中國服裝協會于2012年11月23-24日在北京國際飯店會議中心召開“2012中國服裝大會”。圖為七匹狼男裝董事長周少雄演講。(來源：新浪財經 任立殿)

　　中國服裝協會于2012年11月23-24日在北京國際飯店會議中心召開“2012中國服裝大會”。新浪財經圖文直播本次活動。圖為七匹狼男裝董事長，中國服裝協會副會長周少雄[微博]發布年度觀點。

　　周少雄：非常高興，今天受中國服裝協會委托，到這邊給大家做這么一個年度的觀點發布，那么今天我發布的觀點呢，是鏈條掌控，科學整合是供應鏈的基礎。我想現在這兩年大家都在考慮和提高自己的整個的效率，我們在成本控制方面來講的話，應該說絕對成本，一直在上升。那么唯一能夠使我們提高競爭力的話，肯定是相對成本的下降，那么所謂相對成本就是說我們在整體的效率上面在整體的協作的效率的這個提升上面要作出一個新的調整。那么這個調整呢，應該說需要我們從內部跟外部去考慮我們整體的整個產業鏈供應鏈協作的問題，所以今天非常高興能有這個機會在這里跟大家代表中國服裝協會伐木這樣一個觀點，我覺得下一步競爭力的重要觀點。

　　在全球化的世界中，通過有效的資源的整合，一切企業的行為，都有可能以最有效率和最低成本的方式實現。這種情況下，如何借助供應鏈的整合管理和優化，所面臨的一個重大的問題課題。下面我通過這幾點來闡述這個話題。那么第一服裝行業是一個最講求實效性的行業，前端的領先設計，高品質的制造，如果喪失了時機，產品價值就很難實現。特別是在跨過貿易，定單生產越來越普遍個性化、小批量的碎片化，生產成為了常態的現狀下，高效的供應鏈，代表了現在經濟不斷發展的趨勢和潮流，同時也是企業提升核心創造力的源泉。

　　第二是供應是將紙扎上分銷商零售商知道最終用戶，形成了供應網鏈模式。它不僅是一條連接供應商到用戶的信息鏈，更為重要的是它是一條價值增殖鏈，物料在包裝運輸等環節增加了它的價值，給這條鏈上的相關企業帶來的收益。實現價值的增殖，首先來源于對供應鏈科學有效的整合及建立，即建立協調有序的貿易合作伙伴關系。

　　第三，現在已經有越來越多的企業認識到競爭的含義不在以往意義上公司間或品牌與品牌之間的競爭，而是供應鏈的競爭。因為現在我們的競爭當中的話，我們都在考量不可能所有的事情都由自己來干，所以我們在整合整個的社會上面的一個供應商之間的關系，確實是我們最重要的一個課題。

　　第四點，供應鏈的內部整合，供應鏈整合是一種，供應鏈伙伴之間為了給顧客提高更大價值更高水平合作的管理方式，是企業和其供應鏈伙伴之間的合作，組織之間的業務流程，對若干個流進行高效管理。包括物流、信息流、資金流和業務流，實現以低成本和高速度給客戶提供最大的價值，根據現階段的研究，供應鏈的整合分為幾種類型，首先是一體化管理，物流時時跟蹤，生產運輸銷售，跟內部功能內部之間的時時的整合，將不同在企業內部功能的連接形成一個緊密無縫的流程。逐步改進最佳實踐方法的流程。

　　第五點，其次是外部整合，公司和他的主要供應鏈成員建立伙伴關系，為滿足客戶的需要將企業之間的實踐及程序和行為組織呈協作的同步的管理。外部整合主要包括客戶整合和供應商整合兩種類型，客戶整合主要包括企業與主要客戶的溝通，企業為主要客戶建立快速的訂貨系統，對主要客戶跟進，以主要客戶共享市場信息，銷售信息，需求信息，庫存信息和生產計劃信息等。供應商整合主要包括，企業以主要供應商的戰略合作伙伴關系，企業幫助主要供應商改善流程，參與選擇及供應商管理供應商，主要供應商參與企業的采購和生產，參與產品設計的程度，企業與主要供應商之間共同需求預測信息，生產計劃信息，生產能力信息和庫存信息等。比如聯想集團[微博]在踐行供應商，和海關協同運作的顯赫，通過供應商，庫存協同管理，將按單從14天縮短到5天。

　　第六個方面，供應鏈整合的基礎。無論何種類型必須明確的一點是供應整合是建立在供應鏈結點上的企業和部門互相信任互相協作，利益共享風險共擔的基礎上，要通過整合管理供應鏈的優勢，企業必須依照此原則建立一套整合機制。這套機制的構建是供應鏈條上尤其是企業利益驅動求生存求發展的條件，相互信任相互協作，利益共享，共擔風險的條件下，還要求獲得相應的經濟利益和更好的發展機會，因此，核心企業必須考慮平和企業的利益，提高供應鏈的整體競爭力，同時協同是供應鏈整合的又一個重要方面，構成供應鏈的各企業可能存在文化工作流程和戰略規劃等方面的不同，如果不能有效整合的話，即使選擇了良好的或合作伙伴，建立了有效機制，也未必能獲得供應鏈的協同優勢，這是整合供應鏈的前提，也是現階段我們的行業在整合供應鏈上，應該作為重視的問題。

　　應該說企業與企業之間的互相的認同，來改造自己的工作流程，以及改造自己本身企業協調方案應該是一個很重要的一個環節。

　　那么事實上，當我們將目光礦源，就可以從很多人身上，了解競爭的演變史，對此，研究就發現現在我們最大的機會，來自于堵墻圍城的，在合作進程加工，使用什么樣的銷售渠道，怎樣從消費者那里略取信息，所有這一切，對供應鏈的整合來實現，正在這方面付出努力，聯想從計劃物流定單交付流程三個方面找出整合的關鍵點，組成了現代企業供應鏈系統，并用信息技術對信息六物流和資金流進行設計規劃與控制，達到提高客戶滿意度和降低供應鏈總整體的目的，抓住供應鏈，鞏固與供應商之間的關系，也同樣達到了優化整合的供應鏈的效果，通過整合，這些企業進一步提高了供應鏈的效率，無一例外的成為了中國供應鏈的翹楚，在資源和市場利益，全球化的今天，中國服裝業正把更多的目光投入了供應鏈競爭，隨著更多服裝企業供應鏈的理解，我們想中國服裝業的聯想、華為，也許在定理之中。謝謝各位。