30歲以下創業新貴專題討論(實錄)
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圖為“30歲以下創業新貴，年輕就是力量”專題討論現場。杜琰 攝
新浪財經訊 12月1日，“2012創業邦年會暨創業邦100年度頒獎盛典”在北京千禧大酒店舉行。本屆創業邦年會以“夢想照亮現實”為主題，新浪財經獨家直播本次會議。圖為“30歲以下創業新貴，年輕就是力量”專題討論現場。
以下為論壇實錄：
主持人：謝謝。我們最后一個專場的嘉賓，我們有請他們，主題：30歲以下創業新貴，年輕就是力量，有請聚美優品創始人、CEO陳歐，酷盤CEO顧志誠，力美互動廣告CEO舒義，美圖秀秀CEO吳欣鴻，游戲矩陣CEO徐樂，在聊網聯合創始人徐德塵，有請本場論壇的主持人，北京皮皮魯總動員文化科技有限公司CEO鄭亞旗。
鄭亞旗：我們說點干貨，速戰速決。我是皮皮魯公司的CEO鄭亞旗，坐在我身邊的比我還帥的人，他叫陳歐，他的公司叫聚美優品，他剛才告訴我，他一個月，他們公司的銷售額就3個億，當時我聽完這個事以后，我想賣化妝品啊，女人的錢還是很好掙的。第二位顧志誠，顧志誠雖然沒有陳歐帥，但是他03年做了一個成功的事，暴風影音[微博]大家應該都知道，暴風影音顧志誠是創始人，03年創立的，后來把這個企業說好聽一點，是被人收購了，說難聽一點，就是套現了。但是現在暴風影音還是很好，還是很成功，他現在的公司是叫酷盤，是做用戶跟企業的互聯網，說好聽一點是云儲存，說難聽一點就是在線優盤。舒義是我很欽佩的一個人，是做移動互聯網廣告的，第一次創業，在大學創業就非常成功，也是成功套現了，現在他做的公司，也是兩年完成了兩輪融資了，現在是中國移動互聯網廣告行業的前幾名吧。然后吳欣鴻，咱們初次見面，但是我很熟悉你，因為我的歷屆的女朋友都很喜歡你的軟件，他是做美圖秀秀的，他剛才告訴我，我的女朋友用他的軟件很正常，他說他們的用戶有1.6億在用這個軟件，大家看到手機上，微博上那些女孩的臉都非常非常尖，都是用他的軟件完成的。下一位徐樂，徐樂也是創業很多年了，他的公司可能改過名，所以我的介紹可能不太對，所以我把兩個名字都說了，一個是游戲矩陣，現在應該叫小小傳媒，徐樂這個行業挺逗的，不做中國市場，他做美國的移動廣告的市場，而且他剛才告訴我，他的創意是獨一份，在美國，我還沒有來得及問完，為什么美國人都想不出來，被你想出來了。徐德塵，我們也是初次見面，17歲開始創業，現在是在在聊網，就是讓你在線學英文，讓你直接和美國的老師直接在網上跟他聊英文，而且不光有老師，還有美國的年輕人。今天的主題是創業新貴，年輕就是力量，但是告訴我的主題是沒有資源，沒有干爹，沒有錢和沒有優勢的情況下，我們這些80后如何去創業？因為我自己也有自己的企業，其實我介紹完在座的各位以后，我覺得我是里面創業最失敗的一個，我想問問他們，做企業最關鍵作為創始人和CEO，有兩個事是你最需要解決的，而且最重要的兩個事，第一，找錢，第二，找人。所以我想先問問大家，第一筆錢，創業你們是怎么找的，是騙了風投，還是騙了天使，還是你們自己出的錢？
陳歐：創業錢怎么來？我的第一筆錢，是靠自己手里的錢，當時做的很辛苦，回國以后第一次創業，是拿的天使的錢，當時找的是新東方的徐小平老師，之前也是見過好多次，在項目之前，他有意了解，所以之前比較輕松，后來VC的錢是在你的業績、流量、產品得到重視以后就容易了。
鄭亞旗：徐老師，你是怎么忽悠他的，因為徐老師投了好多的企業，但是女創始人比較多。
