“第九屆中國國際金融論壇”于2012年10月28日-29日在上海召開。上圖為瀚華擔保股份有限公司執行總裁林鋒。(圖片來源：新浪財經)

　　新浪財經訊 “第九屆中國國際金融論壇”于2012年10月28日-29日在上海召開。上圖為瀚華擔保股份有限公司執行總裁林鋒。

　　以下為演講實錄：

　　林鋒：謝謝大家！正如前面幾位嘉賓講的，做中小企業融資服務有穿著皮鞋做的，也有穿著草鞋做的，咱們這個廳里面大多數都是穿著草鞋做的。

　　我曾經穿過十一年的皮鞋，后來穿了八年的草鞋，但我現在決定一輩子穿草鞋做中小企業融資。

　　作為一個穿草鞋的人講三句話。

　　第一句話，中小企業融資本身就是一門生意，我們看待這個問題，應該用市場化的思維，去對待它，既然是生意了，那么就不應該以血統來命名，不應該以身份來界定。應該是看它的效果，應該以市場化的眼光去看待它怎么去經營的。有句話叫好不好不看廣告，看療效，我相信我們中國的民間金融有很多智慧，各個地方，都有不同的療效。只是說好多療效，沒有因為人微言輕的原因沒有引起廣泛的關注和共鳴。

　　第二句話，做好中小企業融資這門生意，就需要我們放下身段，彎下腰，實實在在的去做融資的服務工作，不管你是穿皮鞋的還是穿草鞋的，這個融資工作當我們貼近了市場，貼近了客戶的時候，會發現，原來中小企業的風險，也并不是那么的可怕，其實這個難之處不是風險的問題，而是我們如何貼近市場去做服務的問題，首先要解決，思想和意識上的偏差，其次去找方法，我相信方法其實是非常多的。

　　第三句話，我們金融市場的血脈不通，是整個民間金融，乃至中國金融市場發展的主要瓶頸，正如前面幾位嘉賓也提到的，大銀行好比是中國經濟當中的動脈，而民間金融它們實實在在的做，他們只是毛細血管，我們人身體上有若干的細胞，越是邊緣化的細胞，越需要毛細血管去供應養分和氧氣，但是毛細血管又需要動脈去供應養分和氧氣，動脈和血管之間的不通暢就導致了整個金融體系，存在這樣那樣的問題。當然，我相信最終我們這個社會的發展趨勢，是會血脈通暢的。

　　正是在這樣的背景下，瀚華擔保兩條業務線。

　　一條做擔保，我們做了八年，現在一年的擔保額有兩百億這樣的生意。做小額貸款做了四年，一年的投放是20億這樣的生意，我們年收入達到10億這樣的生意。

　　謝謝大家！