中國服裝協會于2012年11月23-24日在北京國際飯店會議中心召開“2012中國服裝大會”。圖為雷迪波爾服飾股份有限公司副總裁盧山演講。(來源：新浪財經 任立殿)

　　中國服裝協會于2012年11月23-24日在北京國際飯店會議中心召開“2012中國服裝大會”。新浪財經圖文直播本次活動。圖為雷迪波爾服飾股份有限公司副總裁盧山演講。

　　盧山：謝謝王教授，混血兒不敢當，因為大家都看到了，我是一個標準的中國人，其實在分享之前我想就剛才王教授說到的關于追根隨員對產品服裝追根溯源我自己的看法，其實真正的追根溯源，首先就是品牌，當我們拿到一個包的時候，如果你返過來想他是在哪生產的，特別是有很多品牌，售價上萬的，他可能就是在中國的廣東，中國的浙江生產的，他用的那張皮、原皮可能就是你們家旁邊那個村的，你可能就沒有那種感覺，服裝品牌特意的營造一種神秘感，剛才我說了一個巨大的價差上萬塊錢的東西可能是隔壁的皮做的，可能是東莞加工的，但是中國的企業，加工奢侈品的企業現在的日子是越來越難過，那么首先我還是從這個角度開始我今天跟大家的分享，因為在剛才車總的精彩的講話當中，大家都知道了，全世界大多數的品牌在過去的30年里面，主要的加工基地在中國，但是最近的10年，特別是最近5年，中國的這種競爭力消失得非常大，那么在今年的9月底，我跟服裝協會的王會長一起去了一趟柬埔寨，宏觀的東西不想多說，但是有一些內容想跟大家分享一下，這是30年前的情況，那個時候中國的全世界最大的加工廠，不僅僅是服裝，包括電子產品，美國人曾經做過一個測試，說哪一天不用中國的產品，怎么辦，結果還有一個有華人血統的美國女記者，做了一個實驗，失去了中國制造，美國人沒法生活，但是現在這個情況已經，不說完全消失了，但是不像當年一樣，我們服裝出口的增速的下滑，出口數量連續9個月的負增長，這是大家都知道的數據，從這個圖表上看得更清楚一些，規模以上的企業生產增速回落0.5%，這個0.5%對整個行業來說是一個非常巨大的數字，同時大量的國際品牌將代工廠轉移出了中國，我們在孟加拉柬埔寨看到像耐克、阿迪達斯，包括大量的東西在孟加拉生產，柬埔寨生產，原因是什么，價格便宜，我做了一個調查，在我們廣東的新塘地區，大家知道是牛仔非常重要的加工基地，普通雜工是2000塊錢一個月最基本的工資，生產線的是3000到4000，孟加拉是多少錢70美金、80美金，柬埔寨的價格大概100美金左右，所以他能夠做非常低的價格，T恤衫在孟加拉的定價是3-5美金，牛仔褲7-9美金，大家可以想一想這是一個什么樣的價格，這是我們80年代的價格，那么這樣的情況，由于勞動力的增加，造成了我們很多工廠的虧損，國內和國外的價格倒掛，還有一個人民幣不斷的增值，這也造成了出口越來越艱難的原因，所以現在大的格局是出口型企業是大魚吃小魚，快魚吃慢魚，越來越多的，比如說襯衫這個行業，除了溢達這樣的工廠以外很多都沒有生意，很艱難，沒有辦法生存，以前做外單，沒法生存了，怎么辦，告訴大家，我們這樣的即有中國品牌，也有意大利品牌，而我們主要的市場在中國的企業愿意幫助大家，跟大家攜起手來，讓你們成為我們代加工廠，這是一個海外沖擊造成我們銷售力下降的情況，這個不展開說了，現在這個訂單的情況，都是愛紅一派，我們下降的比較非常大，你的勞動力的成本，人員的成本，人民幣匯率都是造成做出口定單越來越難的原因，美國現在服裝的來源國，中國在下降，土耳其、孟加拉、印度、墨西哥在上升。