陳歐：他非常有激情，對年輕人，確實海歸派有一些偏好，他會傾向去投，他的想法是喜歡這個項目就投，到最后，你會發現自己把自己忽悠了，他不需要理解，就支持你。所以各位創業者可以嘗試找徐老師，他的錢比較好拿。
鄭亞旗：剛才陳歐說，徐老師喜歡海歸，不喜歡我這個小學畢業學歷的，所以我沒有拿到錢。
顧志誠：分兩塊說，最早03年開始做的時候，做暴風影音沒有什么成本，所有的收入就是一臺電腦加一個網絡，還有58塊錢的上網費。現在大家做一個客戶端軟件，有人下非常開心，量越大越好，當時我們下載服務器，就不想這樣。第二次，相對來說成熟多了，也比較順利，我們在10年底開始做的時候，剛開始幾個合伙人自己出了點錢，有了資金，也拿到了薛蠻子的天使，就在我們還沒有產品的時候，做了一個Dome，我們花了兩周的時間就搞了一個版本出來，所以走上了陳歐說的正軌。因為拿了A輪以后，后面的每一輪基本上都比較按部就班。
鄭亞旗：這個能給很多年輕人啟發，因為現在很多的年輕人，都想的是先拿一個PPT，就去忽悠投資人，其實他什么事都沒做，忽悠完了以后，他覺得必須得忽悠到錢才能做事，但是你看顧志誠，五千萬下載量了，成本就是他跟他的合伙人一塊吃飯的成本，我覺得，電腦的成本跟他每天吃飯的成本。對，所以我覺得這個給年輕人很大的一個啟發，不要光想著先去拿你的一個想法去忽悠，應該還是先把自己的事做好。好，舒義。
舒義：我來北京10年來北京創業，已經是第三次了，前兩次賺了一點錢，賺了兩千多萬。
鄭亞旗：真不少。
舒義：就創業來說，當然現在沒有賺錢，融完資就賺不到了錢，以前90%多都是自己的股份，那兩天做廣告賺了錢，10年來北京就是用的自己的錢，11年A輪，是IDG找到我們，10年我們做了4千萬，因為廣告這個生意，早期的時候不需要技術含量，就是買賣關系，所以當年我們賺了800多萬，IDG投進來的時候，說你需要每年賺幾百萬，還是要做上市公司？就問我們要多少錢，后來我們估值了，今年我們7月份又做了B輪，我們融資還是比較快，兩千多萬美金。
鄭亞旗：你的說法我很認同，很多風投投了以后，公司就不掙錢了，那公司不掙錢，還不光說錢能不能往自己口袋里面揣，收入沒了，還虧錢。
舒義：廣告行業，早期不需要多少錢，融了資以后，你肯定要做有技術含量的廣告平臺公司，所以我們招了100多個技術，現在團隊有300多個人，所以現在不掙錢，但是不代表未來不掙錢。
鄭亞旗：來，吳欣鴻。
吳欣鴻：我自己就是一個攝影愛好者，我以前學的是油畫，美術專業，我也是經歷了三次創業，第一次是在01年的時候，剛剛高中畢業，靠域名賺了30萬，幫人家設計網頁。第二次也是自己拿一點錢來做的，但是前兩次都失敗了，后來在蔡文勝大哥的公司里面幫他做產品，美圖秀秀，是有一定用戶以后才獨立成公司的。
鄭亞旗：你怎么想到做秀圖的軟件，因為我也喜歡攝影，好多女孩，你給女孩拍照，她很大的需求，她需要你幫他修圖。
吳欣鴻：我以前也特喜歡拍照。
鄭亞旗：喜歡拍女孩嗎？
吳欣鴻：很喜歡拍，然后還喜歡拍汽車，當時07年的時候探討，一個是圖片，還有一個是壓縮軟件，我對攝影的愛好，所以我選擇了這個方向，還有一個原因，之前我做火星文，07年有4千多萬的用戶，我們想怎么把這4千多萬的用戶讓他到更有潛力的地方，因為火星文是對文字的個性化，而圖片的個性化的需求當時沒有被滿足。
