中國服裝協會于2012年11月23-24日在北京國際飯店會議中心召開“2012中國服裝大會”。圖為中國服裝協會會長杜鈺洲演講。(來源：新浪財經 任立殿)

　　中國服裝協會于2012年11月23-24日在北京國際飯店會議中心召開“2012中國服裝大會”。新浪財經圖文直播本次活動。圖為中國服裝協會會長杜鈺洲演講。

　　杜鈺洲：今天很高興，今天參加我們協會的理事會，各位理事，絕大部分理事都到會，今天因為我們聯合會的會長親自出席，發改委何司長也出席。這次會呢，也很有感觸，由陳會長剛才講的形式，大家都身臨其境的。那么如何看待這個形式，從這樣一條曲線，我們能得到什么樣的啟發，這個非常關鍵。這就是陳大鵬同志把這個形式和我們落實十八大結合起來。也就是說這個曲線也反映出我們行業和我們國家經濟一樣，正在處于轉型。而且呢，并不是一直在往下走，大家已經看到了，到9月份這個線已經開始往上。那么這個下行呢，又是我們從高處發展，落實科學發展觀，進行調整，一個必然的階段，那我很高興，我們協會在大家的支持下，在全體理事，特別是我們各個副會長企業的積極參與，協會工作這個情況下，取得很好的業績。對于我們如何開創新的局面，應該說通過這個會，我想應該增強信心。

　　陳會長講到了國際的形式，總體是金融危機的在持續，國際經濟的復蘇還有相當長的一個時期，這對于我們充分體現中國經濟國際化的一個行業來講，影響是很大的。但是即便是歐洲這樣的危機狀況下，也還有品牌企業，他在全球的凈利潤能增長30%。這就給我們從外部啟示我們，我們怎么樣由大變強，變強是有我們的空間的，有我們的基礎，也有我們的空間，關鍵看我們如何來選擇。那么五位副會長把陳會長開始的這個報告做的，我覺得比較完美，很有說服力，這五個內容也都是我們轉型升級需要高度重視，當然，我相信，我們還有其他的副會長企業，其他的優秀品牌企業，都有自己的真知灼見，我們將進一步會聚大家的智慧，成為我們由大變強一個重要的思想源泉，來自于大家，來自于世界。

　　那么，剛才五位企業家副會長所涉及到的關于服務，對服務的新的理解。這實際上，就是說到了，我們作為實體經濟，我們創造的物質財富和文化財富是為了消費，消費不是終點，消費也是我們創造的起點，它是一個循環，尤其說，我們服務在推銷我們的產品，還不如說，我們從服務中得到生產的創造的啟示，得到消費者創造的關于各種品牌發展的關鍵性的，創造源泉。那么定位正好說明了，我們結構布局調整過程中，我們中西部在承接轉移，并不是一般人所理解的，東部干不下去了，往西部轉，東部都搞虛擬的，搞總部的，不是那樣。這是一種社會化發展的必然要求，所以，定位呢，是我們產業社會化發展的一個重要的因素。它不是社會化生產力嘛。

　　那么供應鏈的整合，這樣的一個舉措，也是我們行業，在調整整合提升到了一個必須重視供應鏈的時代，我們很多品牌企業都已經深化到品牌的創造，在與供應鏈，也可以說供應鏈是品牌持續發展的基礎，我們行業也在重視供應鏈，從資源上游，物質生產鏈，物質產業鏈的供應鏈，還有文化創造的供應鏈，文化也不是我們空想出來的。那么人才，說歸根到底是人才的競爭，中國強大，由大變強歸根到底是人才，我們行業，從大國變成強國也是比較人才，那么一個企業一個品牌，一個協會，一個行業，必然是歸根到底要落實在人的發展，人的創造力。我們中國特色社會主義以人為本，要落實解決人的全面發展。