　　同時又一點我們國內的品牌生存的非常艱難，在中國這樣一個自己的市場，生活也很艱難。國際品牌由于現在的價格相對于我們國內品牌來說有更多的空間可以做一些調整，那么對我們來說壓力也非常大。第二個問題我想講一下我們自己的中國特色的國際化品牌的創新之路，首先一點我認為國際化品牌跟國際品牌這是一個有區別的概念，那么我們在說到中國品牌的時候，很多的業內人士喜歡用一種，某一種眼光看待，特別是廣州、廣線品牌，創業指出很多人打擦邊球，到商場的4樓有很多拼寫完全錯誤，或者語法結果不錯的寫著什么制造，這是一個初期，現在想起來要理解他，當時中國的消費者要生存，是沒有辦法的辦法，在中國這樣一種當時崇洋媚外的文化背景下，我覺得是逼良為娼，沒有辦法，但是你逼良為娼之后，必須得…即使當初不正規，最終也要走向一個正規的道路，雷迪波爾公司，我介紹一下我們公司的情況，不是宣傳，是介紹。

　　那么我們現在是對這個設計資源，供應鏈和渠道資源都進行了一個國際化的整合，說老實話我們這個品牌最初雷迪波爾這個品牌誕生，想讓國內消費者感覺到他是一個進口品牌的初衷，但是這個品牌的誕生他是有我們中國的團隊和意大利團隊的合作出來的一個產物，我們現在是唯一的中國的品牌在參加意大利參展，當我們最初參展的時候，那時候錢很少，但是大把的資金都在里面投入，訂單很少，那時候我們公司很多人反對說你投這個東西有什么意義，現在看起來，經過6年是太有意義了，因為通過意大利這樣一個平臺，比我們找到了非常優秀的意大利設計師，現在我們旗下的雷迪波爾這個自主品牌，一直在堅持使用意大利的設計師，現在我們的設計師，陳列室，包括我們的產品企劃室，包括我們的道具研發師都來自意大利，而且我們都是從成熟品牌里面去請別人成熟的設計師，我們現在的設計師是原來可壓的設計師，原來的陳列師也是，我們的家居研發師，是以前為LV服務的，我們另外的兩個通過PTO這個平臺做好了這個自由品牌之外，我們有機會代理了意大利的針織品牌，并且在中國做成了一個全系列的品牌，另外我們還收購了意大利…品牌，這是我們在品牌資源上的一個整合，同時我們現在的三個品牌都在使用意大利設計師，這樣使我們的資源得到了一個非常大的整合，我們的風格也非常的統一，在找到意大利設計師不僅僅是解決的一個設計的問題，隨之在合作當中出現了問題，因為意大利設計師的要求和我們現有的供應鏈不匹配，不配套，那么這個問題，可能我說句真心話，當年我們找過很多做外單的企業，做外單的工廠，意大利也給我們介紹了一些，但是意大利很多外單工廠和我們國內配合很少，實際不愿意和我們配合，所以我們通過意大利設計師開始走自己的供應鏈的道路。

　　我們品牌的定位是有一個的錯落的，雖然都是男裝品牌，我們的主品牌，雷迪波爾定位在25-35，是我們高端品牌，所謂的時尚休閑品牌，我們現在的在做這個品牌的時候，在供應鏈整合方面，三個品牌同時使用，但是三個品牌的供應鏈又有區別，但是這三個品牌都有一個共同的特點就是純正的意大利風味，我們現在產品的銷售是覆蓋了意大利、俄羅斯、加拿大、印度、烏拉圭30多個地區，當然從內銷和外銷的比例來說，我們最重要的還是在中國地區，我們在中國大陸一共有600多家商場的專柜和專賣店。

