中國服裝協會于2012年11月23-24日在北京國際飯店會議中心召開“2012中國服裝大會”。圖為北大縱橫管理咨詢創始人、首席合伙人王璞演講。(來源：新浪財經 任立殿)

　　中國服裝協會于2012年11月23-24日在北京國際飯店會議中心召開“2012中國服裝大會”。新浪財經圖文直播本次活動。圖為北大縱橫管理咨詢創始人、首席合伙人王璞演講。

　　王璞：至此歲末，一年一度的中國服裝大會，在北京隆重召開。上午，大家都參加了主論壇，幾位企業家的介紹和兩位會長的發言，相信對大家有非常大的幫助，我們現在的分論壇，小會，對各位的幫助我相信更大，因為我們知道，知識是無邊無際的，但是你想要的知識，你想補的短版及可能是個性化的，大家既然選擇了本場論壇，我想針對這些方面，有自己所需，所要，我希望下午通過三位企業家的精彩發言，以及幫我們請到的一位學者的精彩點評幫我們解惑。

　　下面我先介紹一下大會主辦方幫我們邀請到的重量級的5位嘉賓，他們是溢達集團首席執行官車克燾；雷迪波爾公司副總裁盧山；香港利豐發展中國有限公司副總裁林至穎；清華大學經濟管理學院金融系副主任朱武祥；中國紅豆集團常務副總裁先生周鳴江。大會精心幫我們安排了5位嘉賓，再加上本人，來自北大縱橫管理咨詢集團咨詢創始人，我希望5位嘉賓及我能夠給大家帶來一個精神大餐，幫助各位企業渡過很久的一個冬天。

　　下面我想第一位請上臺的嘉賓是我們溢達集團的首席執行官，在車總上臺之前我想簡單的就我的對服裝行業的理解，兩三句話給大家報告一下這個感受。因為北大縱橫96年創辦到今天，16年時間，幫助中國各行各業的企業，包括服裝行業的且，做了很多的項目，這16年來每個階段都接觸了很多企業，幫助了江浙一代的，福建一代的很多知名的企業家。我自己感覺是一年比一年企業的實力在增強，但是生意是越來越具有挑戰性，那今年我想挑戰更嚴峻，因為今年，也就是過去12個月以前，13個月的時候我們開始出口的負增長，也就是大概一年的時間，這個跡象也是在12個月以前剛出現的，至今沒有好轉。我想未來一段時間也很難有交大的好轉，因為奧巴馬又連任了，堅持制造業要回歸，美國的制造業他們的政策上也是非常重視的。美國和中國的關系是他拿中國做一個競選時的話題，但是這個話題對他沒有實質性的影響，只是民主、自由的話題，但是今年他們的話題，沒有談到這些，而談到的是實實在在跟中國企業的直面競爭，就是制造業的競爭。我想我們服裝行業，面對制造業在美國、歐洲的回歸傾向，對我們的出口的挑戰也是非常大的，這是從出口的來看。

　　第二從內銷的增長，我們一直在喊內銷增長，但是不可忽視的是今天我們百姓拿到的錢是非常之困難的，稅收在漲，房子在漲，各種消費在漲，所以老百姓拿出可支配的購買服裝的收入或者有意愿支配是很困難，所以內需市下降了10%左右，尤其是服裝行業的人工成本15%，商業成本居高不下，當這一系列的問題出現了以后，可想而知，我們企業家有多難。過去的這些老問題在發酵，成了新的大山，壓在了我們企業家的背上。過去我們沒有遇到的問題，互聯網快速的變化和應用工具的出現，比如微博、微信的出現，大家可能不知道微信，在內部聯系上，這些創業者眼里面，他是一個爆炸級的幾何級的增長，所以當微博、微信這些的互聯網工具的變化，帶來了一系列的行業的外部因素的變化的時候，我們的企業又多了一些需要我們思想的維度，當面臨這一系列的唯度的時候，我們企業家該如何發揮自己的長處，該如何去修正調整、優化自己的短版，這個課題是非常沉重和嚴重的。所以下面我就把寶貴的時間交給我們企業家。

