薛蠻子：創業者要找什么樣的天使投資
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圖為天使會首任主席薛蠻子出席大會并發表主題演講。（圖片來源：新浪財經 全權攝）
新浪財經訊 12月2日，“2012創業邦年會暨創業邦100年度頒獎盛典”在北京千禧大酒店舉行。本屆創業邦年會以“夢想照亮現實”為主題，新浪財經獨家直播本次會議。圖為天使會首任主席薛蠻子[微博]出席大會并發表主題演講。
薛蠻子認為，今年、明年、后年這幾年創業的機會是非常好的，最大的原因就是我們有了移動互聯網，移動互聯網打通了電腦用戶和手機用戶，這是微博的主要用途，能這么短時間內達到兩億人次，就是手機移動互聯網真正的威力，凡是行業中有巨大洗牌的時候，對創業者是非常好的機會。
以下為演講實錄：
薛蠻子：大家早上好。
在座的有多少是創業者？舉手。有多少創業還沒找著錢的舉手。我知道你們是來干什么的，大家來到創業邦，到這種活動，基本上都是創業家尋找各種不同的指導，或者是人力資源，或者是社會資源，或者是財富資源，我覺得今天講講就是天使投資在2012年是怎么回事。
我們十幾個人，我，開復，小平，雷軍[微博]等等，決定天使投資這一件事，在中國希望發揚光大，所以我們在2012年就成立了天使會，同時今年我們也做了一個中國天使會的第一次大會，目的就是希望找到一個很好的平臺，能夠讓眾多投資者很快找到一個天使投資，這樣的一個保姆，這樣的一個贊助者，這樣的一個良師益友，我覺得大部分我們的創業者，他們最初創業的一點點小的想法是不可能拿到機構投資那投資的，除非你有一個特別顯赫的以前的投資的成功經歷，所以我認為中國的天使投資，以前的天使投資都是親友之間，剛才方先生也說了50%的人都是通過朋友、親戚、家人和哥們借錢，來完成這個任務，我覺得除了家人之外，現在各地，由于我們開了這個大會，我簡單在新浪微博上搜了搜，光搜天使投資人，就一下子出來好幾百個，所以我認為以前天使投資這個事，是一個鮮為人知的，大家鬧不清楚你玩的是什么慈善事業，以為是給送錢的，這個概念在逐漸改變。
我覺得其實今年、明年、后年這幾年創業的機會是非常好的，最大的原因就是我們有了移動互聯網，移動互聯網打通了電腦用戶和手機用戶，這是微博的主要用途，能這么短時間內達到兩億人次，就是手機移動互聯網真正的威力，凡是行業中有巨大洗牌的時候，對創業者是非常好的機會，如果五年以后及咱們中國有若干座大山，要有電子商務就是阿里巴巴[微博]，易搜索就是百度[微博]，qq就是騰訊，這個大局是幾年以前的，作為創業者想做大公司是很難的，今天我認為移動互聯網給大家很多很多的機會，而且各個大的公司，騰訊經過跟360大戰以后也痛定思痛，也非常實際反省了他們自己，我覺得微信就是他們經過總結，經過競爭很好的一個結果，就是每個人逐漸開放，包括百度，包括阿里巴巴，都越來越開放，這個都是對創業者非常好的機會。
創業者要找什么樣的天使投資？首先就要找我這樣的，你們同意嗎？
我覺著找一個天使投資，主要的不應該是錢，當然找到錢是必要的，但是最好是能找到錢以外的東西，他的經驗，他對你長期的指導，他的人脈關系，他的社會關系，這些都是非常寶貴的，最后一個好的天使投資人的背書對你真正的機構投資也是極為重要的。
所以我認為開始選擇一個好的天使投資人，對每個創業者來說都是非常重要的，我覺得李學凌[微博]找到雷軍就是他最大的成功。當時如果沒有雷軍，我不認為今天李學凌能達到今天這個地步，盡管李學凌是個非常能干的人，但最初找到一個非常好的，非常能干的。我覺得雷軍投得錢不多，但起的作用巨大，所以我覺得這是一個很好的案例。
我覺得每一個天使投資人，好的天使投資人到最后，你就找了一個哥們，找一叔叔，找一大哥，你們就變成一家子了，一個企業如果想要一兩年就急于求成幾乎是不可能的，所以我個人認為找尋一個好的天使投資人，我覺得創業邦剛才給了我們一個中國天使投資的報告，也列出了很多中國天使投資的機構，各個不同的，我覺得各個地區，全國各地都有很多這樣的機會，而且現在電視上創業大賽越來越多，各個國家紀委，各個國家的創業園都反復做這個事，所以我覺得錢其實是越來越多，關鍵是找到好的，合適的，最合格的，能夠跟你一塊成長的。
天使投資很多人，實業家出來之后，很多人是按照凈資產，這樣的天使投資人你們一定要謹慎，就是我一下子出了80%的錢要占80%的股份，這一下子一開始就被吸食得很厲害。我覺得天使投資就是出大錢占小股，讓創業者迅速發展自己的企業，有足夠的動力，能夠雇更好的人，更好的合作伙伴。我覺得其實你們最要緊的還是多看一看別人成功的經歷，我覺得有一本扎力·古的《假如給你一個億》，孫陶然有個《創業家的36條定規》，這些書我覺得都是每個創業者都應該潛心，一點一點地好好看一看，這里邊講了很多人的教訓。