　　最后文化內涵，品牌的競爭力，品牌的感染力，品牌帶來消費者的認同喜愛，或者是消費者偏好，它的感染感染力，影響力，在于品牌。所以品牌是從文化這個層面來認識它。它是實體經濟內涵的不是孤立的，不是吹噓出來的，不是講出來的，也不是表面展現出來的，而是消費體驗出來的。那么我相信，這五個觀點，服務、定位、供應鏈、人才、文化，與我們品牌戰略關系密切，他們講的很深刻，簡短，他有說服力在于，這五個觀點，都是這五個企業家，他們在帶領他們的團隊，經過多年時間摸索總結學習概括出來的。所以這樣的一個綜合協會的年度工作報告，我覺得有新意，有說服力。我想最后的時間呢，簡單的講兩點意見，也是感想。

　　一個呢，我想談談承擔重任。第二點就講講求真務實。我就講這兩點意見。

　　關于承擔重任呢，我想我們的行業的發展，我們行業渡過困難也好，開創新局面也好，我們的重任，在于順應全面建設小康社會，全面建成小康社會的更高要求。就是落實十八大所提出來的。也是我們十二五規劃中央十二五規劃建議中明確提出的，在這一個時期，我們制造業要由大變強，要順應各族人民過上更好生活的新期待。習近平同志在記者招待會上講到，人民的期望就是我們的目標，我想我們承擔重任。這里有三點，第一，就是各種人民過上更好生活的新期待，我們是消費點工業，我們要滿足人民物質生活和文化生活新期待。也就是說，我們既要為更好生活創造更好的更多的物質產品，也要創造適應人民生活審美化要求的文化產品，也就是說我們的物質產品要承載更多的文化內涵，滿足更高的日常生活審美化的要求，正像我們的品牌也說了，我們在創造美，我們要創造生活美，過去，在全面建設小康社會是20年，中共十六大確定的目標，現在十六大、十七大歷史任務完成的很好，我們在前十年，勝利的度過全面建設小康社會的前一半，依著消費，按照合理價格，我們大約擴大了三倍，也就是翻了兩翻，年均增長15%，這就是五年翻了兩翻。中央講了倍增，倍增不要簡單的理解，倍增就是一倍，我們是倍增里面的衣著消費。

　　前十年我們消費占GDP的比重，從百分之六十幾，下降到42%，就我們10%以上的速度發展GDP，而消費增長了，沒有那么高，那么今后這個十二五、十三五的計劃時間呢，要調整科學發展，提高居民消費占消費的比重，擴大內需，特別是居民消費戰略，這是十二五的一個重點，科學發展觀落實的一個重點。雖然GDP增長，我在綱要里專門算過這個事兒，我們按照10年的話，如果我們消費占的比重，從2010年的百分之四十二點幾回升到60%，那么我們的衣著消費，還有非常大的增長空間，大家有興趣的話，可以在看一看我們的強國發展綱要。那么在今后的增長，不能光看錢，看他的質。那么這里面有技術的，有文化的，有審美的，也有服務的，都是為我們內需的發展需要來承擔，那么現在的內需呢，從去年的情況來看，我們規模以上服裝企業，一萬一千多戶，因為是從兩千塊，從五百元的界限上升到兩千了，少了不少。規模以上企業，服裝企業的出口交貨值，占生產的25%，規模以上生產的價值就四分之一是用于出口。這在2000年的時候是40%，那么這25%呢占全國服裝出口的比重是多少，35%。我們將近有一萬億按照現在的匯率一萬億左右的這個產值用于出口，其中25%是規模以上占的，65%那就是規模以下干的，所以我們不要忘了我們談規模以上企業的時候，我們一定要關注，大量規模以下的小企業。