徐樂：我創業比較早，2000年來到北京，剛開始賺了點小錢，但是夢想沒有做成。所以我04年回去把書讀完了。我第二個公司，做出來68天，拿了一筆IDG的風險投資。第三次是拿了天使投資人的錢。但是這里面有一個小插曲，我們做的時候，做了不到半年，幾百萬就燒光了，然后瀕臨倒閉，那個時候很痛苦，沒有人再雪中送炭了。我們在最困難的時候，我們自己咬牙堅持下來了，所以賺了大概五六百萬美金，我們就把自己賺錢的經驗，因為做一個公司，始終是賺錢的，但是可能沒有高估值，或者只是賺錢的生意、買賣，沒有太大的未來，我們就把自己這一年多賺了這么多錢的經驗，因為我們主要的收入來自于廣告，我們就想把這個事情做得更好，我們所有的收入都來自于海外，我們看海外的平臺做得很一般，我們就做了這樣的一件事情，今年上半年把所有的廣告主全都談下來，然后整合到一起。
徐德塵：我們這個故事特別多，今天看著鄭亞旗特別開心。我們公司整個最開始的時候，我們公司大概是去年這個時候開始做的，最開始在華清家園，人人、暴風、美團、窩窩團[微博]都是從那兒出來的。最開始的時候，我為什么做這個項目，因為我們CEO，這個主意想了很久，他三年前就有這個主意，做一個在線視頻的教學網站，因為我們CEO之前在美國讀書，他高中畢業以后就回國工作了，在國內的時候，工作做的都是英語教學，還有留學。后來想創業，綜合這幾點，手里有一批美國人的資源，要做的話，比如做培訓比較順手，又結合創業，創業就是互聯網，再要不然移動互聯網，成本低，把這幾個揉到一起，就是這個了。我們公司注冊成本就10萬塊錢，第一筆錢就幾十萬，之后走了這么長一段時間，我們做了一年，直到上個月，我們剛完成了第一次融資，之前每一次沒錢的時候，我們經常沒有錢，給工作人員發完工資，然后就沒錢交房租了，主要的方式基本上就是借錢，借了真不少，也沒那么多。各位以后多多提攜。
鄭亞旗：徐德塵是90后，他坐這兒是超標了。
徐德塵：我挺好奇的，跟我說，80后的創業新貴，我說90后，徐老師比我大整10歲。
鄭亞旗：你剛才說借錢也好，融資了，你做到什么樣的程度了？
徐德塵：去年年底融資，當然我們也見了徐老師了，特別有意思，好不容易約到他了，跑到國貿去見了，聊了一個多小時，結果正好不巧，碰到徐老師有事，急著要走，他說晚上我急著去見陳歐。
鄭亞旗：你得海歸才行。
徐德塵：我們CEO是海歸，不過是高中學歷，不像陳歐的學歷比較高。
鄭亞旗：第二個是找人，之前我不認識陳歐，我只知道他的網站，一個是陳歐說我要為自己代言，這個廣告大家都看過。第二個，看到電梯里面送快遞的，有很多的盒子，我看聚美優品，我說這是賣什么的，后來我跟著過去看，才知道是化妝品。前兩天，我們公司一個男同事，他跟我說，我辭職，我說你要去哪兒？去聚美優品，我說用不用我幫你跟陳歐說說加點薪，我說你決定了就去吧，這事讓我知道，實際上不是說騰訊、百度[微博]跟你搶，就是這樣的人，他也會跟你搶。所以這公司你找了錢以后，人是最關鍵的，其實錢，中國的熱錢還是多，但是人不好找，因為你制定了方向以后，CEO再怎么使勁，你也不可能天天自己寫程序，自己去送貨、銷售，都不行，這個人是非常重要的，一個企業，包括我跟很多VC、天使投資人聊，他就說我們第一看重的就是團隊，人行不行。我問問大家，你們有沒有什么好的經驗？不管是色誘也好，金錢誘惑，期權等等，你怎么把核心團隊留住？你是怎么挖的我那兒的人？
