中國服裝協會于2012年11月23-24日在北京國際飯店會議中心召開“2012中國服裝大會”。圖為溢達集團副主席兼首席執行官車克燾演講。(來源：新浪財經 任立殿)

　　中國服裝協會于2012年11月23-24日在北京國際飯店會議中心召開“2012中國服裝大會”。新浪財經圖文直播本次活動。圖為溢達集團副主席兼首席執行官車克燾演講。

　　車克燾：謝謝王主席。首先女士們、先生們，今天下午請允許我說非常榮幸被中國服裝協會的邀請來參加這一個討論，我是感覺到又榮幸又開心，有這個機會和大家交流，我有一點點是受寵若驚，因為今天來的理事會，都是中國的服裝零售品牌的大龍頭，而我們溢達在這方面還是剛剛開始。因為我們還是做紡織服裝為主的企業，不過當我知道今天這個題目是整合與效益鏈條，我就想到用溢達的供應鏈，非常漫長的供應鏈和大家分享一下。

　　以我們的科技管理，以我們的企業文化，以我們的環保理念來提供價值給我們的伙伴，伙伴不單只是我們的客戶，還有我們的伙伴，整個供應鏈的伙伴。我剛剛上個星期在美國洛杉磯參加美國兩年一次的年化高峰會，當時他們給我的主題也是說在這個成本很不穩定，大家記得棉花兩年前高漲到3萬多人民幣一噸的時候，我們也介紹了跟主要的伙伴在供應鏈上怎么合作，共同渡過這個挑戰，這個難關，所以我覺得今天有這個機會，跟大家來分享一下我們的經驗跟我們的一些看法。

　　開始我覺得剛從歐美回來也簡單跟王主席介紹了，現在的市場的情況，市場的情況其實還是非常不樂觀的，大家都知道，這個歐債的問題還是很嚴重，大家每天還是關心，不知道希臘會不會忠于歐盟，西班牙、意大利、愛爾蘭，很多地方都是很大的問題，這個影響了消費者的意愿，甚至歐盟又進入一個經濟衰退的情況。剛剛王主席也說了，奧巴馬連選了，但是他要短期必須解決財政懸崖，如果這個不解決的話，有些美國經濟學家預料會從2個百分比的增長跌到1個百分比，前景很不樂觀，所以希望奧巴馬總統好運把這個解決，據說今年年底一定要解決這個問題。所以外國的失業率一直很高，無論歐美都是這樣子，消費從2008年的金融海嘯到現在還是不太穩定，如果美國不解決這個財政的懸崖的問題，應該說明年可能是好一些，但是有這個不穩定的因素，也是對企業，對他們零售產生了影響，我們的伙伴都在這個不穩定的因素在里面。國際貿易也是08、09年大家看到，大大的衰退，美國的進口也是不太好的，我這里分享一下。

　　因為美國是我們出口企業最大的客戶，在品牌方面美國是有它的實力的，所以這里面我比較了一下。其實7、8、9月，都看到沒有進步，反而有一些下降，但是國內的消費，我這個有點班門弄斧了，因為很多總裁比我清楚。從數據上看，如果外國人看到我們還沒有跌過10%的增長，其實國內的內銷、內需還是增面可觀，昨天剛剛最新的11月份的PMI，中文怎么翻譯，就是采購經理的一個指數，幾個月來，第一次超過50%。就是說可能經濟會軟著陸，會慢慢的負數了，因為這個數據是1、2月的，無論是生產、還是出口都是比較好一些。 

　　時間有限就說幾句。這里我不是來宣傳溢達，只是想用溢達做一個案例給大家介紹，因為這個題目整合效益，供應鏈提高價值，我們說價值不是價錢，是講的價值，所以說這個題目是值得來交換一下意見，開始做一個很簡單的介紹。

　　我們是78年成立的，從棉花到紗，到面料，到制衣到輔料，現在也開始做一點點品牌、零售。我們的布局是這樣子，總部在香港，按說我們在海外也有4個生產基地。現在很流行的一句話，因為中國勞動力的成本增加，很多農民工不愿意在沿海工作，所以要走出去。

　　我們溢達在海外有4個基地，大概1/3是服裝加工海外的，但是國內是從棉花從新疆、南疆的長絨棉基地運到廣東，印染，織布做成面料，再加工。我們去年收了1萬噸的長絨棉，在新疆今年大概十分之一的長絨棉是我們收的。紡紗這個我們只是在做試驗，我們現在做330支的這么高。我們基本上純棉產品，也有一些棉跟羊毛、羊絨、絲綢混紡，我們現在每一個月200噸的梭織，制造一個億，最好的數字是每一天33萬，連面料都是自己做的，所以在我們國內的工廠和國外的工廠加起來，每天加工是33萬件。輔料包裝我們也自己發展的，零售我們也很驕傲，不是數量大，是質量好，我們做零售品牌，可能有些朋友們聽過，我們現在已經重新整合，在北京東方廣場，在國貿、在廣東廣州的太古會，馬上上海嘉玲中心，新疆烏魯木齊商場都有店。三天前，我們又回到香港自己太古，重新開了一個店，從頭幾天的反應看都是非常好，有一個客戶第一天進來看我們這個質量很好，標價2880元，很優惠，說我要買10件，馬上買了10件給他的丈夫，所以我們現在品牌也開始從這個垂直線一條龍的生產線到零售。另外我們在東方廣場看了棉衣價位，這個是不高的，但是這個銷售量是非常高的。現在我們已經打開市場，在上海、廣東、成都、蘇州都有我們的品牌。 