　　他們不僅在出口，而且在內銷承擔了很多的責任，陳會長講到了曲線，統計局一條曲線，商務聯合會一條曲線，我們還有一條曲線沒拿出來，我們掌握一百個集市，就是專業市場，那就更多的面對廣大線下，也包括集市普通消費者的需求，那里的產品要比百貨商場便宜得多，這是我們的線數。也就是說，無論從物質上的，從文化上的，文化上的苛求很明顯，所有世界大牌子都看準了中國，中國市場的國際化，不僅是物質的競爭，而且是文化的競爭，我們不要光想到，我們文化走出去是在競爭，我們看到我們國內對文化需求，我們的程度也是一個競爭很激烈的方面。我們時裝周要表現的好，那些企業百分之百是進口的面料，他們也是低端嘗試，他們也用真絲，真絲是來自于中國的，我們的服裝如果不能依靠自己的產業鏈，我們談何紡織。這不是我們的責任嗎，不展開了。

　　所以我們行業擴大內需，服裝承擔著最終市場帶動全行業適應全面建設小康社會的要求，這就是中國品牌和外國品牌不同之處，我們不光想到自己的品牌要好，要體現品牌價值，我們才承擔著中國兩個字的重量，中國企業，中國品牌，小平同志說，要有自己的拳頭產品，要有中國的名牌，某些要受人欺負。所以呢，這是一點重任。第二個重任呢，就是中國制造業也包括紡織工業，由大變強的新要求，十二五正式提出來，制造業由大變強，其中輕紡工業轉型升級。特別提出來開發產品的能力和創建自主品牌的能力，兩個能力，正式的寫在了十二五規劃綱要里面，不是計劃，過去我們講是五年計劃，現在是綱要，那就是綱。產品品牌，十一五綱要里面寫了，提高科技的貢獻，提高品牌的比重，所以我們從十一五開始提出兩個貢獻力，都是基于紡織要由大變強，大是公認的，沒有任何人否定，我們說已經很強了，還不強，還不夠強。是競爭力明顯的產業，為什么不強呢，因為我們的競爭力，很多因素是在于人口紅利，是優勢，沒錯，我們要的強是指我們的科學技術，我們的品牌，我們的人才，我們的可持續發展的能力。那么這個由大變強呢，我想更多的我們大家要從最近的形式發展，特別是十八大報告和十八大開會這個期間，國際形式的變化。中國人民發自內心的我們自己一定要強大起來的這種急迫的現象，我們要通過我們的產業落實，我們用什么落實科技發展了，把紡織工業把服裝做強，外部，國際的形式在調整，政治格局都在變化，這個變化中同樣充滿了矛盾競爭。

　　我們國內面臨著轉型升級過程調整的鎮痛，資源問題，環境問題，人力資本問題，改革深化的問題，現在不提出新的四化嗎，工業化、信息化、城鎮化、農業現代化，都占有實體經濟的發展，我們內部發展的推動內在的動力，不僅由于外部的壓力，也由于我們內部條件的變化，資源、人工，我們要創造關于夏國新講到人的問題，不是想要就有的。要有機質，要轉變觀念，要牽扯我們企業的體制，我們還是搞一個家長制，我想那個人才很難成長出來。那么，世界的科技進步加快了，這是金融危機必然帶來的結果，歷史也是這樣的，現在大數據時代，智能化時代，科學技術進入到我們的行業，進入到分子設計組裝時代，如果我們的末端產業不聞不問，不了解也不知道趨勢，那談何創造呢，所以我們要做強者，小平講了，落后挨打。我們不要抱怨，說我們的百貨就是拿國際品牌壓制我們國內品牌，他們有這樣的因素，但是我想從根本上講，我們要看看國際品牌的差距，不要只比較幾個產品，不要只比哪一個時間段我們的效益，人家已經到了我們家門口開店，為什么中國旅游到外面去買名牌？僅僅是崇洋媚外嗎？我們要求真務實的來判斷，確實是，中國的市場，海外的市場競爭都是國際化的競爭，因此無論是外部無論是內部，我們必須加快做強。做強是民族自信自強自尊，一個直接體現。