陳歐：這肯定不是我親手經歷的。創業公司在初期的時候，如果你找一批非常非常強的人，那不太現實，那這意味著公司的權利分化，所以早期最開始找人是自己的朋友，自己的兄弟，自己信得過的人，未必是行業里面能力最強的，但是逐漸當你公司成長起來的時候，最好的人推動社交，通過各種行業會議，通過自己的朋友關系認識人，而不是通過招來人，但是招來的人培養兩三年以后，會成為很好的核心骨干。如果真的是挖過來的人，其實還是難遇到好的，因為公司核心的業務骨干不是花錢就挖得走的，他需要成就感、安全感，而且獲得期權也意味著長久的預期，有的時候遇到一個人需要緣分。
顧志誠：其實我自己是不太建議一畢業就去創業，因為我覺得剛畢業的時候，別說吃豬肉了，豬跑都沒有看見，那怎么找到合適的團隊，推出來，那有很多的不確定，然后再摸著石頭過河，這個成功的概率很低。所以剛開始去一個其他的公司，你就有一點目的性地過去看有什么資源、信息，包括你的人脈，公司內的外的，因為你要進入這個行業。就我自己來說，我就在這個過程當中，我認識到一些這個行業里面的牛人，其實大家覺得有一大幫子人以后，有十幾個才能做，其實真不是這樣，有的時候拉到一個核心的哥們兒，就可以做起來。我們10年開始做的時候，很苦的，白天的時候，因為我早期基本上都是原來公司的幾個人，白天就是面試，晚上才開始開會，做產品的方案之類的，基本上通宵達旦，有一半人都睡在公司。另外一點，后來我們招人，包括去高校招聘，員工推薦。如果有十個學生的話，可能有八個都想去世界500強里面，而只有兩個和別人的想法可能不一樣。我覺得和一批批新來的，自己對這個行業是否有興趣，是否有非常狂熱的興趣，他能感受到，能被你所感染。說一個原來的真事，大學里考試，考完了之后，我也有題做不了。當時就畫個界面，畫完之后很糾結，后來把一些細的東西定完了。當時想不到，我想這三個學生是不要，把這卷子交了，結果沒交上去。所以我覺得有的時候可能會有些偏執，但是狀態可能會影響到你身邊，如果年輕人創業，更傾向于是以后未來的。
鄭亞旗：我感受特深，他在考試的時候把考卷畫上這些東西，不交了，不考了，這東西價值比考試的價值大得多，可能真是創業必備的因素之一。舒義。
舒義：我們也在不斷地摸索當中，團隊怎么樣整合的過程當中，我們公司是廣告方面，幾方面都要搶，銷售、運營、技術都要搶，一點都不能缺，銷售我們核心的團隊，都是五年前搭建起來的，因為前五年不賺錢，大家都在一起，現在賺錢了，都還在一起。后來我們技術的團隊都從谷歌[微博]挖來的。
鄭亞旗：你從谷歌怎么挖？是靠色誘還是…
舒義：因為他們待遇很高的，你肯定不能靠錢，肯定是夢想，肯定是創業了，其實任何的事情都找需求，這個人的需求和你是不是一樣。有些30歲的左右的年輕人，他們可能在公司里面高不高下不下，他可能也想創業，一般挖過來的都是有夢想的。大多數人都在說，這樣的團隊比較容易出問題。
鄭亞旗：畫餅管用嗎？
舒義：看你怎么說，幾年以前我就跟他們說，我五年以后要做成什么樣，那五年過去了，我就跟他們說，你看五年前我就說什么什么，現在你們看，就是你是一個什么樣的人，如果你自己本身說一些不靠譜的人，我估計你再怎么說，別人都不信。特別像我來說，我身邊的核心團隊都比我大很多歲，五年前我24歲，今年28歲，在這個時候，大多數接近30歲的人，有結婚，有小孩的人愿意跟著你，事實上通過這些事就證明你是靠譜的。
鄭亞旗：靠個人崇拜，我說個事就能干成，這是很大的一個優勢。包括你之前的創業都這么成功，之前的創業比如說剛才很感動，大部分在座的人都是靠自己的錢來創業，不是第一步想去騙別人的錢。拿自己的錢創業可能比拿別人錢要好得多，第一次創業的也掙到了，后來又創業，把第一次的人帶過來了還是？