　　我們還做歐洲客戶，一些美國、歐洲都是我們的客戶，也很重要。國內市場我們也有重大的發展，這個也看到了有好幾個過億的客戶，例如美特斯邦威，七匹狼。我們在國內的銷售，貼牌生產也越來越多了，去年我們營業額是12個億美元，客戶分布于美國、歐洲，但是中國大陸已經超過10個百分點，我可以說6、7年以前中國是0%，現在是10%了，我很相信3、5年會達到20個百分點。

　　出口純棉襯衫，我們歷年排第一的，如果針織，因為我們針織主要做POLO，主要做高檔次的，我們不做T恤，不做內衣，所以我們排最高，也是堅持排在前五名。我們的業務從06年到現在是翻了兩倍半了12個億，很高興今年環境境外外貿很惡劣的情況下，我們還是有很正面的增長。明年的預算我們馬上落實了，明年我們的訂單，第一季第二季已經飽和了，我不是來宣傳，主要是來講價值、效益，其實就是競爭力。建立品牌不單指賣廣告，零售，品牌有很多方面，品牌是公司的企業文化，品牌是公司的道德操守，品牌是公司的環保理念，品牌是公司待人接物。對供應商也好，對客戶也好，建立良好的、長期的雙贏的合作關系，跟社會、社區下一代小孩子們都要有一個承諾都要有一個誠信，所以我覺得這個很重要。

　　對于競爭力的元素，我講了5個C。第一個是整合，我也用了這個整合，其實如果從中國紡織服裝行業，尤其從出口的角度來說，這個整合是2005年大大的開放了。因為全世界的出口配額，就是中國可以把我們的競爭力顯示出來，所以引起了全球的紡織服裝行業的大大的整合，而這個整合沒有完，金融海嘯又有整合的壓力，棉花政策不穩定又有整合的壓力，所以現在第一個就是整合。

　　第二個是成本、節增，能源，怎么控制成本，不是說把工資壓低，而是要把效率提高，必須成本是靠效率，靠生產效率，靠流程、管理、科技，第三個是必須要有創意、創新，不是做一些簡單的普通的，用低價銷售，必須有創意和創新，第四個大家都說綠色生產、環保理念，減能、減排，第五個是社會責任，我這里不要說社會責任，講起來好象我們不愿意，應該說是一個關心。

　　我這里就用一些例子，整合用我們自己的例子，等一會我講一個很有趣的項目，我們去年在這個經濟環境很惡劣的時候，我們逆流而上，我們40多年的國營企業被我們收購合并重組，現在是桂林最大的公司，2000多個公司，我們這也是一種整合，加上我們的生產能力，還有一個轉型的內容在里面，一會回頭再說，金融海嘯09、10年我們又全面收購一個新加坡的針織場，我們在新疆已經有了兩個很大的廠商，又收購了棉紡廠。第一個我簡單的說整合，其實整合有很多的內容在里面，怎么樣提高競爭力，怎么樣把自己的成本在分攤，把產量做，做大，第二個我說的要有效率，效率有兩部分，提高生產效率，控制成本，一個是投資在可以節能減排做得更高的檔次，檔次越高，價值越高，成本也可以…生產自動化，最后最難的是還沒有自動化做一件T恤，我們也盡量的在想辦法自動化，你看這個是我們一些布場的機器，以前的工人一天做一卷布，現在是一個機器可以替代20個工人，你可以看到，不但是節能減排，還有非常高效率，我們整個職場有5萬4000個員工全球，這么大的面料廠，紗廠，用工其實不多，我們最大的在廣東高明地區就1萬多，所以盡量的自動化用這種自動才長，用機器用投資，但是還有一點用現在的生產管理系統，不光機器，這個就是管理了，看上去這個工廠好象很古老，但是這個是我們越南的工廠，現在叫精益生產，是做到效率WYP生產流程很少，然后馬上要的面料、輔料就到，這個效果非常好，還有一個正面的效果，工人的收入提高他效率提高，所以這是一個正面的，同時可以消化成本，可以提高效率，用這個新的科技，用這個無線射頻識別技術，用這個工人今天馬上就知道生產多少件，賺多少錢。