　　第三個重任呢，就是參與國際經濟合作與競爭的新優勢。我們傳統的優勢，條件改變了，新的優勢還不夠，正在成長，現在在加速。我們不得不承認，我們的供應鏈技術優勢，還沒有發揮出來。中國的絲綢，經過外國加工，才能滿足我們中國時尚企業的時尚品牌的要求，這不能只怪我們的上游，也怪我們的品牌企業，對于發展中國面料做了什么，哪一個國際品牌不重視面料的開發，而只是在國際上選挑，我們可以跨國。我們不得不承認我們的品牌，雖然有較快的發展，有大批的，作為服裝來講，我們初步估算了一下，不下六七百個具有品牌價值市場認可的品牌，昨天開會，一百一十一個服裝家訪的品牌重點跟蹤培育，實際上主要是跟蹤，培育是一個產業的問題，培育是一個先理，實際不止這么多，我們有79個服裝的品牌在這111個里面，銷售額占規模以上的15%，利潤率達到了11%，高過行業的平均水平百分之六點幾，去年的數，非常好的。但是和國際品牌在中國的地位，我們來看，我們的差距，剛才五位企業家講的內容都有。這五個方面我們都有做的非常好的，從整體來看，我們是要加快學習實踐總結提煉，我們也非常重視，我們在人才方面的差距，概念好學，實踐做出來較難，因為是靠人，少數人學習學好了容易，一個隊伍學好了，一個精湛的隊伍能夠打硬仗的隊伍那是比較難的，我們現在缺少一個打硬仗的隊伍，包括供應鏈隊伍。

　　那么我們強國建設一個重要的條件，可持續發展，清潔安全，綠色低碳，這也是我們的責任。當然我們從新型工業化道路來講，我們的行業不僅要報這幾個方面搞上去，我們還是要承擔充分就業的歷史責任，這就要我們擴大市場，企業進步了，用人少了，如果我們不通過我們的品牌實力，開拓更大的市場，那么就業也只能加快的萎縮，因為我們的工資是孟加拉的十倍，現在的棉花價格，國內的棉花價格，比進口的紗還貴。這就需要一方面需要我們爭取政策，不平衡，不協調，是我們科學發展的一個要解決問題，同時我們內部來講，我們要把化纖開發好，化纖占到我們原料的四分之三以上，我們化纖面料也進口了很多，他沒有任何其他的影響，全在于紡織內部，我們化纖嘗試企業也很多，我們用化纖長絲做女裝面料也很需求，但是我們在品質上，在文化表現力上遠遠不足。

　　那么這些歸根到底，我們要創造新優勢，科技的新優勢，人才的新優勢，可持續發展的新優勢，就是我們強國實際的道理，我們的路子就這個路子，靠別的是不行的，靠說是不行的，靠實力。那么因此第二個觀點呢，我想著重就是求真務實。我前幾年也講過這個，現在由大變強的轉變過程的時候，更較突出務實，求真，為什么呢？因為我們確實成長的很快，我們的規模不僅大了，我們的品牌也做的很好了。很多企業從學習不懂，到自己實踐摸索干，摸著石頭過河，現在有初步的嶄露頭角，甚至到海外也有了一定的知名度。上市公司過去沒有，后來有了，上市公司都要求講故事，講給誰聽呢，講給股民聽，我們品牌要講故事，講給誰聽呢，講給消費者。但是我們文化必須要加強，毫無疑義的，實體是基礎，文化是內涵，沒有文化是空的，產品是什么樣的？老樣的，我們很多白領，有點文化追求的白領，愿意到國際的品牌店里去挑服裝，每年都要挑出來。三線城市到我們品牌店里挑服裝還是比較高的，但是有較高追求的，還有一個問題，國內的品牌比國外的貴，我們一講故事，就漲價，做一個新牌子就漲價，為什么不是一個新牌子，面對更多的消費者，更務實的貨真價實的，超值的產品，超喜歡的文化，打開中國國際的市場，我為什么越走越高呢？比國際的高的多，而實際上我們的差距還很大呢，這就需要思想。