舒義：基本上到北京的都帶過來了，因為這幫人為什么會過來？是掙更大的錢。但是到北京來，我們也有機會上市。所以我們團隊的戰斗力很強，兩年成立一個公司，在國內是屬于前列，我相信未來幾年我們依然會這樣。
鄭亞旗：你拉團隊是不是容易一些，都是文勝那兒帶出來的人，而且一直在這個行業里面。
吳欣鴻：最核心的，像總監都是在美圖這個項目成立之前就加入了的，我們公司能找到經驗豐富的高級人才，總監里面有4、5個是應屆畢業的，然后不斷地培養，到現在我們逐漸的把應屆的大四學生，往下拉，到大三甚至大二，比如說寒暑假拉他們來學習。
鄭亞旗：技術居多還是？
吳欣鴻：技術、產品都有，我們公司有不少是在大三就加入，這可能是面對一些大公司的人才競爭比較好的一個方法，讓它更早地了解這個公司，讓他融進去。
鄭亞旗：年輕的時候還是比較好騙的，進入職場兩年就不太好騙了。徐樂呢，挖人比較有優勢，這是薛蠻子投的，因為他在微博上很活躍，你還有什么招？
徐樂：回到剛才的問題，怎么樣招人，早期的話，你會用你的夢想，會找到跟你志同道合的人跟你做事情。第二個階段，可能公司做得稍微大了一點點，有了一些小規模，我最關心的一點，一定要找到一個非常非常好的在公司里面管人力資源的負責人。結果是什么，結果就是說，這個事情你想要什么，找到最合適的，一個企業最重要的是需要找到在這個崗位上能夠幫助你實現的。另外我個人還比較崇尚精英文化，其實像我們去年做游戲公司的時候，一百多個人，很多人做了很多東西，但實際上可能產出不是那么精致，到國外發現一些行業里面，非常知名的公司也就二十來個人，所以后來調整公司，我們現在公司不到五十個人，發現我們的產出比去年還要好，每次都是做得比較好的。還是那句話，一般多數人聚在一起可以做出一些好事情。
鄭亞旗：德塵有什么跟他們不一樣的？
徐德塵：我們公司沒什么太多的借鑒性，因為我們從故事的角度上，我們沒有太獨特，也沒有任何的普遍性。我跟我CEO怎么認識的？去年6月份，他帶兩個美國的美女來北京玩，然后缺一個導游，他就托他的朋友說找導游，正好那兩天我沒事，就去了，就這個機緣巧合認識了，認識完了以后，就聊，過了幾個月，本來我應該去年年底之前去申請大學的。
鄭亞旗：現在確切的是多少歲？
徐德塵：18歲。就在我馬上要申請的時候，他給我打電話，徐總，我們一塊兒出來創業吧，不要讀書了，然后把我忽悠住了，當時了我成績不好也是原因之一。這是我。我們CEO故事更曲折，他當時父母離異，然后去了加拿大，后來他又回來了，積累了一定的資源以后，去創業。我們公司的事真的沒有什么借鑒性。像我們公司最開始的CTO，我們公司第一個CTO，也是經典技術員。第二個CTO是第一個CTO帶進來的，之后包括之前的CFO是我們CEO的發小兒，還有一個合伙人是我之前在北京做一些活動認識的一些朋友，我們公司的都是奇葩。但是這個過程都很曲折，一個是因為學業的原因，一個是家庭的原因。
鄭亞旗：第一個CTO去哪兒了？
徐德塵：本來他們兩個人一塊兒當CTO，然后我們第一個CTO學業的原因，然后還有家庭的原因，我剛開始干的時候，我才17，我們倆CTO才19，剛大一，我們CEO也剛19，都是這個年齡，我跟我們CEO沒有什么錢，人家的家里還比較傳統，第一個CTO，主要是因為學業。第二個CTO因為家庭的原因，他的父母不支持，一路過來，其實都很曲折，對于團隊這一塊，我后來也想了很多很多，團隊這個東西，對于我們來說，我到現在為止，我們公司招人進團隊，核心團隊，第一原則，一定要能跟大家相處好，如果不能相處好，我們就不可能接受你進入我們團隊了，這是第一要素，我們公司的確是有特點的人比較多，說不謙虛一點就是年輕有才，我們不擔心你有才，因為我們能夠接納你，肯定是你很聰明，很有才，但是如果能進入團隊，最重要的還是大家相互能處的很好，這永遠是第一要素。
