我們走出去到越南、柬埔寨，其實來講光說他們的經濟發展也是我們國家，其實柬埔寨有非常好的條件像他的襯衫從柬埔寨生產到加拿大不用換稅，這個可能采購上分量不一樣，畢竟關稅都是2位數，那么我們的園區有法國、美國等20多個國家的企業，我覺得柬埔寨還是值得一看的，確實勞動力便宜，貿易政策最優惠的國家，如果說像我們引進兩個企業進來以后訂單是原來的兩倍。

　　那么我代表我們服裝協會讓我總結發言，其實我對三家，對朱教授講的，希望以后還有機會要跟大家請教，我在這里對大家表示感謝。