中國服裝協會于2012年11月23-24日在北京國際飯店會議中心召開“2012中國服裝大會”。圖為上海之禾品牌管理有限公司總經理葉壽增演講。(來源：新浪財經 任立殿)

　　中國服裝協會于2012年11月23-24日在北京國際飯店會議中心召開“2012中國服裝大會”。新浪財經圖文直播本次活動。圖為上海之禾品牌管理有限公司總經理葉壽增演講。

　　葉壽增：各位領導，各位來賓大家下午好。我是上海之禾品牌管理有限公司葉壽增，應該說在服裝這個行業做了很多年，從最早開始學服裝設計，我是中國第三界服裝設計的畢業生，大概十年左右有任教的經歷，后面開始做自己的品牌。應該在服裝這個圈子是老兵了，20年了。我今天的講演可能有點奇怪，可能我會把時間拉的比較久一些去看服裝。

　　因為我想回到，在接到這個演講的題目的時候我就想該講什么，中國的文化太多，太長了，去翻了翻，有一部話說中國的冊子，它從最原始的社會開始，一直到民國開始之前，他說的中國這一整段的歷史，有一句話可以說是我們前面五千年的一個總結。從歷史上回到我們的文化的基礎上去想，下面是我要跟大家分享的一些想法，就是說中國的社會，如果我們從2012往前正好是整一百年，我待會兒會用三個大家熟悉的照片來回顧這一百年。實際上整個中國社會在這100年發生了非常大的變化，也許我們生活在現在這個社會中的話，可能會不知不覺，已經很長時間是現在這個樣子，實際上不是。孫中山大家很熟悉，在1912年1月1日中華民國成立，從這個時候我覺得，還有就是同一年的12月12日宣統皇帝退位，中國實際是一個服裝生活方式的服務者，所以我們從有皇帝的時代到現代社會，我覺得這是一個分水嶺。就是說我們的生活開始變得是一個，進入現代社會。1949年，我們同變得是一個獨立的這樣的一個國家，以前在可能很多事中國人說了算不了，從這個時候開始我們自己說了算了。第三個鄧小平從改革開放開始，我們是主動的打開國門，開始融入到社會中去。這三個階段對中國社會發生了翻天覆地的變化。我們原來在一個以農村為主導的社會生活方式，逐步地在這一百年里轉變為以城市生活為主導的這樣一個社會。

　　就是說整個在這個過程中，整個社會的變化，一直在變化中。就是說整個社會的變化，當我們在提供衣服的時候，我們都在過程中，一個快速變化的過程中，所以不是一個定案，就是作為我們現在來提供的，如果我們只想現在，那我們會看得太有局限性。所以當我們放回這么長時間去看的時候，我們現在做的事情一是各快速的瞬間。我就提出一個問題，就是說什么是我們未來的，理想的生活方式，就是說其實作為做品牌這是很值得大家去考慮的，品牌是提供生活方式的，什么是我們將來要的，這個如果我們沒搞清楚，那我們做出來的品牌它不會持久，另一個可能不是我們未來生活所需要的，是不可持續的。我這里列舉了很多我自己的一些想法，也是我們在經營這個牌子時經常去想的，可能和很多的服裝企業不一樣。我們可能會想更久的，十年二十年以后我們怎么過日子。因為一個品牌可能在十年就做起來了，他需要一個持續性的努力。所以可能剛才鄭總說到有很多服裝企業歷程，他說一個階段一個階段，那放長時間去看很快就會過去，不會改變。對于ICICLE來說我們十年只做這個事情，十年前我就這兒做了，還會繼續做下去，會比較笨的做法。店用了15年只開了100家店，很少，但是我們方向一直在那里，沒有來回的去變化。所以這個是，我想跟大家去分享，作為一個品牌它肯定得有一個定例，它得有放在歷史上去考慮這個牌子，最后它才可能有一個更遠的計劃。你今年做了一小步，加了十年做了一大步，20年、30年之后可能我們就一步一步的把房子蓋好了。