鄭亞旗：我一直認為公司的企業文化，這個公司整個的企業文化就是CEO的文化，就是CEO的想法造就了這個公司，因為只有CEO面試來的人，都是他一個風格習慣的，這樣會一步一步這個職位往下傳。人的問題聊完了，接下來聊聊產品跟企業的思路的問題，大家都在說幾大公司，但是我覺得小公司也有小公司起步和生存的方法，比如說這些公司都這么大，那咱們是不是可以出一些產品，去賺他們的錢？比如像舒義這樣的。還有一種思路，細分市場，你可以做他們看不上的東西，比如說讓女孩自己就可以把臉變得很尖的軟件，這種細分市場，你做好了，可能真的自主就能去上市或者怎么樣，如果做得還行，還沒有那么好的時候，你還可以賣給他們，還是可以掙錢，這個產品思路陳歐怎么看，比如你賣化妝品，就是一個細分市場，不是說什么都賣。
陳歐：曾經有人說過，你選擇的對手是非常重要的，大公司也有很多的創意團隊，也有事業部，如果你做的不是他的核心團隊，你就有時間做出差異化，當你做出成績來，對方趕超你就來不及了。第二個，不要按照大公司的規則玩他的游戲，但是你可以去顛覆他，比如現在移動互聯網開始發展的時候，可以從大而全變成小而精，或者化妝品推薦的方式，包括唯品會，他們的特賣方式，也是對一個傳統的商城顛覆。所以對小公司的CEO來說，更多的是決策，方向性的選擇。
鄭亞旗：你的網站這么多女孩去上面買東西，你覺得現在打廣告這些思路還有效嗎？
陳歐：我從不砸廣告，因為我是管營銷嘛，小公司比較靈活，大公司可能說市場費用是一個市場總監管的，咱們也知道，營銷界存在什么像返點、回扣，那它的決策未必是最有效的。但是小公司會做出很多有效的，有傳播力的營銷方式，因為這是你創始團隊、核心團隊絞盡腦汁想出來的，包括我們自己的廣告，從出爐到打造是花了半年的時間，而這個公司交給大公司的市場總監，那就不是這么做了。
顧志誠：曾經一度，安卓打開都是我們用戶來投訴，你們怎么怎么，我覺得就跟大公司這塊，因為是一個部門，一個創意公司難以想象掉頭很慢，廣告人的資源，包括整個公司對事業部可能會跟急，半年一定要看到怎么樣怎么樣。我看到很多大公司的做法，可能想得更長遠一些，而且狀態更穩定。所以真正在大公司做的，其實巨頭看你的時候，它羨慕靈活性，創業公司可能干12小時，你的公司和人家一個部門干8個小時，一周干五天差別還是挺大的，再看你的時候，其實更累，打地鼠一樣。就像陳歐說的，你可能來不及了。他做的是減法，缺一個都不行，我們是加法，只要有一個人就行了。
鄭亞旗：但是咱們小公司，其實不小，只要做成一個事，咱們就是成功了。舒義，是不是也掙大公司錢的公司。
舒義：以前掙大公司的錢，以后掙常規企業的錢，因為廣告這個行業，移動廣告這兩年還是靠行業內的錢支撐的。我們本身做的是比較小的一個市場，相對于移動廣告，我們做的比較常規，我們不想這樣講，將來要挑戰大的企業，這兩年還是老實干活。
鄭亞旗：有1.6億戶，你們的男女比例怎么樣？
吳欣鴻：PC上，男性占了29%，女性71%，手機男性的比例會增加10倍。
徐德塵：你太不了解現在的社會了。