　　下一個我說創意和創新，必須要我們把很多的精力，資源在研發中心，新的產品開發，新的面料的功能，純棉的面料怎么可以做成這樣子，又通氣，顏色又不掉下去，這一點不是我們自己做的，我們跟世界有名的化學供應商，跟中國的最重要的，最有名的紡織廠我們都有很多的項目，新疆長絨棉在中科院把他的基因排出來，這個我們沒有錢，只是希望把新疆長絨棉長期的持續下去，這個必須在科技研究創新，不斷的要努力。

　　采購、設計，我們每年都會做兩個新的理念，1月份到2014年的新的設計，我們也去巴黎，也去米蘭，去紐約、東京把這種設計的方向，顏色、面料、功能收回來，我們自己去做，所以這個好象是我們跟一個美國兩個的客戶，我們做出來的一個形象給他們參考，然后他們采納了，不是我們接單生產，而是我們主動的產品開發，還有一條龍的供應鏈可以跟他們提出新的功能和手感，很重要。現在我們會用水的洗水，這個是下一步的可持續發展，第四個是綠色制造，我們用水和電，橙色很小部分，大部分是用水面料，然后用電紗的面料，我們就花很多的精力做研究，這個面料廠怎么節省用水用電能源，很高興的向大家通報一下我們過去6年，我們基本上經濟不同的科技管理、投資，我們是把每一件襯衫的用水量節省了54%，如果在電這里也是同樣6年，我們是節省了42%，這個不單是對環境好，對成本也好，對我們的品牌也好，所以我說這個是第四個C，環保的產品我們有機棉的產品給一些重要的客戶。第四個C品牌的價值就是我們必須以人為本，關懷我們的員工，培訓跟他們討論，我每年都親自去部分不同的理工學院招聘一些年輕人，招聘一些年輕的本科生大學生，關心他們，找一些高級經濟做一些輔導這個很重要，關懷我們的員工，還有工作和生產有一個關系。

　　我們在國際上有一個很重要，最近蘋果出了一些問題，馬上就趕緊參加這個FAIR，第一個供應商我們是成為公平勞工協會的董事會成員，我剛才說了下一代環境，下一代的生活、下一代的教育，我們尤其在新疆，這個是溢達環保車，很多學校都有，然后我跟諾華公司合作，在新疆也做健康的教育，帶給小學生我們的目標是他回家里，說爸媽不要再抽煙，所以很有作用，所以這方面我們是用很多的心思去做，所以第五個C。

　　那我總括來說，這個是我的中層管理班子，中國的是我們的供應鏈的專家獨立的董事，每年都過來和我們分享現在世界上的情況，供應鏈和管理的問題，所以結合科技創新，升級轉型現代企業的管理，打造完整的供應鏈一定要跟這個題目有關的，提供有價值，有效益的，最后我說回來到桂林的項目，這個桂林的項目是我們轉型升級的很慢，很大的一步，今天我要做一個宣傳和介紹，這個就是集團在桂林市中心40多年的企業，最多人的時候是5000員工，后來不景氣，我們現在全部守舊了整合全面生產，把產品的檔次和質量都提高了，但這個只是第一步，下一步我覺得尤其對服裝協會的理事們希望以后引起你們的注意和關照、支持，因為這個項目在明年就開始布局，搬遷到一個新的叫桂林溢達時尚圓，這個概念的設計，就是在相山區桂林公路邊，這些不像工廠的綠色工廠，但是整塊地可以搞一個時尚體現文化、零售，但是我承諾給桂林政府，我們不搞地產，溢達30幾年很忠心，但是也很笨，沒搞過地產，這個是工業旅游、體現、介紹，然后用旅游的人其實看山水很漂亮，看了一兩天也很悶，讓他們體會一下生產工業流程，然后最終坐車來的無論是法國鱷魚也好，PO LO襯衫也好，他們想買的，所以后面搞一個品牌折扣店，所以這個項目是我們綜合的一個發展，看了你還不想買嗎，肯定想買，所以這是一個新的結合點，從工廠、工藝，歷史、文化我剛剛說的這些主題都是在服裝協會特別有興趣跟你們交流的，因為這個是你們理念、品牌的價值，我們在學習，但是我們的概念就是把這個項目好好的發展，令我們中國可以很驕傲，這些工廠是世界的模范，給海外的旅游的人，國內的人都要參觀，而留住工人感覺很驕傲在這里工作，是他上班的時候感覺很自豪，做這么好的產品出來有意義的工作，我們是希望提供這樣一個機會和環境，給我們的員工、我們的工人，給社會。所以最后希望以后我們這個項目過一年多，有一定的建設起來了，請你們去參觀，請你們去職教，所以歡迎大家到山水這么漂亮的桂林，是溢達新的發展，我們不是在走出去了，我們是穩定的站在中國里面，找新的途徑來發展，來轉型，來升級，謝謝大家。