“第九屆中國國際金融論壇”于2012年10月28日-29日在上海召開。上圖為中信銀行副行長孫德順。(圖片來源：新浪財經 梁斌 攝)

　　新浪財經訊 “第九屆中國國際金融論壇”于2012年10月28日-29日在上海召開。上圖為中信銀行副行長孫德順。

　　以下為演講實錄：

　　孫德順：金融改革的變化說明了一點。原來傳統的銀行都是單一經營的模式，吸收存款，發放貸款，存貸匯聚主要的經營模式。但經過這幾年經營結構的改善，以及各家銀行上市以來已經從銀信合作、銀租合作、銀保合作等這些跨平臺的合作在銀行發展轉型過程當中成為了一種趨勢。就中信銀行來講，我們跟各家保險公司的合作，跟各家證券公司的合作，像銀保第三方托管，存管業務，還有代理信托業務，這方面在市場上，尤其在股份制銀行當中開展得應該說不錯。也是為了支持一些實體經濟，尤其是地方經濟的發展，應該說做出了一些貢獻。

　　從這里可以看到銀行跨平臺的合作，中國的管理體制存在著兩種機構，一個是銀監會批的金融租賃公司，一種是商務部批的租賃公司。中信銀行充分意識到了在發展過程當中必須調整自己的經營合作�？缙脚_合作成為了趨勢以后，我們內部調整一下組織架構。成立了一個專門的機構，這就形成了競爭主要的管理框架，也確定了我們的管理原則。那就是四個統一，所有的產品開發由總行統一管理、統一核算、統一銷售、統一品牌。在這個基礎上實現跨平臺合作和響應市場打下了基礎。通過今年整體的業務發展來看，我們的產品創新和理財產品的銷售在同業里應該得比較好的發展。

　　最近一些機構對銀行業的產品，尤其是理財產品來進行評價，中信銀行排名也逐漸地上升，這些都說明我們現在從組織上調整為跨平臺合作打下了基礎。

　　銀租合作這一塊是這么看的。銀租合作有一個廣闊的市場。市場由這幾個方面來提供，一個是銀行發展具備一個廣闊的市場。銀行的經營需要更新，經營模式在更新。

　　再一個是面對客戶。無論是國有企業，地方企業，民營企業，小企業，這方面都有各方面的需求。從國有企業來看資產結構的調整需要公司的合作。剛才楊會長的演講當中充分地論證了這一點。從中小企業來看這方面的需求更迫切一些。所以說租賃市場有一個廣闊的發展空間。銀行和它的合作就有一個緊密合作的基礎了。我們也注意到現在銀行經營面臨著很大的問題，銀行去儲蓄化和去信貸化已經成為了銀行面臨的新問題。

　　剛才咱們交易商的同志介紹了，發了債，企業就不需要貸款。關注信貸投放這方面可能對銀行的盈利能力來說帶來了極大的挑戰，行在發展投放上遇到的挑戰還有一個問題，中國經濟以投資拉動為增長的經濟模式也面臨著轉型。交易方協會能夠發債的都是優質企業，現在私募債要求更高一些。

　　銀行的資金使用方向在哪？這是一個很大的課題。所以中信銀行應該說充分地知道了客戶結構和發展定位。面對一部分個人，再一個是面對同業跨平臺的合作。這是去儲蓄化時期能夠滿足個人客戶對于理財的需求。對理財方面只是提一個保富，創富還談不到�？蛻粼谧非笠欢ǖ氖找妫�所以我覺得這些也為我們銀行提出了一個課題，從銀行自身發展也為銀租合作創造了廣闊的空間。這里有些問題是合作當中特別要注意的。

　　凡是銀行和各個方面合作的過程當中，還有跟企業客戶合作過程當中都有一個如何健康發展的問題，如何控制風險的問題。尤其是在經濟下行期，作為銀行來講應當要在我們合作的期貨融資當中選擇一些戰略性合作的公司，確定長期、穩定的合作關系，這是我們有效控制風險的手段。

　　還有一個，從產品創新上和合作的融資要加大對風險的控制，加強對行業的選擇。一個是建立長期的合作，一個是控制短期的風險，加強長期的合作。再一個也特別關注期貨公司的發展，希望能夠專心、專注地做租賃。出現一些行業風險時候，分析背后產生的原因很多都脫離了原來的功能。記得八幾年時候租賃業也有過發展，后來出現了大面積的一些違規經營，也出現了很多案件。在合作過程當中銀行吸收了很多經驗和教訓。我也跟蹤、參與了這個過程。后來在合作后期反思這個問題時候，因為看到了一些東西都由于它不是專心、專注地做這個租賃，而是把它變一種融資方式，脫離了實物性租賃，支持實體經濟的環節。所以就出現了一些問題。

　　在這里我衷心地祝愿銀行和租賃公司形成良好的租賃氛圍，為經濟發展做貢獻。謝謝大家！