吳欣鴻：怎么說呢？像拼圖，或者濾鏡，也是圖片的功能。關于剛才的這個話題，我是這么看的，小公司和大公司之間，更多的是互補。相對于大公司而言，有很多小團隊有它的優勢，每一年用戶這個群體，以及他們的需求都是在不斷的變化，小公司的靈活性可以精準地把握需求。對于小公司的決策，首先做一些自己擅長，而且讓自己和用戶都覺得特別有意思的事情，因為很多創意項目自己覺得很好玩，但是用戶沒有興趣，第二個，盡可能依附于大的平臺，比如微博的利用上有的做得很快，很快就有數百萬、上千萬的用戶。還有盡可能做一些不花錢，也能快速爆發的事情，美圖到現在基本上沒有花過什么的推廣的費用。
徐德塵：我們現在主要的用戶就是不光是和大公司合作，嚴格說，我這是第二次創業，之前我們在北京一直做營銷這一塊，現在我們只是把資源重新拿起來，我們跟北京許多的中學、大學跟人家合作，做免費的校園的留學或者英語主題的講座，以直播的形式帶到學校里面去，把學生聚集起來看，第一個作為我們線下資源鞏固，一個也是我們的推廣模式。
徐樂：這個問題其實我們創業，我要做這件事情，可能我更關心的，這件事情我是否可以做好，撿自己最擅長的事情，大團隊也是小團隊組織起來的，他可以做很多事情，可是我們專注。我記得我們公司三年前是做社交引擎的，我們轉型游戲的時候，做這個企業。自己這件事情能不能做的更好，往往是自己的問題。所以你剛剛說，其實很多也不用我們說，你們是中國公司憑什么在海外搶飯吃，可能我覺得首先我們是一個中國公司，但是互聯網國際概念很模糊。所以說其實還是選擇自己擅長的事情，包括我們這次，我們做這件事情，而是他們做得不夠好，我們需要去顛覆一些事情，我們是這樣一種心態
徐德塵：我們現在主要的用戶就是不光是和大公司合作，嚴格說，我這是第二次創業，之前我們在北京一直做營銷這一塊，現在我們只是把資源重新拿起來，我們跟北京許多的中學、大學跟人家合作，做免費的校園的留學或者英語主題的講座，以直播的形式帶到學校里面去，把學生聚集起來看，第一個作為我們線下資源鞏固，一個也是我們的推廣模式，同時這個東西，雖然是有一些成本，但是的確從我們的角度來講，當時我們在北京做營銷的時候，我們去年剛開始做的時候，我們在北京，說得夸張一些，在全北京你隨便挑中學，只要你說得出名，我就帶你去。廣州、長沙都比較好說，但是北京卡得特別嚴，這就跟教育的環境有關系。因為我最開始嚴格說那是我的第二次創業，第一次創業都不算創業，那個時候積累下來了人脈，通過這一塊在全北京的各個學校里面去，每個學校里面我有我自己特殊的一條路進去，合法的。
鄭亞旗：你們創業以后，跟之前有什么區別呢？
陳歐：年輕人創業，最大的優勢在于年輕，我們現在20多歲，30多歲，有的才十幾歲，青年的定義是50歲，60、70歲的時候，再放眼看自己的人生。所以創業我建議千萬不要沖著我要發大財，因為如果看創業，從概率來說，中國有幾個上市企業？有幾個企業上市了以后，股票還漲的？這個概率算下來，創業賺不了錢，除非你把公司賣掉了。創業就是你找一種你喜歡的方式，你覺得很爽，而且每天早上起來的時候，你覺得新的一天開始了，如果你想脫貧致富，我建議你找個工作，可能你得到的會更多。
顧志誠：創業有一點像以短跑的速度在長跑，外觀比較光鮮，其實真的很苦，事實上也是很苦的事，另外成功率，還看到過一句話，一個創業公司做上市的成功率，比你出門被車撞的成功率還低，確實是這樣的。從我創業以后，我覺得最大的變化是我從很感性的一個人慢慢比較理性了，在發展的過程當中，發現早期的創業伙伴，有五個跟著你發展了，三個受不了中間的痛苦走了，剩下兩個想跟著你走，但是突然發現碰到瓶頸了，這個時候真的很痛苦。