　　王璞：大家把掌聲給剛才精彩發言的車總，從車總的分享中有一個非常大的感觸，一個企業做一個縱向立體化如此成功，大家知道今天的創業，一定要從一個小的細點上開始發展，但是溢達因為是一家大企業，也許當年是從一個細分的價值點上出發的，但是今天我們拿到這個冊子，結合剛才車總講的是一個縱向一體化的全產業鏈的企業，從種植，紡紗，成衣制造，零售、直銷，也說了直銷祝賀北京店和香港店剛剛開業，所以從整個產業鏈條上想到一個創意，因為今天我們穿一件衣服的時候，特別有一種想中跟溯源，那么他即是品牌的保障，也是我們把一件死的物品寄予他一個鮮貨生命力的故事，溢達本身有一個很好的產業鏈，就有一個追溯，如果現在物聯網，可以跟蹤出棉條在哪，車間在哪，哪個班次生產出來的，班長是幾級工生產的，都可以進行追溯，讓消費者獲得這個咨詢，覺得消費者就把這個消費品把這個當成一個有生命的載體，可以茶余飯后和同事、家人的聊天中娓娓道來，這個可能是消費品之路的一個很重要的方向，我覺得這是我在臺下聽了車總講了以后，完全有條件做到的，因為我本人也在幾家公司做上市董事，其中一家就是物聯網的且，他就是節中國的飲料行業做一個標簽，那是從信任的角度中跟溯源的，我們的服裝也是有信任的角度，今天我們也需要像醫藥行業，像飲料行業去學習，更重要的是他不僅有安全性追溯的需求，還也一個消費者故事的訴求，需要知道來龍去脈的訴求，所以我覺得這兩個訴求我們服裝行業的企業，也應該其實給這些消費者一些滿足，我簡單的談一點這樣的體會。

　　王璞：讓我們再一次把掌聲給雷迪波爾的盧山先生，剛才聽到盧山先生的演講，因為他來得早我也來得早，已經給我講了幾分鐘了，都是互動式了，所以我理解得更深入，我覺得很難想象有一家這樣中國的企業，雖然他也有國際化的基因，就是說那個公司成長的介紹上寫到在意大利的展會上，中意兩位專家握手成立這樣的公司，但是畢竟是一家中國的企業，他做生產采購商的布局，這對很多中國服裝企業沒有想到，中國的服裝企業即便是生產品牌轉型，也是在中國本土采購，或者自己建廠生產，那么最多是拿到了國外的一個品牌打了幾個英文字幕的品牌，或者在國外選擇了設計師，但是生產主要放在中國，而雷迪波爾是一家全球事業的公司，給我印象最深的是這一點，他把高端產品放在歐洲生產，更低短的放在東南亞，把他平價的或者中等程度的放在中國，大概這樣一個分布的布局，這樣對中國的服裝制造企業有很深的啟發，還有一點，就是過去中國有一批制造非常好的企業，中國制造業不是吹牛逼吹出來的，確實有獨到之處，這種很好的工廠，過去都是做外單的加工企業，這種情況下，能不能中國的企業，也能夠跟這個給外國做訂單的企業做一個緊密的結合，過去也知道了，總之這種接合部理想，給外單做生產的企業是品質非常好，但是可能他們種種原因，沒有跟中國的服裝企業進行很好的結合，所以這點業帶來了很好的啟發，這個也是保密級的經營之道，也是很好的啟發。

　　王璞：讓我們感謝利豐集團林總的精彩介紹，大家給掌聲，利豐集團是一個非常龐大的企業，很多人也一時不能搞清楚，但是剛才林總說有300多個事業部，類似于子公司的模式，我相信這對人才進行了充分的調動，正是因為有這樣的管理體制，我相信他能夠服務好很多的客戶，那么利豐實際上這個公司和還有更龐大的品牌的延伸，比如說馮式集團，品牌服裝非常強大，僅僅利豐要學習的東西讓我們感覺學的東西很多了，還有很多更加復雜的集團，利豐致力于貿易、物流、和分銷，這樣三個點的業務的每年，他是全球知名的供應鏈的企業，他不純粹是今天服裝類的企業，所以我們這樣有一個跨界的機會，也是大會的精心安排，我相信下面一定會有一個更深入的探討。