中國服裝協(xié)會于2012年11月23-24日在北京國際飯店會議中心召開“2012中國服裝大會”。圖為鄭州夢舒雅品牌發(fā)展有限公司(領(lǐng)秀集團(tuán))總經(jīng)理，中國服裝協(xié)會副會長陳勇斌發(fā)布年度觀點(diǎn)。(來源：新浪財經(jīng) 任立殿)

　　中國服裝協(xié)會于2012年11月23-24日在北京國際飯店會議中心召開“2012中國服裝大會”。新浪財經(jīng)圖文直播本次活動。圖為鄭州夢舒雅品牌發(fā)展有限公司(領(lǐng)秀集團(tuán))總經(jīng)理，中國服裝協(xié)會副會長陳勇斌發(fā)布年度觀點(diǎn)。

　　陳勇斌：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，今天給大家匯報的題目是，深化定位是分工協(xié)作的必然。因?yàn)殛P(guān)于產(chǎn)業(yè)升級這個話題非常大，所以今天因?yàn)檫@幾年研究特勞特研究比較多一點(diǎn)，簡單談一下定位升級的關(guān)系，什么叫定位，實(shí)際上探討很多年，觀點(diǎn)很簡單，我們在對接過程中，定位是這個對于中斷品牌和對于制造業(yè)品牌同樣適用，定位分兩個層面，這個定位就是找到顧客為什么選擇這個品牌的理由，以及這個品牌為什么存在的理由。那么給企業(yè)定位就是找的客戶，企業(yè)為什么存在的理由。每個產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部，所以我們解決好了終端品牌升級的問題，還有制造品牌的升級，那么整個品牌的升級也就指日可待了。制造品牌和終端原理是一樣的，制造品牌面對的是中間的客戶，因?yàn)榭蛻粜再|(zhì)不同，操作有區(qū)別，但是原理都是一樣的。

　　中國的服裝也基本上是有很多的產(chǎn)業(yè)集群組成的，圍繞產(chǎn)業(yè)集群如何升級，來談這個問題。中國改革開放30年以來，服裝產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)和銷售的專業(yè)產(chǎn)生了很多產(chǎn)業(yè)集群，非常多，幾百個產(chǎn)業(yè)集群，那么這些產(chǎn)業(yè)集群可能不太符合以上原則。產(chǎn)業(yè)集群是中國服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)，產(chǎn)業(yè)集群的升級必然帶動服裝產(chǎn)業(yè)的集群，因?yàn)楦偁幍慕Y(jié)果都會面臨自身的重要調(diào)整和改革，所以在競爭的過程中，每個企業(yè)都不斷的深化企業(yè)的定位，產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部的分化，分化的過程中，每個產(chǎn)業(yè)集群都會分化為三類企業(yè)，第一類是以打造終端品牌和自由品牌的核心業(yè)務(wù)，第二位打造自主品牌為核心內(nèi)容。那么第三類，就是兩條腿走路。那么基于這個，三類企業(yè)，分別談一談這兩類企業(yè)怎么實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。

　　第一個打造終端品牌實(shí)現(xiàn)企業(yè)的升級。首先第一點(diǎn)，打造品牌的基本路徑，就是對于一個產(chǎn)業(yè)集群來講，就是以核心品牌為代表的產(chǎn)業(yè)集群，根據(jù)我們這么幾年的實(shí)踐，強(qiáng)化核心，通過清晰的定位，提高產(chǎn)品的附加值實(shí)現(xiàn)品牌的定價，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。優(yōu)秀的品牌，比如以七匹狼為代表的男裝品牌，但通過各自不同的精細(xì)化定位，實(shí)現(xiàn)了差異化運(yùn)營和各種品牌附加值不斷的提升，從而實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)升級。那么我們領(lǐng)袖女褲品牌，我們領(lǐng)袖品牌的定位，這也是合作的結(jié)果。我們正在通過這個領(lǐng)導(dǎo)者這個定位，和清晰化的模型，引領(lǐng)行業(yè)在提升和突破。一批品牌，當(dāng)然這些品牌還不是在特別的有名，渠道的快速開拓，當(dāng)然這些品牌也都要用特奧特的重要理論進(jìn)行研究，茅山專家預(yù)領(lǐng)導(dǎo)者的定位。這是第一個。