成功是不可復制的，而所有的失敗都是被復制了千千萬萬次，希望大家不要再重復。我每天收到幾十個PPT，幾十個商業策劃書，但坦率地說，絕大多數的差異化很低，同質化嚴重。我們國家的創業者，相當多人是情緒化，什么熱門做什么，團購熱門就做團購，社會化營銷就做，電商熱門就做電商。我覺得一定不要考慮什么是熱門，而是想清楚哪些是你真正能做的，哪些是你的個人經歷，你的社會關系，你深深了解到某種需求是沒有被完成的。你能夠找一幫人，找點小錢，能夠簡單把這個模式能證明，這個時候你找投資人說，我已經把敵人圈住了，就剩子彈了，那個時候你跟投資人談的就不是一個簡單的概念，說我有一個好主意，我是聰明的人，我是下一個馬云[微博]，我是下一個喬布斯。這個時候你就會說我已經做了六個月，一年的經驗，我已經找到了一個方向了，我希望把這個方向擴大，這個時候我覺得是融資的最好的機會，而不是連公司都沒有成立，天天就說我要一千萬人民幣，你要不投我，你就把下一個馬云的機會浪費了，我和徐小平經常收到這樣的PPT。
我覺得下一步，南立新也讓我說說歷史和天使投資的關系，大家有關注我微博的舉手，我太驕傲了，不得了，這全是托。我在微博上開了個小的欄目，就是歷史上的今天，我是一個學歷史的人，又跟IT行業產生不解之緣，我倒是覺得為什么一個玩歷史的人，白胡子老頭怎么能玩這么潮的，還能折騰這個事，我覺得正是由于我們一個完全不同的背景，實際上給我巨大的幫助，我覺得投資和做人和做事，看歷史就是一個看一個經濟興衰，我覺得看到一個事物的規律性是一個學歷史人的基本素養。
剛才我看見小方說社會化媒體和電子商務，其實我認為電子商務大有可為。最簡單的道理，大家都看到，我們手機上，我們互聯網上，就幾個賺錢的業務。第一個業務就是廣告，而廣告是個越大越好賣錢，電視的，電影的好賣錢，電腦錢就少了一大堆，擱手機上就賣不出錢來了。我覺得它對廣告的影響是很大的。同時搜索以前賺錢，可是你現在百度能不能到4億多的騰訊的用戶上查到每一個騰訊微博和微信的信息嗎？這個將來都是一個巨大的挑戰。
移動互聯網帶來的最大的最直接的好處就是電子商務，為什么？因為人的購買欲有三分之一以上是沖動性消費，你看看咱們今天，能夠在一天光棍節賣191個億，全蘇寧一年才賣不過兩百億，這件事情巨大的意義就是以前是玩電腦的人用電子商務，現在是不玩電腦的人，不上手機的人也要玩電子商務，電子商務逐漸會變成一個主流，中國人以后隨著支付和配送物流體系的逐漸完善。
我們簽協議的時候。開復說，他以前的老東家谷歌制造出來一個無人駕駛的汽車以前我聽說真的是異想天開，結果人家做成了。我就想這件事實際上是超了亞馬遜[微博]的頭檔，亞馬遜幾乎花了上百億美金在全美國造大型的物流中心和巨大的物流體系而人家這一折騰，晚上一下單，這無人駕駛的小汽車就直接送到你們家門口的郵箱里頭，第二天早晨你全收著了。
這事我覺得對創業者來說，就是不按常理出牌，如果按照常理出牌誰也想不到谷歌今天無人駕駛的汽車已經在加州的公路上行駛，這個對聯邦快遞，對所有美國的物流業都產生改變性的作用，我希望將來我看到的是越來越多的商業計劃書有這種創新的主意，有這種顛覆性的創新。這個是我們國家非常需要，而不是重復給哪個人做的。
所以我個人不主張大學生創業，我最希望大學生有志創業，最好到中小企業干一年兩年三年，做到一個小部門的經歷，嘗試看你們老板每到月底的時候發工資，怎么撓頭發，想想怎么做營銷，想想他們有多大的苦難，這個罪你受得了，受不了，我覺得創業對很多人來說是一個巨大的享受的過程，這就是創業成立的，你看有好幾個都是一輩子玩三四個的，但絕大多數人是受不了這個折騰，所以要想清楚。
我覺得在一個好的團隊中先試驗兩三年，看自己干得了干不了，在這個時間積累你的人脈關系，積累你的社會資源，同時增加很多工作經驗，從這個角度上你們再想清楚，兩三年以后，結一幫人，搞一個小公司，切入點一定要針尖一樣細，做一個非常簡單明了有效的方式，很迅速地達到。剛才好幾位成功的人士都說花了兩三年的工夫，一下子好幾千萬元，這就是互聯網的力量，口碑營銷，而不是靠營銷。
我現在很悲哀，我剛才看到所有的創業者認為社會關系比他工作經歷還重要，還是他爸是李剛比什么都重要，這是咱們國家的悲哀，你們同意嗎？
我也想了想，我認為今后這三年是一個千載難逢的機會，大家都有機會在移動互聯網和社會化媒體上有巨大的成就，覺得大家要盡可能的好好學習，凡是不會學英文的，我非常建議一定要把英文學好，因為英語以前大家我要創造一個世界語，啥是世界語，啥是互聯網的語言就是世界語，全世界70億人大家都用互聯網，英語就變成了一個通用的，你要看到世界往哪走，一定要盡可能學一門外語。有時間，哪怕度假的時候，過年的時候，上英語國家，上外國需轉一轉，開拓自己的眼界，我覺得最要緊的就是想辦法不要在眼底下死盯著一畝三分地，一定把這一畝三分地跟別人無數畝無數地接在一塊，想想怎么用跨界的方式，一個人數學要好，你考到90分，旁邊有80分的，有70分的，可是有數學、歷史、化學、地理全好的，每門70分，你串一塊別人就玩不過去，所以就盡可能增加自己的知識。
而且要每天關注薛蠻子的蠻子文章和歷史上的今天，謝謝大家。
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