　　說的更具體一點，生活方式從整個現在的，我們周圍的現狀來說，吃的我們不敢吃，覺得有毒，交通非常擁堵，整個環境越來越不好，更重要的一點人和人的關系沒有信任感。那我們想，就是說我們整個，大家在這么努力的時候，我們用了100年我們是想要得到這個結果嗎？實際這不是我們想要的，所以我們可能得更把心靜下來去想，什么是我們要的。中國的封建社會持續了兩千多年，在當時的整個社會范圍它是有領先性的，那我們現在的社會再往前去走五百年，一千年，應該是我們從提供生活方式的人可以去想的。那從我的觀點來說，就是說在中國人口眾多的國家，當下大家都快時尚，快流行，因為我們現在是一個快速變化社會的一個表象，就是說當我們的社會安定下來，真正開始說安定過日子的時候，這些可能并不合適我們，我們的人口太眾多了，如果每天，今天買的衣服明天不穿了，只穿半年，整個我們的資源和我們的環境是不可以承載的。所以這些就是說作為一個疑問，所以我們建立在這樣一個想法下，我們會去思考。再從文化的角度，從思想的角度我們怎么去做我們的牌子。

　　我想作為中國的牌子我們首先會回到主體文化，中國的東方文化，怎么過日子，這是很現實的問題，只有這個基礎解決了，你的牌子才是發自內心的，技術上的東西很快通過培訓或者一些資源的購買你就可以得到，但如果一個品牌它如果沒有發自內心的思想就不可能走很遠。下面我就以我們公司的一些想法跟大家來分享，我們該怎么做這個牌子。

　　首先，就是我們是一個服務的群體是很明確的，是為成長中的中產階級服務的品牌，這點要明確，我們從最開始到現在都沒有改變。我們會有三個關鍵的詞，舒適、環保。我們是在把環保的理想和商業結合去做很深入的思考，而且應該說我們初步找到一些可行之道。這個其實這樣的化纖現在越來越少了，我的小時候，我來自福建的農村，以前可能家的后門有這樣的類似的風景，有很茂密的森林，現在一切都沒有了，就短短的二三十年。這個是在我們很長的漫長的封建社會時期，其實人和自然還是比較協調的，這個是在二三十年，應該是我們社會做了一些不該做的，這是我們的現在，很不好的空氣，很擁堵的交通。所以我覺得到時間我們去想什么是我們要的。

　　就是說每個人的發展他跟整個自然、社會的和諧，從這一點上來說是我們尋找的一個核心的價值。從環境的角度來說，如果是我們再像以前那樣下去，我覺得我們已經沒有基礎了，所以就是說大家為什么不想去生活在這樣的環境，那作為我們一個生活方式的提供者的話，如果我們不去想，那再往后五年、十年、二十年，因為自然環境的消失會很快的，就是說我們再也找不回來，我們之前該有的東西。然后ICICLE這個牌子在整個做的過程中，這有些細節可以來，就比如這是一個扣子，我們用了四種材料，椰樹殼、貝殼，牛角，果實，其實我們其他的材料，作為ICICLE這個牌子的話，我們只用天然原料，我們90% 以上的纖維是天然的。我們的生產過程中也會做一些，我們的衣服幾乎沒有塑料袋包裝的。

　　再說我們上班，我們的客人都是在辦公室上班的這樣一批客人，他們都是有具體的工作，整個這一批人最早我們從定位開始，大學畢業以后三四年這樣一批客人，通過一些數據的統計這些客人的成長會非常快，可能會在16年有三點幾億，這是國家的統計。第三個方面關鍵詞是舒適，從整個現在社會的人來說，舒適對大家來說是很重要的，其實包括兩個方面，一個是心理上的舒適，一個是生理上的舒適。就是說可能同時重要，我們用了天然的原料，能夠給大家一種，因為人本身就是自然界中的一部分，所以天然原料有本身的自身的聯系在，所以他會有舒適感。另一個從生理上，本身貼身有舒適感。另外一個我們覺得從設計本身來說，技術上從樣板，各方面技術上，我們會去注意它，還有一個里面，外面都會是給人一個很舒適的感覺。更重要的一點是從設計本身，我們會去掉一些表面的東西，把設計分回最原本該有的。這樣當一個人穿的比較奇怪的時候，大家很注意他，這樣他沒有放松感，沒有舒適感，只有穿的是非常正常的，他在這個環境中才會覺得很放松，很舒適。所以這是從舒適的角度我們也會從幾個方面去著手做。當然就是說我們的店也可以做的很舒服。

　　總的來說，我們希望通過我們的努力，能把現在快節奏的生活可以跟舒適，跟環保結合在一起。我們提供了比較全面的產品線為我們客人，這個是適合出差的時候穿的，更年輕的一條線，是比較純粹的，這個環保材料是纖維都不能用的產品線，不能染色，或者只能是植物染料的染色。我講完了。