　　第二點(diǎn)，品類引導(dǎo)品牌的升級。艾麗斯品類戰(zhàn)略告訴我們，艾麗斯出來創(chuàng)立一個品類戰(zhàn)略，但是基本上原理都一樣。我們服裝產(chǎn)業(yè)是有很多品牌帶動的，品牌組成的。比如說，之前不被人們重視的阿膠這個品類，通過東阿阿膠這個公司通過提升價格，帶動了整個品類的繁榮，同時驢皮重要的價值，提升了很多人養(yǎng)驢，現(xiàn)在阿膠這個價格一直在長。那么這幾年我們河南的大棗，帶動了棗產(chǎn)業(yè)的升級。附加值不斷提高，同時也會帶動一個產(chǎn)業(yè)鏈，帶動整個產(chǎn)業(yè)走向繁榮，實(shí)現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)的升級。主要因?yàn)槿狈︻I(lǐng)導(dǎo)品牌的帶動，那么綜上所述，在每個產(chǎn)業(yè)集群通過深化定位打造的一些強(qiáng)勢品牌，從而推動產(chǎn)業(yè)升級。那么最近我們正在與河南省服裝品牌協(xié)會一起探討，實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟。那么對產(chǎn)業(yè)進(jìn)行整合，從而帶動河南服裝產(chǎn)業(yè)整體升級，這是一個方面，關(guān)于打造制造品牌推動升級。

　　第二類，怎么打造品類制造品牌實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。比如這個一大集團(tuán)是全球最大襯衫制造企業(yè)，是女裝制造品牌，那么這些制造品牌都在某一品類地位，這些企業(yè)成功體驗(yàn)告訴我們，精細(xì)化的定位，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品一家，實(shí)現(xiàn)附加值的提升，從而促進(jìn)企業(yè)的升級，找到自己生存的理由，奧找到客戶選擇自己的理由，實(shí)際上就是找到自己的核心競爭力。雖然企業(yè)眾多，但是每個企業(yè)根據(jù)自己的狀況，那么大體最終細(xì)分為在制造品牌這個領(lǐng)域，細(xì)分為以下三類。

　　第一類是做高附加值的定單，是小批量，是研發(fā)優(yōu)勢，那么這一塊就可以實(shí)現(xiàn)有創(chuàng)造力制造。那么當(dāng)然呢，這一塊對保密性要求高一些，高品質(zhì)是他的特質(zhì)。第二類是中等性附加值的品牌，核心競爭力是快速反映能力。那么創(chuàng)新的合作模式這一塊，剛才談到庫存的問題。那么對于加工企業(yè)在合作上游一定的要求，我們這兩年，一直在實(shí)現(xiàn)核心，就是導(dǎo)入QC的理論，其中有一個有效產(chǎn)出觀，什么意思？就是通過這個買一補(bǔ)一，不賣不生產(chǎn)，從而實(shí)現(xiàn)車間里，勞動生產(chǎn)力的提升，而是強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)的產(chǎn)品可以賣出去，有效產(chǎn)出最終決定這個企業(yè)的效益。那么背后也有一套非常完整的系統(tǒng)。

　　第三，關(guān)于低附加值。這一塊也不是說沒有前途，比如我們在何必新亞有一個企業(yè)，那么金融對與市場研究的非常透，后來這個廠管理的非常好，以純，獲得了核心競爭的優(yōu)勢，我們電商增長迅猛，提供了新的來源，這些都是可以創(chuàng)新的。那么綜上所述，一個產(chǎn)業(yè)的品牌和企業(yè)，必須靠定位實(shí)現(xiàn)升級，轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)更新的地方就不可避免，所以以定論指導(dǎo)，繼而拉動產(chǎn)業(yè)升級是我們產(chǎn)業(yè)升級的重要方法論。我相信通過這個定位的理論，把每個產(chǎn)業(yè)集群都打造成品類研發(fā)能力最強(qiáng)，品類產(chǎn)業(yè)鏈配套最完善，品類專業(yè)化生產(chǎn)最高的，品類領(lǐng)導(dǎo)品牌全球集群中心，中國服裝行業(yè)一定會實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。