　　因此務實，說到品牌，這大家一直在探討，他是內涵在產品里面的。中央把產品開發和創造品牌一起談，我們說來說去，實體經濟還是靠實體，我就發現跟國際大牌子交流，我們搞國際論壇，他們講的東西故事不多，很實，我們的產品，我們的文化，服裝是一種形體的語言，你看我的服裝就知道要說什么了，你看我的服裝就知道我是不是你心中的白馬王子，這是真功夫，什么是真呢？真是規律，什么是美呢？美是真和善的統一，叫真善美嘛，真是自己規律，善是你的良好的愿望，良好的愿望，和自然規律結合了，達到了美。怎么結合呢？那么技術，技術是自由的形式，是真和善消減差距的關鍵，因此出現了技術美，美的本質是自然的文化，是人的本質，人的愿望的對象化，美是客觀存在，但是關鍵是人去欣賞它，認識它。我們說很美，消費者說這很丑，你說服不了消費者，所以我們的品牌的務實，我還是希望在產品上，我們的功夫還要加大，真功夫還不夠，在質量上，在創新上，在快速反映上，還有相當大的空間，相當大的領域，還有盲區，當然社會責任是品牌不可缺少的道德，我們講服務。我們實體經濟和文化，硬實力是基礎，是我們實體經濟比較強化的物質實力，文化很重要，但是我們不能講空城計，空城計講一次可以成功，它不可能用第二次，因為蜀國沒有實力，用一次可以。

　　那么我講了，我們就是質量，質量和創新不是孤立的兩個內容，質量靠創新來保證，技術和管理，不然你成本很高，質量呢是一個也是一個歷史的尺度，不同時期有不同的標準，那么創新作為靈魂，它是考驗我們人才，考驗我們機制，考驗我們眼界的一個。技術創新，文化創意，機制改革，什么營銷手段什么渠道建設等等，核心還是在品牌的剛才講的設計我非常贊同，我們比來比去，和國外差距，由一百條到十條，再到一條，我認為現在最落后的還設計，不是紙上談兵的設計。我們有一個顏色，今天沒有人提到，品牌的設計，我們的品牌設計的很好，一到顏色沒有人提高，灰色是顏色豐富的一個復合體，偏什么灰，你有多少語言詞匯，亮色我們沒辦法了，就用了白色。最近參觀了國際纖維藝術展，有很多作品在色彩上是很有體現的，我們的設計是有很大的差距，你不能老黑白灰。這些都是講的真功夫，我們從不懂到懂，我們需要交流，我很高興我們的企業家在國際交流的時候，講的，表達的意思非常深刻。

　　我相信這樣的認識，來落實在我們下一步的實踐里，一定會加快我們品牌的成長，要做品牌的真功夫，那么無論是服務，無論是社會協作組織，社會組織定位，供應鏈，人才，文化，我們要在全方位實現我們的強國目標，承擔起2020年建成全面小康社會，還一個2050年左右，實現中等發達國家水平，那個中等發達國家水平，也包括服裝的上游的創造力，我想我們應該提前實現這個目標。謝謝各位。

　　供應鏈這是我們服裝做強國的一個強大的后盾，服裝就是我產業整體進入強國的先鋒隊，1987年當時在中央政治局國務院做了重要的決定，把服裝行業從輕工系統歸到紡織系統，當時提出來要做大紡織，我們的名牌戰略，服裝強國，就是在大紡織的前提下發展起來的，而是世界基礎最雄厚的一個產業，不僅是大，因為我們有強大的紡織的產業鏈后盾。我這里對大家多年對我工作的支持，和大家做的創造性的探索，表示衷心的感謝，也希望我們的強國，早日實現，謝謝各位。