　　我剛才說到了工業鏈整合的問題，我們意大利設計師來了之后，我們發現原油的供應鏈跟他們不配套的地方，因為大多數的國內品牌，那時候的供應鏈主要是內銷工廠在完成，那時候做外貿的工廠不愿意和我們做，有關單量的問題，一些其他的問題不愿意做，那么我們又必須完成設計師給我們的一些要求，那怎么辦，那時候我們小單量在意大利去完成加工，嘗試著完成加工，那時候大概在3、4年前、4、5年前，我們在意大利有一些很小的加工，但是單量非常小，價格太貴，我發現這兩年，突然發現在意大利找供應鏈，加工廠，突然變成了一個非常有意思的事情，原因是什么，因為意大利的價格現在降下來了，歐債危機使意大利很多生產的廠家沒有單子，另外原來意大利的工廠很多變遷到了中國和東南亞，最近一兩年意大利政府提出了一個口號，讓意大利的制造回家。那么意大利的工廠突然多起來了，工廠一多，競爭就出來了，我們現在在意大利南部的那不利生產的皮鞋，大概成本在40歐元左右，那么這樣一個價格，如果我們對國內皮具市場比較熟悉的人，如果折算出來，再加上現在人民幣價格的高起，現在意大利的一雙皮鞋的價格已經跟國內相差無機，甚至有時候比國內還低，那在這樣的情況下，我這個皮鞋為什么要在中國大陸做，我們中國大陸頂級的皮鞋，大家知道選用意大利的皮，我把原料拿回來，報了關，再生產，不如到意大利做，所以現在把大量的皮鞋的訂單放在了意大利，然后我又發現了另外一個，車總在這，我說到的襯衫，因為我們在很多襯衫，那時候和意大利談過合作，但是單量的問題沒有合作成，我們后來有大量的稍微高端的襯衫，我們使用的是像阿爾比擬，蒙提，意大利的面料，還是剛才的問題，我把意大利的面料運回中國，加上運費和關稅算起來不便宜，結果發現在意大利價格按照歐元折算下來合人民幣不超過200塊錢，180、190、或者210、220，不含稅，我發現這個襯衫也不在意大利生產，所以我們現在公司在制定供應鏈方面，有三個考慮，我們是準備把我們現有供應鏈的做一個拆分，我們最高端的產品是準備在意大利生產，包括我們的皮鞋、皮衣，包括套系和襯衫都可以在意大利完成。

　　第二個問題就是我們的基礎，比較便宜的，我們現在在國內做的價格太高了，這樣下去我們的利潤會壓得越來越低，如果把利潤放高的話，可能我們庫存越來越大，我相信今天為什么所有人都說是非常嚴寒的寒冬，價格是很大的一個因素，今天上午說那個雜然的襯衫成本是很低的，他推了以后，就造成了我們大量的庫存，銷不動，所以我們考慮往東南亞，對制造業工廠來說，東南亞的崛起，人民幣的高起是一個致命的打擊，但是對于我們來說是把我們的產品放在全球采購，全球生產，為什么其他的公司可以到別的公司生產，我們為什么不可以到別的國家生產，我打問號的這個位置，是我們現在非常想做的事情，就是剛才說的，有大量的國內的企業，過內的外貿企業，現在日子非常難過，而他們又有非常成功的和國際品牌合作的經驗和工藝，我們現在是希望服裝行業協會搭這樣一個平臺，讓我們跟這樣的企業包括溢達合作，生產我們的主力產品，我們的高到歐洲生產，低到東南亞生產，而我們最大量的產品，放在國內最好的加工廠完成。

　　當然我們跟意大利的合作讓我們感觸比較深的一點，是意大利的服務，因為意大利基本上單量不是問題，那么你再大的量，在小的量在意大利都可以完成，而在國內確實我們這種在單量上的要求，也讓我們所有的品牌，特別是對我們的專賣店很多，我們需要款式多，具體某一款數量少的要求來說不是很匹配，所以我們也希望今天在這個地方做一個呼吁，我們做外單的企業，能不能大家坐下來跟我們這樣的國內品牌來進行一個合作，看我們能不能找出一條能夠合作的道路，如果能夠在國內加工，能夠做出意大利的品質，我肯定愿意放在中國加工，那么怎么樣把國內代工廠大訂單，非原創跟我們的高品質小批量這樣一個條件來結合，我相信這個結合點是一定能夠找到的。

　　總之我把拉拉雜雜的話做一個總結，我們現在對供應鏈的想法就是全球采購，內外整合，最終能夠實現提升價值，謝謝大家。