舒義：創業真的不是賺多少錢，我個人沒有找工作，大學大一19歲就開始創業，這8年來，特別是在成都，后來到北京，我認識的朋友要不就是在找公司，要不就轉型了。這個時候你要考慮，你到底要創業，還是要買賣，我們那個時候就是做生意，談不上創業。我非常同意陳歐剛才講的觀點，如果你只是為了賺錢，還是建議工作，真的不建議去成立公司，成功概率太低了，如果你認準這樣的生活方式，你讓我現在找一個公司，我可能不愿意過那樣的生活，因為它是一個夢想，是你經驗體驗的問題。
吳欣鴻：我覺得興趣是創業最大的驅動力，也跟剛才幾位講的異曲同工，對我來講創業也有壓力，越來越大，我有一個比較奇怪的減壓方式，每天會去搜索用戶對我們產品的一些討論，看到很多人在用，就覺得特別開心，特有成就感。就給自己一些正能量，通過很多的方式。
徐樂：我的觀點基本上跟他們是一樣的，感覺沒什么可說的，我其實是一個閑不下來，人活著，沒有什么事可干，就很無聊，我就是不折騰就很無聊的人。這就是自己的一種，創業就是我的工作。
徐德塵：這個其實就很久以前，我有一次參加一個節目，他們問我同樣的問題，我當時就說一句話，在你有準備的，準備很充分的前提下，創業越早越好，你四五十歲的時候再天天熬夜，那是做不到的。所以其實也是有一個生理原因。但是最重要的，要全都想好了，準備好了，我出來干的時候，我才17歲，但是因為我們公司走的路不一樣，我們走一個特殊屌絲的路線，雖然我們也都是大屌絲，但是走的路線不太一樣，我們很早的時候就想得很清楚了，比如我最早，我們CEO最早出來工作是18歲，一個人出來單干，我也很早的時候，就在北京的圈子里面帶各種各樣的項目，說實話，今天在座的各位前輩，他們可能起步比我晚。
鄭亞旗：我不承認。
徐德塵：都比我大很多，但是的確就是時代不一樣，他們都是80后，我是90后，生長的環境不一樣，我生長的這個環境，教育的環境，整個的成長環境，讓我們這一代人有更多的機會，更早熟一些，有更多的機會，在更年輕的時候做出前一代的人，他們可能20歲、30歲才會做的事情，像現在我知道的，北京90后的教育都很多了。我認識最小的有16歲的創業者，我壓力都很大，我今年18了，對不對？所以一定要想好，你愿不愿意為了這個夢想付出，真的付出你的青春，在這個過程當中學習，不斷地學習，學習到更多的經驗、知識，然后結交更多的朋友，從他們身上不斷地學到更多更多的東西，因為創業就是一個生活，就是你生活的方式，陳歐剛才說的特別的對，就是一個生活的方式，一個學習的過程，在這個過程當中，你活得很開心，這就是一個創業者很開心的事情。
鄭亞旗：我還希望簡單的把我們剛才說的幾點做一個總結，我覺得創業第一，你得特別執著，得有志誠這種試都不考了，我也得創業，得有這樣的激情、執著。第二，小公司創業不難，大公司要做所有的事，你只要做一件事就能成功。還有就是說，不能老想著去忽悠別人的錢去創業，其實你拿自己的錢，而且不用太多錢，只要先把這個事做好，有很多的人在你屁股后面排著給你錢。而且最重要的還有一個，創業你是選擇了一個跟所有人都不一樣的生活方式，而且這個生活方式是在沒有任何人的幫助，包括你的團隊，但是當你這個產品上線出現問題，或者人都走光的時候，沒有任何人能幫我，跟家人說都沒有用，困難都在你的頭上，但是你愿意選擇這樣一個生活方式的時候，我覺得你可以創業了，謝謝大家！
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